Executivo de Vendas Sênior

Group Link One™; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo Link One™ busca executiva(o) de vendas com sólida experiência em soluções tecnológicas para mercados regulados de infraestrutura, atuando com foco em saneamento, energia, gás e iluminação pública.

Você conduzirá ciclos de venda complexos, prospectando, qualificar, propor e fechar negócios, além de manter relacionamento com tomadores de decisão e trabalhar com equipes técnicas para entregar soluções sob medida.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de soluções complexas.
• Experiência em mercados regulados: saneamento, energia, gás ou iluminação pública.
• Histórico de atingimento e superação de metas comerciais.
• Experiência com ciclos de venda longos e licitações públicas.
• Domínio de ferramentas CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).
• Boas habilidades de comunicação, negociação e influência com múltiplos stakeholders.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e gerir relacionamento com clientes estratégicos nos utilities.
• Conduzir o ciclo completo de venda: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento.
• Identificar oportunidades em editais, licitações e processos de compra.
• Construir e manter relacionamentos com tomadores de decisão.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades.
• Trabalhar com equipes técnica, de produto e pré-venda para soluções customizadas.
• Gerir pipeline no CRM, com atualização e previsibilidade de receita.
• Atingir e superar metas de receita, margem e novos clientes definidas pela gerência.
• Participar de eventos e associações do setor para networking e intel. de mercado.
• Contribuir com insights de mercado para estratégias comerciais e de produto.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas consultivas

Negociação

Comunicação

Gestão de relacionamento

Formação académica

Graduação em Administração, Engenharia, Ciências Econômicas ou áreas correlatas

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Missão do Cargo

Desenvolver e expandir negócios por meio da condução de vendas consultivas de soluções tecnológicas para os mercados regulados de infraestrutura (saneamento, energia, gás e iluminação pública), gerenciando ciclos comerciais complexos, construindo relacionamentos estratégicos com clientes públicos e privados e contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.

Principais Responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e gerir relacionamento com clientes estratégicos nos mercados de utilities (concessionárias, autarquias, prefeituras e órgãos regulados)
• Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, elaboração de proposta, negociação e fechamento
• Identificar oportunidades em editais, licitações e processos de compra dos clientes públicos e privados
• Construir e manter relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão (C-level, gestores de tecnologia, suprimentos e operações)
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais e técnicas alinhadas às necessidades dos clientes
• Trabalhar em conjunto com as equipes técnica, de produto e de pré-venda para construção de soluções customizadas
• Gerir pipeline de oportunidades no CRM, garantindo atualização e previsibilidade de receita
• Atingir e superar metas de receita, margem e novos clientes definidas pela gerência
• Participar de eventos, feiras e associações do setor para geração de networking e inteligência de mercado
• Contribuir com insights de mercado para o desenvolvimento de estratégias comerciais e de produto

Diferenciais

• Experiência com vendas de soluções de IoT, telemetria, smart metering ou smart cities para o setor de utilities
• Rede de relacionamento estabelecida com decisores em concessionárias de saneamento, energia ou gás
• Vivência em processos de licitação (Lei 14.133/2021) e compras públicas
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins
• Conhecimento do ecossistema regulatório dos setores (ANEEL, ANS, ANA, ANTT)

Formação Acadêmica

• Graduação em Administração, Engenharia, Ciências Econômicas ou áreas correlatas.

Perfil Técnico e Comportamental

Buscamos um profissional com sólida experiência em vendas consultivas para mercados regulados de infraestrutura. O executivo será responsável por conduzir ciclos comerciais complexos junto a concessionárias, autarquias e órgãos públicos nos mercados de saneamento, energia, gás e iluminação pública, atuando de forma estratégica e autônoma.

• Exériência em vendas B2B de soluções complexas (tecnologia, SaaS, infraestrutura ou serviços);
• Experiência comprovada em vendas para mercados regulados: saneamento, energia, gás ou iluminação pública;
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais;
• Experiência com ciclos de venda longos e processos de licitação pública;
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares);
• Forte capacidade de comunicação, negociação e influência junto a múltiplos stakeholders;
• Disponibilidade para viagens;

Perfil comportamental

• Mentalidade hunter: proativo na geração de novas oportunidades;
• Alta resiliência e capacidade de trabalhar com ciclos longos de venda;
• Orientação a resultados e senso de dono sobre o pipeline;
• Capacidade de transitar entre ambientes técnicos e executivos.