Diretor de Vendas

Imagem Geosistemas; São Paulo; On-site; BRL 420,000 - 660,000; Full time

Job summary

A Imagem Geosistemas busca um líder comercial para conduzir a estratégia de vendas, assegurando a execução do plano, a geração de resultados e a expansão dos negócios.

O(a) candidato(a) ideal possui Mestrado/MBA, inglês avançado e experiência sólida em liderança B2B, em utilities, energia ou saneamento, com foco em gestão de canais diretos e indiretos e decisões orientadas por dados.

Qualifications

• Mestrado, MBA ou equivalente.
• Inglês avançado para conversação.
• Experiência sólida em liderança comercial e direção de vendas.
• Experiência em ambientes B2B, preferencialmente em tecnologia ou soluções complexas.
• Experiência em utilities, energia ou saneamento básico.
• Conhecimento em estratégia empresarial, gestão de vendas, intelligence de mercado e gestão orçamentária.
• Planejamento comercial, metas, forecasting, pipeline, margem e rentabilidade.
• Gestão de canais diretos e indiretos, vendas consultivas e parcerias.
• Capacidade de tomar decisões orientadas por dados.

Responsibilities

• Definir e direcionar a estratégia comercial, alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
• Estruturar e garantir a execução do plano comercial, com foco no atingimento de metas e resultados.
• Direcionar os canais de vendas diretos e indiretos, promovendo eficiência, escala e evolução dos modelos comerciais.
• Monitorar indicadores, tendências de mercado e resultados comerciais, conduzindo ajustes estratégicos e táticos.
• Liderar, desenvolver e engajar lideranças e equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance.
• Assegurar o alinhamento da estratégia comercial com demais diretorias e áreas da empresa.
• Conduzir o relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders estratégicos.

Skills

Liderança comercial

Gestão de vendas

Forecasting

Análise de dados

Education

Mestrado/MBA

Job description

Missão do cargo

Liderar a estratégia comercial da empresa, assegurando a execução do plano de vendas, a geração sustentável de resultados e a expansão dos negócios, em alinhamento às diretrizes estratégicas.

Principais responsabilidades

• Definir e direcionar a estratégia comercial, alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
• Estruturar e garantir a execução do plano comercial, com foco no atingimento de metas e resultados.
• Direcionar os canais de vendas diretos e indiretos, promovendo eficiência, escala e evolução dos modelos comerciais.
• Monitorar indicadores, tendências de mercado e resultados comerciais, conduzindo os ajustes estratégicos e táticos necessários.
• Liderar, desenvolver e engajar lideranças e equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance.
• Assegurar o alinhamento e a integração da estratégia comercial com as demais diretorias e áreas da empresa.
• Conduzir o relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders estratégicos.

Requisitos

• Mestrado, Pós-graduação ou MBA.
• Inglês avançado (conversação).
• Experiência sólida em liderança comercial e direção de vendas.
• Vivência em ambientes B2B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia ou soluções complexas.
• Experiência imprescindível em empresas dos segmentos de Utilities, Energia ou Saneamento Básico.
• Conhecimento em estratégia empresarial, gestão de vendas, inteligência de mercado, indicadores comerciais e gestão orçamentária.
• Domínio de planejamento comercial, gestão de metas, forecasting, pipeline, conversão, margem e rentabilidade.
• Experiência com estruturação e gestão de canais diretos e indiretos, vendas consultivas e gestão de parceiros.
• Capacidade de analisar cenários, identificar oportunidades e riscos e tomar decisões orientadas por dados.