Coordenador Comercial de Vendas

confidential; Brasília; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

confidential está buscando um líder comercial sênior para liderar equipes de SDRs, Closers e assistentes, definindo metas, acompanhando KPIs e estruturando estratégias de prospecção e fechamento. O candidato gerenciará o funil, monitorará faturamento e participará ativamente de treinamentos e melhoria de processos, assegurando qualidade no atendimento e alinhamento com Marketing e Jurídico.

Experiência em vendas consultivas, gestão de funil, análise de dados e visão estratégica é essencial para

Qualifications

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Direito ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em liderança e gestão de equipes comerciais.
• Vivência em vendas consultivas, negociação e gestão de funil de vendas.
• Experiência com metas, indicadores de desempenho e ferramentas de CRM.
• Capacidade de analisar dados, elaborar planos de ação e tomar decisões orientadas por resultados.
• Habilidade para desenvolver pessoas, conduzir reuniões e acompanhar a performance.
• Comunicação assertiva, organização, planejamento e visão estratégica.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, incluindo SDRs, Closers e assistentes.
• Definir metas, acompanhar KPIs e garantir atingimento dos resultados.
• Estruturar estratégias de prospecção, qualificação de leads, conversão e fechamento.
• Gerenciar o funil comercial, identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
• Monitorar faturamento, conversão, ticket médio e produtividade.
• Desenvolver treinamentos e promover evolução da equipe.
• Aprimorar scripts, abordagens, negociações e processos de vendas.
• Apoiar negociações estratégicas e situações de maior complexidade.
• Garantir CRM organizado e atendimento de qualidade.
• Integrar estratégias com Marketing, Jurídico e demais setores.
• Elaborar relatórios gerenciais e planos de ação para a diretoria.
• Assegurar cumprimento de políticas comerciais e padrões de qualidade.

Skills

Liderança de equipes

Gestão de funil de vendas

Vendas consultivas

CRM

Análise de dados

Comunicação assertiva

Planejamento estratégico

Tomada de decisão

Education

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Direito ou áreas correlatas

Tools

CRM

Excel

Job description

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, incluindo SDRs, Closers e assistentes comerciais.
• Definir metas, acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) e garantir o atingimento dos resultados.
• Estruturar estratégias de prospecção, qualificação de leads, conversão e fechamento de vendas.
• Gerenciar o funil comercial, identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
• Monitorar indicadores como faturamento, conversão, ticket médio, produtividade e tempo de resposta.
• Desenvolver treinamentos, acompanhar a integração de novos profissionais e promover a evolução da equipe.
• Aprimorar scripts, abordagens comerciais, negociações e processos de vendas.
• Apoiar negociações estratégicas e situações comerciais de maior complexidade.
• Garantir a organização e atualização do CRM, bem como a qualidade do atendimento ao cliente.
• Integrar as estratégias comerciais com as áreas de Marketing, Jurídico e demais setores envolvidos na jornada do cliente.
• Elaborar relatórios gerenciais, planos de ação e projeções de resultados para a diretoria.
• Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, dos padrões de qualidade e das diretrizes éticas do negócio.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Direito ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada na liderança e gestão de equipes comerciais.
• Vivência em vendas consultivas, negociação e gestão de funil de vendas.
• Experiência com metas, indicadores de desempenho e ferramentas de CRM.
• Capacidade de analisar dados, elaborar planos de ação e tomar decisões orientadas por resultados.
• Habilidade para desenvolver pessoas, conduzir reuniões e acompanhar a performance individual e coletiva.
• Comunicação assertiva, organização, planejamento e visão estratégica.

Diferenciais: Pós-graduação em Gestão Comercial, Liderança, Vendas ou Negócios;