Diretor(a) Comercial - Tecnologia

Empresa Confidencial; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 320 000 - 520 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Empresa Confidencial, situada no Rio de Janeiro, busca um líder comercial sênior para conduzir a estratégia de crescimento, desenvolver novos negócios e ampliar a presença da empresa em contas estratégicas de alto valor.

O profissional será responsável por gerenciar o ciclo completo de vendas, negociar com executivos e C-level, e alinhar as áreas de Pré-Vendas, Tecnologia, Delivery e Financeiro para entregar soluções complexas e diferenciadas.

Qualificações

• Experiência sólida em liderança comercial no setor de tecnologia.
• Vendas B2B e Enterprise com histórico de grandes negócios.
• Vivência com soluções tecnológicas, serviços ou projetos complexos.
• Condução de negociações de alto ticket e ciclos complexos.
• Histórico em desenvolvimento de novos negócios e grandes contas.
• Gestão de pipeline, forecast, metas e resultados comerciais.
• Gestão e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Relacionamento com C-levels e decisores de grandes organizações.
• Perfil estratégico, consultivo e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial e o plano de crescimento da empresa.
• Desenvolver novos negócios e ampliar presença em clientes estratégicos.
• Gerenciar ciclo de vendas desde prospecção até fechamento.
• Construir relacionamento com clientes Enterprise e executivos.
• Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders.
• Gerenciar pipeline, forecast, metas, receita e margem.
• Trabalhar com Pré-Vendas, Tecnologia, Delivery e Financeiro na construção de soluções.
• Desenvolver estratégias de expansão de carteira (cross-sell e up-sell).
• Identificar oportunidades de mercado, segmentos e contas estratégicas.
• Desenvolver e manter relacionamento com parceiros do ecossistema de tecnologia.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, estabelecendo governança comercial.

Conhecimentos

Liderança Comercial

Vendas B2B

Enterprise

Negociação C-Level

Gestão de Pipeline

Forecast Metas

Relacionamento Estratégico

Formação académica

MBA ou Pós-graduação

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

• Liderar a estratégia comercial e o plano de crescimento da empresa.
• Desenvolver novos negócios e ampliar a presença da empresa em clientes estratégicos.
• Identificar, qualificar e conduzir oportunidades de grande porte e alto valor agregado.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e construção da oportunidade até a negociação e fechamento.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes Enterprise, executivos e C-levels.
• Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo múltiplos stakeholders.
• Gerenciar pipeline, forecast, metas, receita e margem.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Tecnologia, Arquitetura, Delivery e Financeiro na construção de soluções e propostas comerciais.
• Desenvolver estratégias de expansão da carteira, incluindo cross-sell e up-sell.
• Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos e contas estratégicas.
• Desenvolver e manter relacionamento com parceiros estratégicos do ecossistema de tecnologia.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe comercial.
• Estabelecer indicadores, processos e governança comercial, garantindo maior previsibilidade dos resultados.
• Participar de reuniões estratégicas e representar a empresa em negociações com clientes e parceiros.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em posição de liderança comercial no mercado de Tecnologia.
• Experiência comprovada em vendas B2B e Enterprise.
• Vivência com venda de soluções tecnológicas, serviços ou projetos de alta complexidade.
• Experiência na condução de negociações de alto ticket e ciclos comerciais complexos.
• Histórico de atuação em desenvolvimento de novos negócios e grandes contas.
• Experiência com gestão de pipeline, forecast, metas e resultados comerciais.
• Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Capacidade de relacionamento e negociação com C-levels e decisores de grandes organizações.
• Forte capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos de longo prazo.
• Perfil estratégico, consultivo, orientado a resultados e com forte atuação comercial.
• Disponibilidade para atuação no Rio de Janeiro/RJ.

Requisitos desejáveis — não obrigatórios

• Experiência anterior em empresas de Tecnologia, Consultoria, Serviços de TI, Integradores ou empresas de soluções digitais.
• Vivência com big deals e contratos de grande porte.
• Experiência com soluções de Cloud, Dados, IA, Cybersecurity, Infraestrutura, Transformação Digital ou Serviços Gerenciados.
• Experiência anterior em áreas de Pré-Vendas, Delivery, Projetos ou Tecnologia, proporcionando maior facilidade na venda de soluções complexas.
• Relacionamento consolidado com grandes empresas e contas estratégicas no mercado do Rio de Janeiro.
• Experiência comercial nos segmentos de Oil & Gas, Financeiro, Seguros, Varejo, Indústria, Telecom ou grandes empresas.
• Experiência em gestão de parceiros e ecossistemas de tecnologia.
• Vivência com processos de RFP/RFQ e concorrências corporativas.
• Inglês avançado ou fluente.
• MBA ou pós-graduação em Gestão, Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas.

Buscamos um(a) profissional com visão de negócio e forte capacidade comercial, que consiga atuar estrategicamente na construção de novas oportunidades e, ao mesmo tempo, tenha capacidade de conduzir pessoalmente negociações relevantes.