DIRETOR COMERCIAL

Papelito; Brasília; Presencial; BRL 350 000 - 600 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial

Experiência em FMCG / tabaco / bebidas

Resumo da oferta

Papelito está buscando um Diretor(a) Comercial para liderar toda a operação de vendas, conectando a visão estratégica à execução com foco em resultados.

O profissional reportará-se aos CEOs, com responsabilidade sobre Gerências Regionais, Consultores Comerciais, SDR e Trade Marketing, buscando crescimento acelerado de receita mantendo margem. Perfil orientado a dados e alta performance é essencial.

Qualificações

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Vivência consolidada como Diretor, Head ou Gerente Nacional de Vendas, liderando gestores e equipes regionalizadas.
• Histórico comprovado com gestão de P&L (receita/margem), construção de planos anuais/forecast e negociação com grandes contas e distribuidores.
• Gestão de canais indiretos, estratégias de sell-in/sell-out, cobertura territorial e políticas comerciais.
• Inglês intermediário a avançado.

Responsabilidades

• Planejar e desdobrar a estratégia comercial (anual/trimestral/mensal), calendário de campanhas e forecast de vendas (S&OP).
• Liderar Gerentes Regionais e Coordenador de Trade, unificando Vendas, SDR e Trade com metas e indicadores.
• Gerenciar vendas e margem por categoria, região e canal, definindo políticas comerciais e descontos.
• Negociar diretamente com Key Accounts e construir planos estratégicos de desenvolvimento dos principais distribuidores.
• Desenvolver estratégias de distribuição e presença no PDV, monitorando sell-in, sell-out, cobertura, positivação e mix.

Conhecimentos

Liderança executiva

Gestão de canais indiretos

Sell-in / Sell-out

Revenue Growth Management

CRM / BI

S&OP

Formação académica

Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou Marketing

Ferramentas

CRM/BI

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial fortemente orientado(a) a resultados, expansão territorial e governança de vendas para liderar toda a operação comercial da companhia.

Este profissional será responsável por conectar visão estratégica e rigor na execução diária, reportando-se diretamente aos CEOs. Sob seu guarda-chuva estarão as estruturas de Gerências Regionais de Vendas, Consultores Comerciais, SDR e Trade Marketing, gestão por indicadores e crescimento acelerado de receita com preservação de margem. Se você possui sólido histórico de liderança em vendas de alta complexidade, gestão de canais indiretos/distribuidores e paixão por construir operações comerciais orientadas a dados e alta performance, essa oportunidade é para você.

Principais Responsabilidades

• Planejamento & Forecast: Construir e desdobrar a estratégia comercial (anual/trimestral/mensal), o calendário de campanhas e o forecast de vendas (S&OP).
• Liderança & Governança: Liderar os Gerentes Regionais e Coordenador de Trade, unificando as frentes de Vendas, SDR e Trade com metas, rituais e acompanhamento de indicadores.
• Receita & Margem: Gerenciar vendas e margem por categoria, região e canal, garantindo crescimento com rentabilidade e definindo políticas comerciais e descontos.
• Clientes & Distribuidores: Negociar diretamente com Key Accounts e construir os planos estratégicos de desenvolvimento dos principais distribuidores.
• Expansão & Execução: Desenvolver estratégias de distribuição e presença no PDV, monitorando indicadores de sell-in, sell-out, cobertura, positivação e mix.

Requisitos

• Escolaridade: Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Liderança Executiva:Vivência consolidada como Diretor, Head ou Gerente Nacional de Vendas, liderando gestores e equipes regionalizadas.
• Resultados & Negociação: Histórico comprovado com gestão de P&L (receita/margem), construção de planos anuais/forecast e negociação com grandes contas e distribuidores.
• Conhecimentos Técnicos: Gestão de canais indiretos, estratégias de sell-in/sell-out, cobertura territorial, Trade Marketing e políticas comerciais.
• Conhecimento em Revenue Growth Management (RGM), Pricing, CRM/BI e processos de S&OP. Inglês intermediário a avançado.

Diferenciais

• Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Marketing ou Finanças.
• Vivência nos mercados de bens de consumo (FMCG), tabaco, bebidas ou alimentos com distribuição pulverizada.