Coordenador Comercial

We Benefícios; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

We Benefícios busca coordenador(a) de vendas para estruturar e liderar a equipe, respondendo por pré-venda, venda e pós-venda, bem como gerenciar relacionamento com clientes corporativos de diversos portes.

O profissional planejará a estratégia comercial, monitorará KPIs, otimizará o funil de vendas e conduzirá ações de prospecção, com foco em metas de rentabilidade e crescimento da carteira de clientes.

Qualificações

• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Domínio de ferramentas de CRM.
• Conhecimento sólido de funil de vendas, jornada do cliente, taxa de conversão.
• Experiência com o mercado de benefícios corporativos, HRTech ou consultorias de RH.
• Noções de plataformas B2B.
• Experiência em coordenação de times comerciais, preferencialmente em ambientes digitais.
• Experiência em atuação com Hunter (novos negócios) e Farmer (expansão).
• Foco em resultados e rentabilidade.
• Experiência em empresas administradoras de benefícios será diferencial.

Responsabilidades

• Planejar e executar a estratégia de vendas.
• Atuar com KPI's de faturamento, churn, upsell e relacionados.
• Acompanhar a taxa de conversão por etapas do funil (CRM).
• Contribuir para crescimento da carteira de clientes ativos.
• Monitorar a performance da equipe de vendas.

Conhecimentos

Gestão de CRM

Estratégia de vendas

Gestão de equipes

Funnel de vendas

KPIs de faturamento

Prospecção de clientes

HRTech/benefícios

Formação académica

Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Coordenar a estruturação e práticas comerciais da empresa, respondendo por pré-venda, venda, pós venda, relacionamento com clientes corporativos de todos os portes e segmentos que realizam adesão aos serviços da empresa, prospecção de novos clientes e controle dos resultados, propondo estratégias e ações para o alcance das metas, gerindo a equipe de vendas, visando agilidade e competitividade nas operações, além de garantir a satisfação dos clientes e a superação das metas estabelecidas pela empresa.

Main responsibilities

• Planejamento e execução da estratégia de vendas;
• Atuação com indicadores de KPI's em faturamento, receita, churn, upsell e relacionados;
• Acompanhar a taxa de conversão por etapa do funil (CRM);
• Contribuir para crescimento da carteira de clientes ativos;
• Monitorar a performance individual da equipe.

Requirements and skills

• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Domínio de ferramentas de CRM;
• Conhecimento sólido de funil de vendas, jornada do cliente , taxa de conversão e relacionados;
• Experiência com o mercado de benefícios corporativos, HRTech ou consultorias de RH (staffing, R&S etc);
• Noções de plataformas B2B;
• Experiência em coordenação de times comerciais, preferencialmente em ambientes digitais;
• Experiência em atuação com duas frentes comerciais: Hunter (novos negócios / prospecção) e Farmer (expansão e fidelização de carteira);
• Orientação para resultados, com foco em rentabilidade;
• Experiência em empresas administradoras de benefícios (Pat, vale transporte), Serviços para Gestão de RH, consultorias de RH entre outros, será um diferencial.

Additional information

Diferencial:

• Pós-graduação ou MBA em Vendas, Negócios ou relacionados.