Diretor Comercial

Associação Múltipla De Proteção E Assistência Automotiva; Goiânia; Presencial; BRL 320 000 - 520 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Associação Múltipla De Proteção E Assistência Automotiva busca um Diretor Comercial estratégico, hands-on e orientado a resultados para liderar a expansão das nossas operações de vendas.

O profissional será responsável por unificar e otimizar os canais de Vendas Externas e Vendas Internas (Inside Sales), promovendo uma cultura de alta performance, engajamento e meritocracia através de Gestão de Pessoas e KPIs.

Qualificações

• Formação superior completa em Administração de Empresas, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação/MBA ou especializações em Gestão Comercial, Liderança ou Estratégia de Negócios serão diferenciais.

Responsabilidades

• Desenhar e executar o plan estratégico comercial para atingir e superar metas de receita, expansão de mercado e margem de lucro.
• Integrar e otimizar operações de vendas externas (campo) e internas (inside sales).
• Atrair, desenvolver, reter e liderar gerentes, supervisores e equipes comerciais, com treinamentos e coaching.
• Definir, acompanhar e analisar KPIs comerciais (CAC, LTV, churn, ciclo de vendas, taxa de conversão, ticket médio).
• Otimizar o pipeline de vendas, implementar metodologias modernas e garantir uso eficiente do CRM.
• Participar de negociações estratégicas com grandes contas e parcerias.

Conhecimentos

Liderança executiva

Gestão de Pessoas

Vendas

Estratégia Comercial

Gestão Omnicanal

Data-Driven

KPIs

Negociação

CRM

Metodologias ágeis de vendas

Formação académica

Administração de Empresas, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas

Pós-graduação, MBA ou especializações em Gestão Comercial, Liderança ou Estratégia de Negócios

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um Diretor Comercial estratégico, hands-on e orientado a resultados para liderar a expansão das nossas operações de vendas. O profissional será responsável por unificar e otimizar os canais de Vendas Externas e Vendas Internas (Inside Sales), construindo uma cultura forte de alta performance, engajamento e meritocracia por meio de Gestão de Pessoas e Indicadores (KPIs).

Escopo de Atuação (Responsabilidades)

• - Estratégia e Planejamento: Desenhar e executar o plan estratégico comercial para atingir e superar as metas de receita, expansão de mercado e margem de lucro.
• - Gestão Omnicanal: Integrar e otimizar as operações de vendas externas (campo) e internas (inside sales), garantindo sinergia entre os processos de prospecção, fechamento e pós-venda.
• - Gestão de Pessoas e Liderança: Atrair, desenvolver, reter e liderar gerentes, supervisores e equipes comerciais. Estimular o desenvolvimento contínuo de competências técnicas e comportamentais (treinamentos e coaching).
• - Gestão por Indicadores (Data-Driven): Definir, acompanhar e analisar o dashboard de KPIs comerciais (CAC, LTV, Churn, Ciclo de Vendas, Taxa de Conversão, Ticket Médio, etc), propondo correções rápidas de rota.
• Processos e Ferramentas: Otimizar o pipeline de vendas, implementar metodologias comerciais modernas e garantir o uso eficiente do CRM pela equipe.
• Negociação Estratégica: Participar diretamente de negociações de alto impacto, grandes contas ou parcerias estratégicas.

Qualificações e Requisitos

• - Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• - Pós-graduação, MBA ou especializações em Gestão Comercial, Liderança ou Estratégia de Negócios serão diferenciais importantes.
• - Experiência Profissional: Sólida experiência prévia em cargo de liderança executiva na área comercial (Diretor, Head ou Gerente Sênior de Vendas), com histórico comprovado de batedor de metas.
• - Diferencial Desejável: Será considerada um diferencial importante a experiência prévia em gestão de times comerciais, atuação em empresas de serviços recorrentes e vivência no mercado de seguro auto.
• - Expertise Multicanal: Vivência prática e comprovada na gestão simultânea de equipes de vendas externas e internas (B2B ou B2C, dependendo do seu modelo de negócio).
• - DNA em Gestão de Pessoas: Habilidade notável em liderança inspiradora, gestão de clima, plano de carreira, remuneração variável e feedback estruturado.
• - Foco em Dados: Forte domínio de ferramentas de CRM, análise de métricas, inteligência comercial e metodologias ágeis de vendas.

Perfil Comportamental Desejado

• - Visão sistêmica e estratégica aliada à capacidade de execução operacional (hands-on).
• - Forte resiliência e orientação implacável para resultados.
• - Excelente comunicação, poder de persuasão e perfil negociador.
• - Inteligência emocional para lidar com pressão e liderar transformações culturais.