Diretor De Vendas | Bdm Utilities

Atmis Gestão; São Paulo; On-site; BRL 450,000 - 720,000; Full time

Job summary

Atmis Gestão em São Paulo busca um(a) líder comercial para conduzir a estratégia de vendas, garantir a execução do plano e expandir os negócios. O profissional ideal tem mestrado ou MBA, inglês avançado e sólida experiência em liderança B2B nos setores de utilities, energia ou saneamento.

É essencial ter domínio de planejamento comercial, forecast, pipeline, margem e rentabilidade, bem como gestão de canais diretos e indiretos e vendas consultivas.

Qualifications

• Mestrado, Pós-graduação ou MBA concluído.
• Inglês avançado para conversação.
• Experiência sólida em liderança comercial e direção de vendas.
• Vivência em ambientes B2B, preferencialmente tecnologia ou soluções complexas.
• Experiência em utilities, energia ou saneamento básico.
• Gestão de estratégia, indicadores comerciais e orçamento.
• Planejamento comercial, metas, forecasting, pipeline e rentabilidade.
• Gestão de canais diretos e indiretos e vendas consultivas.

Responsibilities

• Definir e direcionar a estratégia comercial da empresa.
• Estruturar e executar o plano comercial para metas e resultados.
• Direcionar canais de vendas diretos e indiretos com foco em eficiência.
• Monitorar indicadores e ajustar taticamente as ações.
• Liderar equipes comerciais, promovendo alta performance.
• Alinhar estratégia com demais áreas e direções da empresa.
• Gerenciar relacionamentos com clientes, parceiros e stakeholders.

Skills

Inglês avançado

Liderança comercial

Direção de vendas

B2B

Estratégia empresarial

Gestão de vendas e orçamento

Forecasting e pipeline

Canais diretos e indiretos

Vendas consultivas e parceiros

Tomada de decisão orientada por dados

Energia/utilities/saneamento

Education

Mestrado, Pós-graduação ou MBA

Job description

Missão do cargo

Liderar a estratégia comercial da empresa, assegurando a execução do plano de vendas, a geração sustentável de resultados e a expansão dos negócios, em alinhamento às diretrizes estratégicas.

Principais responsabilidades

• Definir e direcionar a estratégia comercial, alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
• Estruturar e garantir a execução do plano comercial, com foco no atingimento de metas e resultados.
• Direcionar os canais de vendas diretos e indiretos, promovendo eficiência, escala e evolução dos modelos comerciais.
• Monitorar indicadores, tendências de mercado e resultados comerciais, conduzindo os ajustes estratégicos e táticos necessários.
• Liderar, desenvolver e engajar lideranças e equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance.
• Assegurar o alinhamento e a integração da estratégia comercial com as demais diretorias e áreas da empresa.
• Conduzir o relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders estratégicos.

Requisitos

• Mestrado, Pós-graduação ou MBA.
• Inglês avançado (conversação).
• Experiência sólida em liderança comercial e direção de vendas.
• Vivência em ambientes B2B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia ou soluções complexas.
• Experiência imprescindível em empresas dos segmentos de Utilities, Energia ou Saneamento Básico.
• Conhecimento em estratégia empresarial, gestão de vendas, inteligência de mercado, indicadores comerciais e gestão orçamentária.
• Domínio de planejamento comercial, gestão de metas, forecasting, pipeline, conversão, margem e rentabilidade.
• Experiência com estruturação e gestão de canais diretos e indiretos, vendas consultivas e gestão de parceiros.
• Capacidade de analisar cenários, identificar oportunidades e riscos e tomar decisões orientadas por dados.