LÍDER COMERCIAL (SALES) — VENDAS E OPERAÇÕES COMERCIAIS

NPU; Florianópolis; Hybrid; BRL 279,000 - 469,000; Full time

Benefits offered by this job

ACATE Benefícios

Programa de Indicação

INVICTUS – remuneração variável semStr

Bônus por indicação

Workshops internos

Farmasesi

Transparência nos resultados

Job summary

A NPU, sediada em Florianópolis, busca líder para conduzir a operação comercial de ponta a ponta. Você desenvolverá equipes, aprimorará processos com uso de CRM, dados e automações, e conduzirá negociações estratégicas para ampliar a carteira de clientes.

O papel exige visão analítica, atuação em silos com Marketing, Sucesso do Cliente e entrega, buscando previsibilidade, melhoria de conversão e resultados consistentes na área comercial。

Qualifications

• Experiência de 3 a 5 anos em operações comerciais, com atuação em liderança ou coordenação.
• Domínio de técnicas de diagnóstico comercial, negociação, objeções e fechamento.
• Experiência com CRM, indicadores, funil de vendas e previsões comerciais.
• Capacidade de coordenar equipes e processos comerciais, incluindo propostas e contratos.

Responsibilities

• Liderar a operação comercial de ponta a ponta, desenvolvendo pessoas e aprimorando processos.
• Acompanhar o funil de vendas, metas e indicadores, orientando ações para melhoria de conversão.
• Integrar estratégias de prospecção com SDR e alinhar critérios de qualificação.
• Gerir back office comercial: propostas, contratos e padrões de qualidade.
• Garantir a qualidade das informações comerciais e liderar melhorias em automações e integrações.
• Conectar aquisição, vendas, retenção e expansão com alinhamento entre áreas.

Skills

Liderança comercial

Gestão de equipes

CRM e dados

Negociação e fechamento

Diagnóstico comercial

Previsões de vendas

Education

Administração

Engenharias

Gestão Comercial

Processos Gerenciais

Sistemas de Informação

Tools

CRM

Automação

Integrações

BI / Analytics

Job description

Conectar pessoas, tecnologia e estratégia para transformar oportunidades em resultados.

Sobre a oportunidade

Buscamos uma liderança para integrar e impulsionar nossas vendas e operações comerciais, conectando visão de negócio, desenvolvimento de pessoas, tecnologia e gestão orientada por dados.

Na NPU/HINC, atuamos com um portfólio de múltiplos SaaS e serviços. Essa pessoa será responsável por desenvolver vendedores, apoiar negociações estratégicas, integrar vendas e SDR e garantir uma operação comercial eficiente, organizada e orientada a resultados.

Sua missão

Liderar a operação comercial de ponta a ponta, desenvolvendo pessoas, aprimorando processos e utilizando dados, CRM, automações e inteligência artificial para aumentar a produtividade, a conversão e a geração de negócios.

Principais responsabilidades

• Liderança e desenvolvimento comercial: acompanhar vendedores, definir prioridades e planos de ação, desenvolver competências de negociação e fechamento e apoiar negociações estratégicas.

• Gestão de oportunidades e resultados: acompanhar o funil de vendas, as metas, os indicadores e as previsões comerciais, direcionando ações para melhorar a conversão e expandir a carteira de clientes.

• Integração com SDR: alinhar estratégias de prospecção, critérios de qualificação e passagem de oportunidades, garantindo uma atuação integrada entre as equipes.

• Gestão da operação e do back office comercial: liderar a equipe responsável por propostas, contratos e indicadores, definindo prioridades, responsabilidades e padrões de qualidade. Garantir a consistência entre negociações, propostas, condições comerciais e contratos, aprimorando processos e fluxos de trabalho para reduzir gargalos e retrabalho.

• CRM, dados e tecnologia: garantir a qualidade das informações comerciais e liderar melhorias em processos, automações, integrações e uso de inteligência artificial.

• Integração entre áreas: trabalhar em conjunto com marketing, sucesso do cliente e áreas de entrega, conectando aquisição, vendas, retenção e expansão, com compromissos alinhados à capacidade de execução.

O que buscamos

• Experiência de 3 a 5 anos em operações comerciais, preferencialmente em posições de liderança ou coordenação.

• Experiência em vendas B2B, com responsabilidade por metas, negociação e desenvolvimento de equipes.

• Domínio de técnicas de diagnóstico comercial, negociação, gestão de objeções e fechamento.

• Experiência com CRM, indicadores, funil de vendas e previsões comerciais.

• Capacidade de coordenar equipes e processos comerciais, incluindo propostas, contratos e aprovações.

• Visão analítica e habilidade para transformar dados em decisões e planos de ação.

• Familiaridade com tecnologia, automações e melhoria contínua de processos.

• Comunicação clara, proatividade, capacidade de articulação e compromisso com resultados.

Formação

Preferencialmente, ensino superior completo em:

• Administração;

• Engenharias;

• Gestão Comercial;

• Processos Gerenciais;

• Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B, preferencialmente no setor da construção civil.

• Atuação em operações com múltiplos produtos e serviços.

• Experiência na integração entre marketing, SDR, vendas e sucesso do cliente.

• Participação na implantação ou evolução de CRM, automações e integrações.

• Conhecimento de inteligência artificial aplicada à produtividade comercial.

Resultados esperados

• Cumprimento das metas e evolução dos resultados comerciais.

• Desenvolvimento de vendedores e melhoria da conversão de oportunidades.

• Maior previsibilidade do funil e confiabilidade dos indicadores.

• Eficiência operacional, com redução de retrabalho e tarefas manuais.

• Integração entre as áreas e coerência entre o que é vendido, contratado e entregue.

• Crescimento sustentável por meio da conquista de novos clientes e da expansão da base atual.

Local de Atuação

Presencial– Sapiens Parque, Norte da Ilha, Florianópolis/SC

Modelo de Contratação

Prestador de Serviços (PJ)

Remuneração

Atrativa

Benefícios e Incentivos

• ACATE Benefícios;

• Programa de Indicação;

• INVICTUS– programa de remuneração variável semestral;

• Bônus Por Indicação

• Workshops internospara desenvolvimento contínuo;

• Farmasesi

• Transparência nos resultados, com reuniões mensais de performance e alinhamento.