Analista de pré-vendas

Empresa Confidencial; São Paulo; Presencial; BRL 33 000 - 67 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Empresa Confidencial está contratando para atuar na área de pré-vendas (SDR) em São Paulo. Será responsável pela prospecção ativa, qualificação de leads e acompanhamento do funil, contribuindo para o crescimento do pipeline comercial.

O profissional irá manter o CRM atualizado, realizar follow-ups, acompanhar indicadores de produtividade e apoiar o time Comercial com insights de mercado e melhorias em cadências de contato.

Qualificações

• Experiência anterior em SDR, pré-vendas ou prospecção comercial.
• Conhecimento das etapas do funil e indicadores de conversão.
• Experiência com ferramentas de CRM.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos potenciais clientes por telefone, e-mail e demais canais.
• Pesquisar empresas e contatos, identificando oportunidades alinhadas ao ICP.
• Abordar, entender o perfil e realizar a qualificação dos leads.
• Conduzir contatos e follow-ups conforme estratégias de prospecção.
• Identificar oportunidades e agendar reuniões com o time Comercial.
• Acompanhar evolução dos leads ao longo do funil de pré-vendas.
• Manter o CRM atualizado com contatos, interações e oportunidades.
• Monitorar indicadores de produtividade e conversão.
• Elaborar controles e relatórios das atividades de prospecção.
• Identificar pontos de melhoria em cadências e processos de prospecção.
• Atuar com o time Comercial para alinhamento das oportunidades.
• Contribuir para aprimoramento de scripts e critérios de qualificação.
• Participar de reuniões e treinamentos da área.
• Compartilhar percepções de mercado para estratégia comercial.

Conhecimentos

SDR experience

Prospecção ativa

CRM knowledge

Comunicação verbal

Perfil analítico

Organização

Ferramentas

Microsoft Dynamics 365

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Atuar na área de pré-vendas, identificando e desenvolvendo potenciais clientes para geração de novas oportunidades comerciais. Responsável pela prospecção ativa, qualificação de leads, acompanhamento do funil e atualização das informações no CRM, contribuindo para o crescimento e fortalecimento do pipeline comercial.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos potenciais clientes por telefone, e-mail e demais canais disponíveis;
• Pesquisar empresas e contatos, identificando oportunidades alinhadas ao perfil de cliente ideal (ICP);
• Abordar, entender o perfil e realizar a qualificação dos leads;
• Conduzir contatos e follow-ups de acordo com as estratégias de prospecção estabelecidas;
• Identificar oportunidades com potencial e realizar o agendamento de reuniões para o time Comercial;
• Acompanhar a evolução dos leads ao longo das etapas do funil de pré-vendas;
• Manter o CRM atualizado, assegurando o correto registro dos contatos, interações e oportunidades;
• Monitorar indicadores de produtividade e conversão, contribuindo para o acompanhamento dos resultados da área;
• Elaborar controles e relatórios relacionados às atividades de prospecção e geração de oportunidades;
• Identificar pontos de melhoria nas abordagens, cadências e processos de prospecção;
• Atuar em conjunto com o time Comercial, garantindo o alinhamento das oportunidades encaminhadas;
• Contribuir para o aprimoramento de scripts, abordagens e critérios de qualificação;
• Participar de reuniões, treinamentos e ações de desenvolvimento da área;
• Compartilhar percepções e informações do mercado que possam contribuir para a estratégia comercial.

Requisitos obrigatórios

• Experiência anterior em SDR, pré-vendas, prospecção comercial ou áreas relacionadas;
• Vivência com prospecção ativa e abordagem de potenciais clientes;
• Conhecimento das etapas do funil comercial e principais indicadores de conversão;
• Experiência com ferramentas de CRM;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Perfil analítico, organizado, comunicativo e orientado a resultados.

Diferenciais

• Experiência com Microsoft Dynamics 365;
• Conhecimento em Power BI;
• Experiência em empresas B2B;
• Vivência com processos estruturados de outbound;
• Conhecimento em estratégias de cadência de contatos;
• Familiaridade com técnicas de qualificação de leads e metodologias de pré-vendas.