Diretor Comercial

Wide Executive Search; Santa Catarina; Presencial; BRL 260 000 - 420 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Wide Executive Search procura Diretor Comercial para liderar a estratégia comercial e a expansão de negócios, assegurando o crescimento da operação, a gestão de clientes estratégicos e a evolução de uma estrutura comercial de alta performance.

O profissional deverá liderar equipes, conduzir negociações de alta complexidade e manter relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders; atuação no setor público com foco em resultados sustentáveis.

Qualificações

• Experiência sólida em posições de liderança comercial.
• Vivência comprovada com vendas complexas de sistemas e projetos de tecnologia para o setor público.
• Liderança estratégica, visão de negócio e forte orientação para resultados, com capacidade de liderar equipes e conduzir negociações de alta complexidade.
• Perfil executivo, relacional e influente, com habilidade para transitar entre clientes, equipes, parceiros e alta liderança, construindo relacionamentos de longo prazo.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial, garantindo o crescimento sustentável da receita e a expansão dos negócios no setor público;
• Responder pela gestão de uma estrutura comercial, assegurando performance, desenvolvimento e atingimento das metas;
• Assegurar a execução do planejamento comercial, acompanhando pipeline, forecast, indicadores, conversão e resultados da operação;
• Liderar a prospecção e o desenvolvimento de novos negócios, atuando em vendas consultivas de sistemas, soluções e projetos de alta complexidade;
• Garantir o relacionamento estratégico com clientes, parceiros e stakeholders, fortalecendo a presença da empresa no mercado e ampliando oportunidades;
• Estruturar e implementar estratégias comerciais para o setor público, considerando as particularidades, ciclos de vendas e processos de contratação desse mercado;
• Assegurar a integração entre as áreas Comercial, Produto, Tecnologia e demais áreas do negócio, traduzindo necessidades dos clientes em soluções e oportunidades;
• Atuar junto à alta liderança na definição de estratégias de crescimento, novos mercados e modelos comerciais, contribuindo diretamente para os resultados e objetivos do negócio.

Descrição da oferta de emprego

Descrição sobre a vaga
Empresa de tecnologia, com atuação no desenvolvimento de sistemas e projetos complexos, busca Diretor Comercial para liderar a estratégia comercial e a expansão dos negócios, assegurando o crescimento da operação, a gestão de clientes estratégicos e a evolução de uma estrutura comercial de alta performance.

Principais Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial, garantindo o crescimento sustentável da receita e a expansão dos negócios no setor público;
• Responder pela gestão de uma estrutura comercial, assegurando performance, desenvolvimento e atingimento das metas;
• Assegurar a execução do planejamento comercial, acompanhando pipeline, forecast, indicadores, conversão e resultados da operação;
• Liderar a prospecção e o desenvolvimento de novos negócios, atuando em vendas consultivas de sistemas, soluções e projetos de alta complexidade;
• Garantir o relacionamento estratégico com clientes, parceiros e stakeholders, fortalecendo a presença da empresa no mercado e ampliando oportunidades;
• Estruturar e implementar estratégias comerciais para o setor público, considerando as particularidades, ciclos de vendas e processos de contratação desse mercado;
• Assegurar a integração entre as áreas Comercial, Produto, Tecnologia e demais áreas do negócio, traduzindo necessidades dos clientes em soluções e oportunidades;
• Atuar junto à alta liderança na definição de estratégias de crescimento, novos mercados e modelos comerciais, contribuindo diretamente para os resultados e objetivos do negócio.

Requisitos

• Experiência sólida em posições de liderança comercial;
• Vivência comprovada com vendas complexas de sistemas e projetos de tecnologia para o setor público;
• Liderança estratégica, visão de negócio e forte orientação para resultados, com capacidade de liderar equipes e conduzir negociações de alta complexidade;
• Perfil executivo, relacional e influente, com habilidade para transitar entre clientes, equipes, parceiros e alta liderança, construindo relacionamentos de longo prazo.