Coordenador(a) Comercial

VICIO DE UMA ESTUDANTE CURSO PREPARATORIO PARA CONCURSOS LTD

Fortaleza

On-site

BRL 180,000 - 240,000

Full time

7 days ago

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Benefits offered by this job

Plano de saúde Bradesco

Gympass

Psicologia Viva (terapia online)

Conexa Saúde (telemedicina)

Day off no aniversário

Horário flexível

Job summary

A Vício de uma Estudante, EdTech que prepara milhares de estudantes para OAB e concursos, busca um líder para fortalecer a operação comercial, desenvolver pessoas e transformar processos em resultados.

Você coordenará o time, estruturará pipelines, automações de CRM e playbooks, além de treinar a equipe e guiar melhorias orientadas por dados, alinhando Marketing e Growth para aquisição e conversão.

Qualifications

Experiência sólida em vendas B2C, com volume relevante de leads e conversão.
Gestão estratégica de CRM com criação e otimização de pipelines e automações.
Coordenação ou liderança de equipes comerciais com metas e desenvolvimento de pessoas.
Capacidade analítica para interpretar indicadores e transformar dados em ações.
Estruturação de processos, treinamento de equipes e melhoria contínua.
Boa comunicação, organização e proatividade.

Responsibilities

Coordenar e desenvolver o time comercial, acompanhando indicadores, metas e resultados individuais e coletivos.
Estruturar e otimizar processos comerciais, incluindo pipelines, fluxos de atendimento, playbooks e automações de CRM.
Conduzir treinamentos, feedbacks e role plays para desenvolver as habilidades de negociação, abordagem e conversão do time.
Monitorar indicadores de performance e conversão, identificar gargalos no funil de vendas e propor melhorias orientadas por dados.
Realizar auditorias de conversas e atendimentos, garantindo a qualidade da abordagem comercial e a aderência aos processos estabelecidos.
Construir, documentar e atualizar playbooks comerciais, padronizando boas práticas e apoiando a evolução da operação.
Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing e Growth para alinhar estratégias de aquisição, abordagem e conversão de clientes.

Skills

Vendas B2C

Gestão de CRM

Automação de processos comerciais

Liderança de equipes

Análise de dados

Tools

Pipedrive

RD Station

HubSpot

Job description

Na Vício de uma Estudante, acreditamos que crescer exige estratégia, execução e melhoria contínua. Somos uma EdTech que prepara milhares de estudantes para a OAB e concursos públicos, e estamos buscando uma liderança para fortalecer nossa operação comercial, desenvolver pessoas e transformar processos em resultados.

Buscamos alguém com experiência sólida em vendas B2C, gestão de CRM e automação de processos comerciais, que saiba conectar estratégia, tecnologia e performance para construir uma operação cada vez mais eficiente e escalável.

O que você vai fazer?

Coordenar e desenvolver o time comercial, acompanhando indicadores, metas e resultados individuais e coletivos.
Estruturar e otimizar processos comerciais, incluindo pipelines, fluxos de atendimento, playbooks e automações de CRM.
Conduzir treinamentos, feedbacks e role plays para desenvolver as habilidades de negociação, abordagem e conversão do time.
Monitorar indicadores de performance e conversão, identificar gargalos no funil de vendas e propor melhorias orientadas por dados.
Realizar auditorias de conversas e atendimentos, garantindo a qualidade da abordagem comercial e a aderência aos processos estabelecidos.
Construir, documentar e atualizar playbooks comerciais, padronizando boas práticas e apoiando a evolução da operação.
Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing e Growth para alinhar estratégias de aquisição, abordagem e conversão de clientes.

O que buscamos?

Experiência sólida em vendas B2C, preferencialmente em operações com volume relevante de leads e processos estruturados de conversão.
Experiência com gestão e utilização estratégica de CRM, incluindo construção e otimização de pipelines, automações, fluxos comerciais e playbooks.
Vivência na coordenação ou liderança de equipes comerciais, com acompanhamento de metas, indicadores e desenvolvimento de pessoas.
Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades de melhoria e transformar dados em ações práticas.
Experiência na estruturação de processos, treinamento de equipes, acompanhamento de atendimentos e melhoria contínua da operação.
Boa comunicação, organização, perfil proativo e capacidade de equilibrar visão estratégica com execução.

Será um diferencial

Experiência em empresas de educação, produtos digitais ou negócios baseados em infoprodutos.
Vivência com lançamentos digitais e operações comerciais integradas a times de Marketing Digital e Growth.
Experiência com plataformas de CRM e automação comercial, como Pipedrive, RD Station, HubSpot ou ferramentas equivalentes.

Por que essa oportunidade?

Você terá a oportunidade de contribuir diretamente para a evolução da operação comercial da Vício, fortalecendo processos, desenvolvendo pessoas e construindo uma estrutura preparada para crescer com eficiência e foco no aluno.Se você acredita que bons resultados comerciais são construídos com pessoas, processos e inteligência de dados, queremos conhecer você!

Vem vestir roxo com a gente. Sempre a um passo do próximo nível.

Benefícios: