Coordenador Comercial

Fluencypass; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Fluencypass está buscando um Coordenador Comercial para liderar a evolução da área de vendas de TI. O foco é estruturar processos, desenvolver pessoas e melhorar previsibilidade e eficiência, mantendo forte relação com clientes estratégicos.

O profissional trabalhará com Executivos de Contas e BDRs, definindo KPIs, metas e estratégias de prospecção, além de acompanhar negociações, CRM e pipeline para aumentar receita.

Qualifications

• Experiência comprovada como Gerente Comercial ou Coordenador Comercial no segmento de TI.
• Vivência na comercialização de Outsourcing de TI, alocação de profissionais, Service Desk e Infraestrutura.
• Gestão de equipes e pipeline de vendas.

Responsibilities

• Estruturar e otimizar processos comerciais.
• Implantar e fortalecer metodologias de vendas.
• Definir KPIs e acompanhar resultados.
• Desenvolver estratégias de prospecção e crescimento.
• Apoiar metas comerciais e execução.
• Gerar inteligência de mercado e oportunidades de negócio.
• Desenvolver e acompanhar o time comercial (Executivos de Contas e BDRs).
• Acompanhar visitas e negociações estratégicas.
• Gerenciar CRM e pipeline, além de precificação e propostas.

Skills

Liderança inspiradora

Desenvolvimento de equipes

Análise e indicadores

Comunicação e negociação

Melhoria contínua

Visão de negócios

Organização e planejamento

Tools

CRM

Microsoft 365

Azure

IA em vendas

Job description

Estamos em busca de um(a) Coordenador Comercial para liderar um importante momento de evolução da área comercial. Mais do que gerir uma equipe, buscamos um profissional com visão estratégica, forte experiência em vendas consultivas de Tecnologia da Informação e capacidade para estruturar processos, desenvolver pessoas e impulsionar resultados sustentáveis. Seu principal desafio: Em um primeiro momento, sua missão será reestruturar e fortalecer a área comercial, trazendo mais maturidade, previsibilidade e eficiência para a operação. Paralelamente, também será responsável por atuar de forma próxima aos clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos e apoiando negociações relevantes.

Perfil esperado:

Buscamos um profissional que combine visão estratégica e capacidade de execução.

Valorizamos pessoas que tenham:

• Liderança inspiradora;
• Capacidade de desenvolver equipes de alta performance;
• Perfil analítico e orientado por indicadores;
• Excelente comunicação e negociação;
• Mentalidade de melhoria contínua;
• Visão de negócios e foco em resultados;
• Organização, planejamento e senso de prioridade.

Responsabilidades

• Estruturar e otimizar processos comerciais;
• Implantar e fortalecer metodologias de vendas;
• Definir indicadores de desempenho (KPIs) e acompanhar resultados;
• Desenvolver estratégias de prospecção e crescimento;
• Apoiar a definição de metas comerciais e acompanhar sua execução;
• Gerar inteligência de mercado, analisando tendências, concorrência e oportunidades de negócio;
• Desenvolver e acompanhar o time comercial, promovendo evolução técnica e comportamental.
• Liderar a equipe comercial, composta por Executivos de Contas e BDRs;
• Acompanhar visitas comerciais e negociações estratégicas;
• Participar de reuniões com clientes de médio e grande porte;
• Desenvolver planos de ação para aumento de receita e rentabilidade;
• Garantir a correta utilização do CRM e a gestão do pipeline comercial;
• Apoiar processos de precificação e construção de propostas comerciais;
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas para construção das soluções ofertadas.

Experiência

• Experiência comprovada como Gerente Comercial ou Coordenador Comercial no segmento de Tecnologia da Informação;
• Vivência na comercialização de produtos e serviços de TI, especialmente: Outsourcing de TI;
• Alocação de profissionais;
• Service Desk;
• Monitoramento de Infraestrutura (NOC);
• Cloud Computing;
• Microsoft 365;
• Cybersegurança;
• Projetos de Infraestrutura e Serviços Gerenciados.
• Experiência na gestão de equipes comerciais;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline;
• Experiência com CRM, indicadores comerciais, funil de vendas e previsibilidade comercial;
• Vivência em precificação e elaboração de estratégias comerciais;
• Conhecimento e utilização de ferramentas atuais, incluindo soluções baseadas em Inteligência Artificial aplicadas ao processo comercial;
• Disponibilidade para atuação presencial.

Diferenciais:

• Certificações em gestão comercial ou vendas consultivas;
• experiência em empresas de Outsourcing, MSP ou Integradoras de TI;
• Conhecimento do ecossistema Microsoft, Azure e soluções de Cyber Security.