Diretor de Vendas | BDM UTILITIES

Imagem; São Paulo; Hybrid; BRL 260,000 - 380,000; Full time

Job summary

A Imagem procura um líder comercial para conduzir a estratégia de vendas e impulsionar o crescimento de negócios em São Paulo. Você atuará alinhado ao planejamento estratégico da empresa, dirigindo metas e resultados com foco na rentabilidade.

Serão esperadas experiência sólida em ambientes B2B, especialmente em tecnologia ou soluções complexas, gestão de canais diretos e indiretos, e habilidade de tomar decisões orientadas por dados.

Qualifications

• Mestrado, Pós-graduação ou MBA.
• Inglês avançado (conversação).
• Experiência sólida em liderança comercial e direção de vendas.
• Vivência em ambientes B2B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia ou soluções complexas.
• Experiência imprescindível em empresas dos segmentos de Utilities, Energia ou Saneamento Básico.
• Conhecimento em estratégia empresarial, gestão de vendas, inteligência de mercado, indicadores comerciais e gestão orçamentária.
• Domínio de planejamento comercial, gestão de metas, forecasting, pipeline, conversão, margem e rentabilidade.
• Experiência com estruturação e gestão de canais diretos e indiretos, vendas consultivas e gestão de parceiros.
• Capacidade de analisar cenários, identificar oportunidades e riscos e tomar decisões orientadas por dados.

Responsibilities

• Definir e direcionar a estratégia comercial, alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
• Estruturar e garantir a execução do plano comercial, com foco no atingimento de metas e resultados.
• Direcionar os canais de vendas diretos e indiretos, promovendo eficiência, escala e evolução dos modelos comerciais.
• Monitorar indicadores, tendências de mercado e resultados comerciais, conduzindo os ajustes estratégicos e táticos necessários.
• Liderar, desenvolver e engajar lideranças e equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance.
• Assegurar o alinhamento e a integração da estratégia comercial com as demais diretorias e áreas da empresa.
• Conduzir o relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders estratégicos.

Skills

Liderança Comercial

B2B

Forecasting

Gestão de metas

Planejamento comercial

Inteligência de mercado

Gestão orçamentária

Canais diretos

Canais indiretos

Tomada de decisão orientada por dados

Education

Mestrado

Pós-graduação

MBA

Job description

Missão do cargo

Liderar a estratégia comercial da empresa, assegurando a execução do plano de vendas, a geração sustentável de resultados e a expansão dos negócios, em alinhamento às diretrizes estratégicas.

Principais responsabilidades

• Definir e direcionar a estratégia comercial, alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
• Estruturar e garantir a execução do plano comercial, com foco no atingimento de metas e resultados.
• Direcionar os canais de vendas diretos e indiretos, promovendo eficiência, escala e evolução dos modelos comerciais.
• Monitorar indicadores, tendências de mercado e resultados comerciais, conduzindo os ajustes estratégicos e táticos necessários.
• Liderar, desenvolver e engajar lideranças e equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance.
• Assegurar o alinhamento e a integração da estratégia comercial com as demais diretorias e áreas da empresa.
• Conduzir o relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders estratégicos.

Requisitos

• Mestrado, Pós-graduação ou MBA.
• Inglês avançado (conversação).
• Experiência sólida em liderança comercial e direção de vendas.
• Vivência em ambientes B2B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia ou soluções complexas.
• Experiência imprescindível em empresas dos segmentos de Utilities, Energia ou Saneamento Básico.
• Conhecimento em estratégia empresarial, gestão de vendas, inteligência de mercado, indicadores comerciais e gestão orçamentária.
• Domínio de planejamento comercial, gestão de metas, forecasting, pipeline, conversão, margem e rentabilidade.
• Experiência com estruturação e gestão de canais diretos e indiretos, vendas consultivas e gestão de parceiros.
• Capacidade de analisar cenários, identificar oportunidades e riscos e tomar decisões orientadas por dados.