Analista de Pré Vendas (BDR)

abler Vagas; Blumenau; On-site; BRL 45,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale transporte

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Day Off

Uniforme

Frutas

Cartão Caju

Job summary

A abler Vagas em Blumenau busca um Analista de prospecção e pré-vendas para atuar na prospecção ativa de clientes, qualificação de leads e manutenção de cadastros no CRM. Você trabalhará de segunda a sexta, com jornada de 40 horas semanais, recebendo benefícios como vale transporte, plano de saúde e Day Off, além de oportunidades de desenvolvimento profissional.

Esperamos nível de graduação em Administração ou áreas correlatas, foco em resultados e capacidade de se adaptar rapidamente ao cenário

Qualifications

• Experiência ou conhecimento em prospecção comercial e pré-vendas.
• Conhecimento em técnicas de prospecção ativa.
• Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de se comunicar com clareza e profissionalismo por telefone, e-mail e WhatsApp.
• Resiliência para lidar com rejeições e respostas negativas, mantendo consistência e foco no processo.
• Adaptabilidade e facilidade para aprender novos processos, ferramentas e roteiros.
• Ambição e orientação para resultados e cumprimento de metas;

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa e qualificação de potenciais clientes.
• Identificar e engajar leads utilizando informações provenientes de LDR e estratégias de marketing inbound.
• Avaliar a compatibilidade dos leads com o perfil de cliente ideal.
• Realizar contatos e follow-ups para manter o relacionamento e o interesse dos potenciais clientes.
• Conduzir os leads desde a triagem inicial até a qualificação e transição para o time de Closers.
• Agendar reuniões comerciais com leads qualificados.
• Preparar e organizar as informações necessárias para as reuniões.
• Manter os registros e informações dos leads atualizados no CRM.
• Trabalhar em conjunto com o time comercial e demais áreas envolvidas no processo.
• Participar de treinamentos, reuniões de alinhamento e processos de desenvolvimento profissional.
• Buscar aprimoramento contínuo das técnicas de pré-vendas, prospecção, comunicação e conhecimento dos produtos e serviços da empresa.

Skills

Prospecção comercial

Pré-vendas

CRM

Comunicação

Proatividade

Análise de dados

Inteligência situacional

Gestão de leads

Tools

HubSpot

Job description

Candidate-se rapidamente pelo email: [e-mail]
Nível: Analista
Cursos de: Administração, Comercial
Escolaridade: Graduação - Administração, Comercial - Cursando
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: De segunda a sexta-feira, das 08h às 17h, com 1 hora de intervalo para almoço. Carga horária: 40 horas semanais.
Benefícios: Cartão Caju Benefícios de R$ 1.200,00, Vale transporte com desconto de 6%, Plano de saúde, Plano odontológico , Seguro de vida, Convênio farmácia, WellHub, Day Off, Frutas , Uniforme, Licença maternidade estendida, Licença paternidade estendida, Ambiente descontraído, cheio de desafios, Comissão, Programa de incentivo, plano pet;, Descontos e parcerias com instituições de ensino

Responsabilidades Da Posição

Sobre a vaga
Uma oportunidade para quem deseja fazer parte de uma empresa em crescimento, desenvolver suas habilidades comerciais e construir uma trajetória profissional com possibilidades de desenvolvimento.
A empresa investe no desenvolvimento de seus colaboradores por meio de treinamentos, cursos e workshops, proporcionando oportunidades de aprendizado e crescimento profissional.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e qualificação de potenciais clientes.
• Identificar e engajar leads utilizando informações provenientes de LDR e estratégias de marketing inbound.
• Avaliar a compatibilidade dos leads com o perfil de cliente ideal.
• Realizar contatos e follow-ups para manter o relacionamento e o interesse dos potenciais clientes.
• Conduzir os leads desde a triagem inicial até a qualificação e transição para o time de Closers.
• Agendar reuniões comerciais com leads qualificados.
• Preparar e organizar as informações necessárias para as reuniões.
• Manter os registros e informações dos leads atualizados no CRM.
• Trabalhar em conjunto com o time comercial e demais áreas envolvidas no processo.
• Participar de treinamentos, reuniões de alinhamento e processos de desenvolvimento profissional.
• Buscar aprimoramento contínuo das técnicas de pré-vendas, prospecção, comunicação e conhecimento dos produtos e serviços da empresa.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

• Experiência ou conhecimento em prospecção comercial e pré-vendas.
• Conhecimento em técnicas de prospecção ativa.
• Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de se comunicar com clareza e profissionalismo por telefone, e-mail e WhatsApp.
• Resiliência para lidar com rejeições e respostas negativas, mantendo consistência e foco no processo.
• Adaptabilidade e facilidade para aprender novos processos, ferramentas e roteiros.
• Ambição e orientação para resultados e cumprimento de metas;
• Habilidade de persuasão e capacidade de conduzir conversas de forma estratégica e natural.
• Capacidade de responder a objeções e conduzir o lead ao longo do funil comercial.
• Proatividade com direcionamento.
• Maturidade e autogestão.
• Inteligência situacional e jogo de cintura.
• Comunicação adaptativa, com capacidade de ajustar o discurso de acordo com o perfil de cada potencial cliente.
• Noções de análise de dados.

DIFERENCIAL

• Conhecimento ou experiência com HubSpot.

Que Buscamos

Procuramos uma pessoa que tenha energia comercial, goste de trabalhar com metas e desafios e tenha interesse em construir uma trajetória de crescimento na área de vendas.
É importante ter capacidade de adaptar rapidamente a abordagem e o discurso para diferentes perfis de clientes, além de saber utilizar dados e informações para direcionar a prospecção de maneira estratégica.

Entregas e Resultados Esperados Para a Posição

• Aumento de 30% no número de leads qualificados em 6 meses.
• Melhoria de 25% na taxa de conversão de reuniões agendadas em relação ao período anterior.
• Redução do ciclo de qualificação de 15% por meio de processos otimizados.
• Contribuição direta para o crescimento de receita ao entregar oportunidades de alta qualidade.