Diretor de Vendas

Atmis Gestão; São Paulo; On-site; BRL 300,000 - 540,000; Full time

Job summary

A Atmis Gestão, referência em soluções B2B, busca um líder comercial para conduzir a estratégia de vendas e a execução do plano institucional.

Você direcionará canais diretos e indiretos, acompanhará metas, forecasting, pipeline e margem, promovendo crescimento sustentável.

Requisitos incluem mestrado ou MBA, experiência em liderança comercial e em ambientes de tecnologia, com tomada de decisões baseada em dados.

Qualifications

• Experiência sólida atuando na liderança comercial e direção de vendas.
• Conhecimento em estratégia empresarial, gestão de vendas e indicadores comerciais.
• Capacidade de planejamento comercial, gestão de metas, forecasting, pipeline, conversão, margens e rentabilidade.
• Experiência com estruturação e gestão de canais diretos e indiretos, vendas consultivas e gestão de parceiros.

Responsibilities

• Definir e direcionar a estratégia comercial, alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
• Estruturar e garantir a execução do plano comercial, com foco no atingimento de metas e resultados.
• Direcionar os canais de vendas diretos e indiretos, promovendo eficiência, escala e evolução dos modelos comerciais.
• Monitorar indicadores, tendências de mercado e resultados comerciais, conduzindo os ajustes estratégicos e táticos necessários.
• Liderar, desenvolvendo e engajando lideranças e equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance.
• Assegurar o alinhamento da estratégia comercial com as demais diretorias e áreas da empresa.
• Conduzir o relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders estratégicos.

Skills

Liderança comercial

Direção de vendas

Estratégia empresarial

Gestão de vendas

Inteligência de mercado

Gestão orçamentária

Planejamento comercial

Gestão de metas

Forecasting

Pipeline

Margem e rentabilidade

Vendas consultivas

Gestão de parceiros

Análise de cenários

Tomada de decisões com dados

Education

Mestrado, Pós-graduação ou MBA

Job description

Missão do cargo

Liderar a estratégia comercial da empresa, assegurando a execução do plano de vendas, a geração sustentável de resultados e a expansão dos negócios, em alinhamento às diretrizes estratégicas.

Principais responsabilidades

• Definir e direcionar a estratégia comercial, alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
• Estruturar e garantir a execução do plano comercial, com foco no atingimento de metas e resultados.
• Direcionar os canais de vendas diretos e indiretos, promovendo eficiência, escala e evolução dos modelos comerciais.
• Monitorar indicadores, tendências de mercado e resultados comerciais, conduzindo os ajustes estratégicos e táticos necessários.
• Liderar, desenvolver e engajar lideranças e equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance.
• Assegurar o alinhamento e a integração da estratégia comercial com as demais diretorias e áreas da empresa.
• Conduzir o relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders estratégicos.

Requisitos

• Mestrado, Pós-graduação ou MBA.
• Experiência sólida em liderança comercial e direção de vendas.
• Vivência em ambientes B2B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia ou soluções complexas.
• Conhecimento em estratégia empresarial, gestão de vendas, inteligência de mercado, indicadores comerciais e gestão orçamentária.
• Domínio de planejamento comercial, gestão de metas, forecasting, pipeline, conversão, margem e rentabilidade.
• Experiência com estruturação e gestão de canais diretos e indiretos, vendas consultivas e gestão de parceiros.
• Capacidade de analisar cenários, identificar oportunidades e riscos e tomar decisões orientadas por dados.