Diretor de Operações - Telecomunicações

FiberHome Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 400 000 - 700 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A FiberHome Brasil está recrutando um Diretor Comercial para liderar desenvolvimento e expansão de negócios com grandes operadoras de telecomunicações. Procuramos um executivo com sólido relacionamento de mercado, visão estratégica e histórico em aberturas e fechamentos de projetos de grande porte.

O profissional atuará na prospecção, negociação e implementação de projetos de serviços, instalação, implantação, operação e manutenção de redes, com forte atuação em redes FTTx e licitações

Qualificações

• Liderança comercial consolidada em telecomunicações.
• Relacionamento ativo com executivos de grandes operadoras.
• Histórico na prospecção e venda de projetos para operadoras.
• Experiência com serviços, instalação, implantação, operação ou manutenção de redes.
• Conhecimento técnico e comercial de redes FTTx.
• Experiência em negociações complexas e concorrências.

Responsabilidades

• Desenvolver e fortalecer relacionamento com executivos de grandes operadoras.
• Mapear estruturas organizacionais e oportunidades comerciais.
• Elaborar planos estratégicos para o crescimento das contas.
• Prospectar e converter oportunidades de negócios de grande porte.
• Liderar a comercialização de projetos de implantação, operação e manutenção de redes.
• Conduzir negociações complexas e de alto valor.
• Participar de RFPs, RFQs e licitações estratégicas.
• Desenvolver propostas com áreas Técnica, Financeira, Jurídica e Operacional.
• Acompanhar ciclo completo de prospecção à contratação e execução.

Conhecimentos

Liderança comercial

Desenvolvimento de negócios

Gestão de contas

Negociação

Relacionamento executivo

Descrição da oferta de emprego

Empresa multinacional do setor de telecomunicações busca um(a) Diretor(a) Comercial para liderar o desenvolvimento e a expansão de negócios junto a grandes operadoras de telecomunicações. Procuramos um(a) executivo(a) com sólido relacionamento no mercado, visão estratégica e experiência comprovada na abertura e no fechamento de projetos de grande porte relacionados a serviços, implantação, operação e manutenção de redes.

Responsibilities And Attributions

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com executivos, gestores e tomadores de decisão de grandes operadoras;
• Mapear estruturas organizacionais, áreas estratégicas, necessidades e oportunidades comerciais;
• Elaborar e implementar planos estratégicos para o crescimento das contas;
• Prospectar, desenvolver e converter oportunidades de negócios de grande porte;
• Liderar a comercialização de projetos de implantação, instalação, operação e manutenção de redes;
• Conduzir negociações comerciais complexas e de alto valor;
• Liderar a participação da empresa em RFPs, RFQs, licitações e concorrências estratégicas;
• Desenvolver propostas comerciais em parceria com as áreas Técnica, Financeira, Jurídica e Operacional;
• Acompanhar o ciclo completo dos negócios, desde a prospecção até a contratação e execução dos projetos;
• Gerenciar pipeline, forecast, estratégias de entrada e planos de expansão das contas;
• Representar institucionalmente a empresa perante clientes estratégicos;
• Monitorar investimentos das operadoras, movimentos da concorrência e tendências do mercado;
• Garantir o alinhamento entre os compromissos comerciais assumidos e a capacidade de entrega da empresa.

Requisites And Qualifications

• Experiência consolidada em liderança comercial, desenvolvimento de negócios ou gestão estratégica de contas no setor de telecomunicações;
• Relacionamento ativo e comprovado com executivos, gestores e tomadores de decisão de grandes operadoras;
• Histórico comprovado na prospecção, negociação e venda de projetos para operadoras de telecomunicações;
• Experiência comercial com projetos de serviços, instalação, implantação, operação ou manutenção de redes;
• Conhecimento técnico e comercial de redes FTTx;
• Experiência em negociações complexas, contratos estratégicos e projetos de grande porte;
• Vivência em processos de RFP, RFQ, licitações e concorrências;
• Capacidade de desenvolver estratégias de longo prazo e novas oportunidades de negócios;
• Excelente comunicação, influência, negociação e relacionamento executivo;
• Inglês avançado ou fluente para comunicação profissional.