Analista de Pré vendas Outbound

BonifiQ; São Paulo; Presencial; BRL 89 280 - 133 920; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup inovadora em São Paulo busca um Analista de Pré-Vendas SDR Pleno para otimizar o processo de prospecção. O profissional será responsável por desenvolver estratégias de prospecção, qualificar leads B2B e treinar a equipe júnior. É importante ter entre 2 a 4 anos de experiência em vendas, domínio de ferramentas de CRM e uma forte capacidade de comunicação. O ambiente é dinâmico e focado em resultados, ideal para quem busca crescimento profissional.

Qualificações

• 2 a 4 anos de experiência em prospecção de vendas, preferencialmente B2B.
• Domínio de ferramentas de CRM e familiaridade com automação de marketing.
• Excelente comunicação e capacidade analítica.
• Experiência em mentoria ou treinamento de novos colaboradores.

Responsabilidades

• Desenvolver e testar estratégias de prospecção Inbound e Outbound.
• Qualificar leads B2B complexos e gerenciar o pipeline de prospecção.
• Treinar e desenvolver os SDRs juniores.

Conhecimentos

Prospecção de vendas

Comunicação verbal e escrita

Análise de dados

Trabalho em equipe

Negociação

Ferramentas

HubSpot

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

A BonifiQ é uma startup que está revolucionando o segmento de loyalty. Com apenas dois anos de mercado, somos movidos pela inovação e pela ambição de transformar a forma como as empresas fidelizam o cliente a uma marca. Nossa cultura valoriza o protagonismo, o inconformismo e a busca incansável por conhecimento. Se você busca um ambiente de crescimento acelerado, aprendizado contínuo e tem paixão por resultados, o seu lugar é aqui!

Pré Vendas

O SDR Pleno é o elo estratégico entre Marketing e Vendas. Sua missão é otimizar o funil de prospecção, atuar com autonomia na qualificação de alto nível e garantir a sustentabilidade do pipeline, além de contribuir para o desenvolvimento do time júnior. Você não apenas executa, mas também pensa e lidera a estratégia de top of the funnel.

Responsabilidades e Atribuições

• Desenvolver, testar e executar estratégias avançadas de prospecção Inbound e Outbound, incluindo novos canais e abordagens, visando a escalabilidade e otimização dos resultados.
• Desenvolver e refinar materiais de prospecção (templates de e‑mails, scripts de ligação e mensagens de Social Selling), focando em personalização profunda e maior taxa de conversão em leads qualificados.
• Realizar qualificação avançada de leads B2B complexos, identificando o fit ideal, mapeando todos os stakeholders (compradores, influenciadores e decisores), entendendo o processo de compra e validando o Budget (orçamento) do cliente.
• Gerenciar o pipeline de prospecção com visão estratégica, priorizando leads com maior potencial e garantindo um fluxo constante e saudável de oportunidades para o time de vendas (Closers).
• Auxiliar ativamente no treinamento, integração (onboarding) e desenvolvimento dos SDRs juniores, compartilhando as melhores práticas, técnicas de qualificação e fornecendo feedback construtivo.
• Contribuir para a documentação e padronização dos processos de pré‑vendas.
• Acompanhar e analisar criticamente as métricas de prospecção (taxas de conversão, tempo de resposta, eficácia de cadências, etc.).
• Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no funil de pré‑vendas, reportando os resultados e propondo soluções estratégicas para a gestão.

Requisitos e Qualificações (O que você precisa ter)

• Experiência de 2 a 4 anos em prospecção de vendas (Inbound e/ou Outbound), preferencialmente no modelo B2B, com histórico de metas batidas.
• Domínio de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive) e familiaridade com plataformas de automação de marketing e prospecção.
• Sólido conhecimento de técnicas de vendas, qualificação (SPIN, BANT, GPCT) e negociação.
• Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade analítica robusta, orientação a dados e forte foco em resultados.
• Capacidade de trabalhar com autonomia, buscando soluções e assumindo a responsabilidade por todo o ciclo de pré‑vendas.
• Experiência em mentoria, liderança informal ou treinamento de novos colaboradores.
• Conhecimento prévio ou paixão pelo segmento de Loyalty.
• Experiência na criação e gestão de cadências de prospecção em ferramentas de automação.

Diferenciais (O que procuramos)

• Capacidade de planejar e executar campanhas integradas de prospecção em múltiplos canais.
• Familiaridade com análise avançada de dados e dashboards de performance.
• Histórico de implementação de processos de pré‑vendas que resultaram em aumento de pipeline qualificado.
• Experiência com segmentação de mercado e definição de buyer personas detalhadas.

Analista de Pré-Vendas SDR Pleno (São Paulo)