Gerente De Vendas Nacional

Netvagas; São Paulo; Presencial; BRL 201 000 - 357 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Netvagas busca um Gerente de Vendas Nacional para liderar a equipe comercial, ampliar a participação da empresa em São Paulo e mercados externos, manter relacionamentos com grandes clientes e desenvolver novos negócios em segmentos industriais de maior complexidade.

O papel envolve planejar o programa de vendas, definir metas e KPIs, conduzir negociações estratégicas, acompanhar preços, margens e orçamento da área, além de acompanhar forecasts, treinar equipes, acompanhar desempenho e reportar

Qualificações

• Formação superior em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial ou Negócios será diferencial.
• Experiência consistente em vendas B2B e gestão de contas estratégicas.
• Liderança de equipes comerciais com foco em desenvolvimento, performance e resultados.

Responsabilidades

• Liderar a equipe comercial, acompanhando desempenho, metas e desenvolvimento.
• Elaborar e executar o planejamento estratégico de vendas.
• Definir e acompanhar metas e KPIs, analisando resultados e ações.
• Gerenciar vendas, preços, margens, rentabilidade e orçamento.
• Elaborar forecast de vendas e monitorar evolução.
• Desenvolver mercados e oportunidades de negócios, incluindo mercado externo.
• Liderar estratégias para o mercado externo e fortalecer relacionamento com clientes.
• Monitorar tendências de mercado e transformá-las em insights para tomadas de decisão.
• Apresentar resultados e planos à liderança.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de equipes

Negociação

Análise de mercado

Planejamento de vendas

KPIs

Expansão de mercados

Mercado externo

Formação de preços

Rentabilidade

Formação académica

Superior em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial

Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas relacionadas será considerado diferencial;
• Experiência consistente em vendas B2B, gestão de contas estratégicas e relacionamento com grandes clientes;
• Vivência em liderança e gestão de equipes comerciais, com foco em desenvolvimento, performance e alcance de resultados;
• Conhecimento aprofundado de estratégias comerciais, formação de preços, margens, rentabilidade e indicadores de desempenho;
• Capacidade de análise de mercado, concorrência, tendências e oportunidades de negócio;
• Experiência em desenvolvimento e expansão de mercados, incluindo atuação com mercado externo;
• Conhecimento do segmento industrial será valorizado, especialmente em ambientes de maior complexidade comercial;
• Forte capacidade de negociação, relacionamento, comunicação executiva e tomada de decisão orientada por dados.

Principais Responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando desempenho, metas, produtividade e desenvolvimento dos profissionais;
• Elaborar e executar o planejamento estratégico de vendas, garantindo alinhamento aos objetivos e às políticas comerciais da empresa;
• Definir e acompanhar metas e indicadores comerciais (KPIs), analisando resultados e implementando planos de ação para correção de desvios;
• Gerenciar vendas, preços, margens, rentabilidade e orçamento da área, buscando crescimento sustentável dos resultados;
• Elaborar forecast de vendas e acompanhar sua evolução, garantindo maior previsibilidade para o negócio;
• Desenvolver mercados e identificar novas oportunidades de negócios e clientes, ampliando a presença comercial da empresa;
• Liderar as estratégias e atividades comerciais relacionadas ao mercado externo;
• Conduzir negociações estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes, acompanhando também os níveis de satisfação;
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades comerciais, transformando informações em insights para tomada de decisão;
• Apresentar resultados, projeções, indicadores e planos de ação à liderança, apoiando as decisões estratégicas do negócio.

Gerente de vendas nacional • SAO PAULO, SP, BR