Gerente Comercial - Prime

Digital Work Computer Services; São Paulo; Presencial; BRL 150 000 - 230 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Digital Work está com vaga para Gerente Comercial – Prime, buscando profissional com forte experiência em vendas consultivas no setor de tecnologia. O papel envolve liderar a estratégia comercial, desenvolver relacionamentos com clientes e impulsionar a receita recorrente.

O candidato ideal liderará a equipe, definirá estratégias, coordenará com pré-vendas e operações, e manterá foco em metas, crescimento e sucesso do portfólio de clientes.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B no segmento de tecnologia.
• Histórico de sucesso em vendas consultivas e ciclos de vendas complexos.
• Experiência na gestão, desenvolvimento e liderança de equipes comerciais.
• Forte capacidade de negociação, relacionamento e influência junto a clientes de diferentes níveis hierárquicos.
• Perfil analítico, estratégico e orientado para resultados.
• Experiência com CRM, indicadores de performance e gestão de pipeline.

Responsabilidades

• Estruturar, desenvolver e liderar a equipe comercial.
• Definir e executar estratégias comerciais para expansão da carteira de clientes.
• Conduzir negociações consultivas, identificando desafios e oportunidades dos clientes para propor soluções de alto valor agregado.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, acompanhando indicadores e garantindo previsibilidade de resultados.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e stakeholders do mercado.
• Atuar em conjunto com equipes técnicas, pré-vendas e operações na elaboração de propostas personalizadas e competitivas.
• Monitorar tendências do mercado de tecnologia e identificar novas oportunidades de negócios.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, métricas e planos de ação à diretoria.
• Garantir o atingimento das metas comerciais e o crescimento sustentável da área.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas consultivas

Liderança de equipes

Negociação

Análise de dados

Ferramentas

CRM

Gestão de pipeline

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Digital Work
Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.

Oportunidade: Gerente Comercial - Prime

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial com sólida experiência em vendas consultivas no segmento de tecnologia. Este profissional será responsável por liderar a estratégia comercial para um de nossos segmentos de mercado, impulsionar o crescimento da receita recorrente e desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes, promovendo soluções inovadoras alinhadas às suas necessidades de negócio.

Principais Responsabilidades

• Estruturar, desenvolver e liderar a equipe comercial;
• Definir e executar estratégias comerciais para expansão da carteira de clientes;
• Conduzir negociações consultivas, identificando desafios e oportunidades dos clientes para propor soluções de alto valor agregado;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, acompanhando indicadores e garantindo previsibilidade de resultados;
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e stakeholders do mercado;
• Atuar em conjunto com equipes técnicas, pré-vendas e operações na elaboração de propostas personalizadas e competitivas;
• Monitorar tendências do mercado de tecnologia e identificar novas oportunidades de negócios;
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, métricas e planos de ação à diretoria;
• Garantir o atingimento das metas comerciais e o crescimento sustentável da área;

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B no segmento de tecnologia;
• Histórico de sucesso em vendas consultivas e ciclos de vendas complexos;
• Experiência na gestão, desenvolvimento e liderança de equipes comerciais;
• Forte capacidade de negociação, relacionamento e influência junto a clientes de diferentes níveis hierárquicos;
• Perfil analítico, estratégico e orientado para resultados;
• Experiência com CRM, indicadores de performance e gestão de pipeline;

Diferenciais

• Conhecimento do ecossistema de fabricantes, distribuidores e canais de tecnologia;
• Experiência em modelos de negócios baseados em receita recorrente;
• Vivência em projetos de transformação digital, cloud computing, cybersecurity ou serviços gerenciados;
• Certificações comerciais ou de fabricantes do mercado de tecnologia;

Competências Comportamentais

• Liderança inspiradora e habilidade para formar equipes de alta performance;
• Visão estratégica de negócios;
• Excelente comunicação e capacidade de relacionamento;
• Proatividade e senso de dono;
• Foco no cliente e geração de valor;
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos;