DIRETOR COMERCIAL

Papelito; Brasília; Vor Ort; BRL 600.000 - 900.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Papelito está em busca de um Diretor Comercial para liderar toda a operação de vendas e governança, conectando visão estratégica com execução rigorosa. Reportará aos CEOs e commandará as Gerências Regionais de Vendas, Consultores Comerciais, SDR e Trade Marketing.

O candidato ideal possui histórico sólido em liderança de vendas de alta complexidade, gestão de canais indiretos e foco em operações orientadas por dados, com crescimento acelerado de receita mantendo a margem.

Qualifikationen

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Liderança Executiva consolidada como Diretor ou cargo equivalente.
• Histórico em P&L, planos anuais/forecast e negociação com grandes contas e distribuidores.

Aufgaben

• Planejar e desdobrar a estratégia comercial anual/trimestral/mres, campanhas e forecast de vendas (S&OP).
• Liderar Gerentes Regionais e equipes de Trade, alinhando Vendas, SDR e Trade com metas e indicadores.
• Gerenciar receita e margem por categoria, região e canal, definindo políticas comerciais e descontos.
• Negociar com Key Accounts e planejar desenvolvimento dos principais distribuidores.
• Desenvolver estratégias de distribuição e presença no PDV, monitorando sell-in/sell-out e mix.

Kenntnisse

Liderança Executiva

Negociação com grandes contas

Gestão de P&L

Sell-in / Sell-out

Gestão de canais indiretos

CRM/BI

S&OP

Estratégias comerciais

Governança de Vendas

Ausbildung

Graduação em Administração/Economia/Engenharia/Marketing

Tools

CRM

BI

Jobbeschreibung

Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial fortemente orientado(a) a resultados, expansão territorial e governança de vendas para liderar toda a operação comercial da companhia.

Este profissional será responsável por conectar visão estratégica e rigor na execução diária, reportando-se diretamente aos CEOs. Sob seu guarda-chuva estarão as estruturas de Gerências Regionais de Vendas, Consultores Comerciais, SDR e Trade Marketing, gestão por indicadores e crescimento acelerado de receita com preservação de margem. Se você possui sólido histórico de liderança em vendas de alta complexidade, gestão de canais indiretos/distribuidores e paixão por construir operações comerciais orientadas a dados e alta performance, essa oportunidade é para você.

Principais Responsabilidades

• Planejamento & Forecast: Construir e desdobrar a estratégia comercial (anual/trimestral/mensal), o calendário de campanhas e o forecast de vendas (S&OP).
• Liderança & Governança: Liderar os Gerentes Regionais e Coordenador de Trade, unificando as frentes de Vendas, SDR e Trade com metas, rituais e acompanhamento de indicadores.
• Receita & Margem: Gerenciar vendas e margem por categoria, região e canal, garantindo crescimento com rentabilidade e definindo políticas comerciais e descontos.
• Clientes & Distribuidores: Negociar diretamente com Key Accounts e construir os planos estratégicos de desenvolvimento dos principais distribuidores.
• Expansão & Execução: Desenvolver estratégias de distribuição e presença no PDV, monitorando indicadores de sell-in, sell-out, cobertura, positivação e mix.

Requisitos:

• Escolaridade: Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Liderança Executiva:Vivência consolidada como Diretor, Head ou Gerente Nacional de Vendas, liderando gestores e equipes regionalizadas.
• Resultados & Negociação: Histórico comprovado com gestão de P&L (receita/margem), construção de planos anuais/forecast e negociação com grandes contas e distribuidores.
• Conhecimentos Técnicos: Gestão de canais indiretos, estratégias de sell-in/sell-out, cobertura territorial, Trade Marketing e políticas comerciais.
• Conhecimento em Revenue Growth Management (RGM), Pricing, CRM/BI e processos de S&OP. Inglês intermediário a avançado.

Diferenciais:

• Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Marketing ou Finanças.
• Vivência nos mercados de bens de consumo (FMCG), tabaco, bebidas ou alimentos com distribuição pulverizada.