Coordenador(a) de Administração e Produtividade de Vendas

Grupo Tigre S.A.; Joinville; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Jornada híbrida 4 dias presenciais

Vale Refeição

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Previdência privada

Wellhub

Day Off de Aniversário

Licença maternidade e paternidade est端

Desconto em produtos

Bônus anual (participação de lucros)

Descontos de até 50% em medicações

Programas de saúde

Job summary

Grupo Tigre S.A. em Joinville está em busca de um profissional de Inteligência Comercial para estruturar, analisar e evoluir processos, promovendo automação e dashboards confiáveis. Você definirá metas de vendas e marketing, acompanhando desvios para manter o orçamento de receita, margens e mix.

A atuação envolve governança comercial, gestão de equipes e integração de sistemas, com regime híbrido (4 dias presenciais/semana).

Qualifications

• Experiência na construção, manutenção e interpretação de KPIs comerciais, financeiros e de marketing.
• Conhecimento de funil de vendas e indicadores de performance comercial.
• Experiência com gestão de times na área de Administração de Vendas, Demandas Comerciais e Projetos com governança comercial.
• Conhecimento na implementação, migração ou evolução de sistemas e ferramentas comerciais.

Responsibilities

• Estruturar, analisar e evoluir processos de inteligência comercial com automação de ferramentas.
• Definir, atribuir e controlar metas de vendas mensais e anuais, acompanhando orçamento.
• Mapear necessidades em campo via Force de Vendas e viabilizar oportunidades pelo ciclo de S&OE.
• Definir indicadores que ajudem a gerência nas decisões do negócio.
• Dirigir a equipe ao longo do mês, mapeando oportunidades de curto prazo.
• Gerir Sell Out dos Distribuidores e canais, buscando melhores resultados.
• Auxiliar na criação de estratégias com diretoria, marketing, pricing e operações.

Skills

KPIs comerciais

Gestão de equipes

Governança comercial

Ferramentas comerciais

Education

Superior Completo em Administração, Marketing, Economia

Job description

Job description

Criar, implantar e executar uma metodologia de inteligência ao processo da venda, cruzando informações vindas do campo com as necessidades e oportunidades de potencializar demanda, sempre buscando maximizar os resultados da área comercial. Definir indicadores comerciais e de marketing, controlando e buscando as correções dos desvios que ocorram ao longo do mês e do ano, sempre com foco no cumprimento no orçamento de receita, margens, mix, despesas e do resultado operacional projetado. Foco em automatização de processos.

Main responsibilities

• Estruturar, analisar e evoluir processos de inteligência comercial, promovendo a simplificação, digitalização e automação de ferramentas das rotinas comerciais, garantindo que informações, relatórios e dashboards sejam fáceis de usar, confiáveis e reduzindo dependência de relatórios manuais.
• Definir, atribuir e controlar as metas mensais e anuais de vendas, buscando o máximo de aderência entre o orçado e o realizado, de modo a perseguir os resultados previamente definidos.
• Internalizar necessidades e oportunidades mapeadas em campo, através da Força de Vendas, buscando viabilizar as mesmas através do ciclo de S&OE, que percorre todas as áreas envolvidas. No outro sentido, também através do S&OE, externar oportunidades internas que possam ser convertidas em venda através da equipe comercial.
• Definir indicadores que apoiem a gerência e diretoria comercial nas tomadas de decisão que envolvem o negócio.
• Direcionar a equipe comercial ao longo do mês, mapeamento oportunidades de curto prazo, viabilizando as mesmas internamente.
• Construir e sustentar indicadores que se conectam com alavancas de orçamento de receita e iniciativas em comum, alavanca de Avanço em Mix R$ e Alavanca de Avanço em Clientes "Churn", proporcionando condições de controle mensal/semanal em reuniões comerciais entre diretoria, gerências comerciais, incluindo demais áreas relacionadas.
• Gerir dados de Sell Out dos Distribuidores e demais canais de informação endereçando iniciativas e oportunidades gerando melhores resultados.
• Auxiliar na criação e implementação de estratégias em conjunto com a diretoria, gerências comerciais, marketing, pricing e operações através de campanhas/ promoções / iniciativas de engajamento visando melhorar e aumentar a cobertura, resultados e market share.
• Administrar o fluxo operacional das áreas de vendas, identificando gargalos e adotando medidas corretivas necessárias, buscando facilitar os processos de vendas. Atuando no processo de comunicação e pesquisas que envolvam o time comercial.
• Garantir governança sobre o processo de Rotinas Comerciais, desde o fluxo de agendas de interação e gestão de resultados, como o planejamento a execução das visitas presenciais ou remotas conforme modelos de atendimento.
• Assegurar que a equipe de Inteligência Comercial atinja as metas planejadas, através do controle de indicadores e ações pré-estabelecidas.
• Manter o time alinhado e motivado através do acompanhamento diário da operação, avaliações, orientações e treinamentos constantes com foco no melhor atendimento das equipes de vendas.
• Promover a melhoria contínua de processos e ferramentas que contribuam para um ganho de desempenho das equipes internas de BackOffice Comercial e de vendas.
• Promover o desenvolvimento profissional e pessoal da equipe, por meio de feedback individual e identificando assim os pontos que cada profissional pode evoluir.
• Assegurar conformidade e padronização, mantendo políticas, procedimentos, processos e práticas comerciais e compliance atualizados e disseminados entre toda a equipe.

Requirements and skills

Requisitos Obrigatórios

• Superior Completo em Administração, Marketing, Economia.
• Experiência na construção, manutenção e interpretação de KPIs comerciais, financeiros e de marketing.
• Conhecimento de funil de vendas e indicadores de performance comercial.
• Experiência com gestão de times na área de Administração de Vendas, Demandas Comerciais e Projetos que envolvem governança comercial.
• Conhecimento na implementação, migração ou evolução de sistemas e ferramentas comerciais, assegurando aderência aos processos, integração entre áreas e capacitação das equipes envolvidas.

Requisitos Desejáveis

• Especialização | MBA em Vendas, Marketing, Projetos ou Gestão de negócios/comercial/empresarial.

Additional information

Nos preocupamos com o bem-estar das nossas Feras e oferecemos benefícios Como:

• Jornada de Trabalho: Híbrida (4 dias na semana presencial).
• Vale Refeição;
• Brinde de final de ano;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Previdência privada;
• Wellhub;
• Day Off de Aniversário;
• Empresa cidadã: licença maternidade e paternidade estendida.
• Desconto em nossos produtos;
• Bônusanual (participação de lucros);
• Descontos de até 50% em medicações;
• Programas de saúde.