Consultor Vendas Sr

Cummins Latin America; Guarulhos; Híbrido; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Consultor de Vendas Sr para atuar em Guarulhos. Este papel essencial envolve gerenciar uma carteira de clientes de Missão Crítica, focando em Data Center, e desenvolver estratégias de vendas. O candidato ideal deve ter experiência em vendas e ser capaz de se comunicar em inglês, facilitando a interação com contas globais. A posição oferece um ambiente inclusivo e dinâmico, onde você poderá impactar positivamente a comunidade e crescer profissionalmente. Se você é motivado e orientado para resultados, essa é a oportunidade perfeita para você.

Qualificações

• Experiência em vendas e gestão de contas de grandes clientes.
• Capacidade de comunicação em inglês para contatos globais.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes de Missão Crítica em Data Center.
• Realizar visitas e reuniões de prospecção e relacionamento.
• Utilizar análise de relatórios para suporte aos clientes.

Conhecimentos

Vendas

Negociação

Comunicação

Análise de dados

Orientação ao cliente

Formação académica

Superior em Gestão Comercial

Administração

Marketing

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

DESCRIPTION

Nossa cultura acredita em POTENCIALIZAR SEU POTENCIAL. Oferecemos oportunidades globais para desenvolver sua carreira, tornar sua comunidade um lugar melhor e trabalhar com os pensadores mais inovadores de hoje para resolver os problemas mais complexos do mundo.Acreditamos na flexibilidade para que você explore suas paixões enquanto causa impacto por meio de um trabalho significativo em nossas equipes de trabalho inclusivas. É disso que se trata o #LifeAtCummins.

Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Consultor Vendas Sr para integrar nossa equipe em Guarulhos, SP | DCB.

Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:

• Gerencia uma carteira de clientes de Missão Crítica com foco em Data Center, desenvolvendo plano de contas e atuando como contato chave da Distribuidora para as principais contas.

• Realiza visitas/reuniões de relacionamento e de prospecção

• Monitora anomalias de manutenções preventivas garantindo o acompanhamento dos equipamentos do cliente sob contrato tanto para manter os clientes informados bem como para impulsionar novas propostas de manutenção extra identificadas.

• Utiliza análise de relatórios e escuta ativa para dar suporte aos clientes.

• Utiliza argumentos de negociação para conquistar oportunidades.

• Sinaliza e encaminha casos críticos imediatamente para a liderança, conforme necessário.

• Mantém a conscientização e toma as medidas necessárias em casos de atraso, renegociando as condições de pagamento conforme necessário.

• Responde e direciona os tópicos por e-mail, encaminhando conforme necessário

• Organiza e conduz reuniões mensais (presenciais e/ou virtuais) com os principais clientes.

• Utiliza a ferramenta Salesforce para registrar oportunidades e tarefas de contato com os clientes.

• É capaz de se comunicar verbalmente e por escrito em inglês, para suportar contatos chaves globais de grandes contas de data center.

RESPONSIBILITIES

Competências:

• Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.

• Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.

• Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.

• Influência - Usa argumentos convincentes para obter o apoio e comprometimento dos outros.

• Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência.

• Negociações de excelência - Utiliza ferramentas e métodos nas negociações para atingir os objetivos das partes interessadas da Cummins e alcançar um acordo mútuo sobre todos os termos do contrato entre todas as partes.

• Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (possa compreender, reter e usar as informações .

• Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.

• Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.

• Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual.

• Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente.

• Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.

Formação, Experiência e Conhecimentos:

• Superior em Gestão Comercial, Administração, Marketing e/ou áreas relacionadas.

• Capaz de se comunicar verbalmente e por escrito em inglês, para suportar contatos chaves globais de grandes contas de data center.

• Experiência na área de vendas/negociações/gestão de contas de grandes clientes.

• Experiência em prestação de serviços e conhecimentos em geradores.

QUALIFICATIONS

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2414522

Relocation Package No