Customer Success Manager

Growth Machine; São Paulo; On-site; BRL 134,000 - 223,000; Full time

Benefits offered by this job

Auxílio alimentação

Deslocamento coberto

Wellhub Silver

Conexa Saúde

Gratidicação anual (1 mês)

CS Academy

Growth Play

Job summary

A Growth Machine procura um(a) Customer Success Manager para gerenciar uma carteira de clientes de média a alta complexidade, atuando com autonomia na criação de planos de sucesso, condução de QBRs e diagnóstico de riscos.

Você irá ativamente impulsionar engajamento, sustentar o valor do produto no pós-venda e ativar ciclos de compra adicionais, trabalhando próximo aos times de Produto, Conteúdo e Vendas para otimizar as entregas e resultados.

Qualifications

• Experiência em CS ou consultoria estratégica B2B.
• Capacidade de conduzir contas com autonomia e visão de negócio.
• Domínio de CRM e uso de dados para tomada de decisão (engajamento, health score).
• Excelente comunicação verbal e escrita, consultiva, orientada a valor.
• Postura proativa, organizada, confiável e de impacto.
• Conhecimento ou forte interesse nos produtos Growth Machine.
• Capacidade de argumentar valor e ROI para o cliente.

Responsibilities

• Gerenciar contas estratégicas garantindo entregas de alto valor.
• Construir e executar planos de ação personalizados pós-imersão.
• Conduzir reuniões executivas recorrentes com foco em valor, estratégia e continuidade.
• Monitorar engajamento, identificar riscos e implementar ações de retenção.
• Criar cadências com entregas tangíveis (relatórios, planos, insights).
• Ativar ciclos de expansão com visão de crescimento e novas oportunidades.
• Colaborar com Produto, Conteúdo e Vendas em iniciativas de ativação cruzada.
• Participar da melhoria contínua dos processos e da estrutura do time de CS.

Skills

CS Experience

Consultoria estratégica

Autonomia de contas

CRM & dados

Comunicação consultiva

Tools

CRM

Job description

Sobre a Posição

Buscamos um(a) Customer Success Manger com pensamento estratégico, domínio de relacionamento consultivo e experiência prática em expansão e contenção de churn. Nesta posição, você será responsável por uma carteira de clientes de média e alta complexidade, atuando com autonomia na construção de planos de sucesso, condução de QBRs, diagnóstico de riscos e ativação de oportunidades comerciais dentro da base.
Seu papel é garantir que os clientes extraiam valor contínuo dos nossos produtos no pós-venda, sustentando engajamento, ampliando resultados e ativando novos ciclos de compra.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas garantindo entregas de alto valor.
• Construir e executar planos de ação personalizados pós-imersão.
• Conduzir reuniões executivas recorrentes com foco em valor, estratégia e continuidade.
• Monitorar engajamento, identificar riscos e implementar ações de retenção.
• Criar cadências estruturadas com entregas tangíveis (relatórios, planos, insights).
• Ativar ciclos de expansão com visão clara de crescimento e novas oportunidades.
• Colaborar com os times de Produto, Conteúdo e Vendas em iniciativas de ativação cruzada.
• Participar da melhoria contínua dos processos e estrutura do time de Customer Success.

O que a Growth Machine espera de um(a) CSM (Pré-requisitos)

• Experiência em CS ou consultoria estratégica B2B.
• Capacidade comprovada de conduzir contas com autonomia e visão de negócio.
• Domínio de CRM e uso de dados para tomada de decisão (engajamento, NPS, health score).
• Excelente comunicação verbal e escrita, consultiva, clara e orientada a valor.
• Postura propositiva, organizada, confiável e orientada à geração de impacto.
• Conhecimento ou forte interesse nos produtos da Growth Machine.
• Capacidade de argumentar valor, sustentar ROI e direcionar o cliente para o próximo nível.

Diferenciais

• Histórico de atleta ou prática esportiva de longo prazo
• Experiência em empreender
• Experiência em intercâmbio cultural e/ou internacional
• Fluência em inglês e/ou espanhol

Outras Informações Relevantes

• Ajuda de custo Alimentação e Deslocamento em NF
• Wellhub (Plano Silver gratuito)
• Conexa Saúde
• Gratificação anual equivalente a 1 mês de remuneração
• Licença CS Academy
• Licença Growth Play