CONSULTOR DE VENDAS SR (INSIDE SALES) - UBERL NDIA

ValeCard; Uberlândia; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções em mobilidade busca um Consultor de Vendas Sr. (Inside Sales) para conduzir o ciclo de vendas B2B, focando em contas corporativas. O profissional será responsável pela prospecção, desenvolvimento de relacionamentos e negociação de soluções. É necessária experiência sólida em vendas consultivas e domínio de CRM. A função oferece um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B com foco em contas corporativas.
• Vivência com Inside Sales e gestão de carteira de clientes.
• Conhecimento em técnicas de vendas como SPIN Selling.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas B2B.
• Realizar prospecção ativa de contas corporativas.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais.

Conhecimentos

Experiência em vendas consultivas B2B

Prospecção outbound

Negociação complexa

Comunicação clara

Gestão de pipeline

Formação académica

Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Resumo: O Consultor de Vendas Sr. (Inside Sales) será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas consultivas B2B, com foco em contas corporativas e enterprise. Atuará de forma estratégica na prospecção ativa (outbound), desenvolvimento de relacionamento com clientes, negociação de soluções complexas e acompanhamento da implantação. O profissional será peça-chave na expansão da base de clientes e no crescimento sustentável da receita, com foco em mobilidade e gestão de frotas.

Responsabilidades:

O Consultor de Vendas Sr. (Inside Sales) será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas consultivas B2B, com foco em contas corporativas e enterprise. Atuará de forma estratégica na prospecção ativa (outbound), desenvolvimento de relacionamento com clientes, negociação de soluções complexas e acompanhamento da implantação. O profissional será peça-chave na expansão da base de clientes e no crescimento sustentável da receita, com foco em mobilidade e gestão de frotas.

Realizar prospecção ativa (outbound) de contas corporativas e enterprise para novas vendas e oportunidades de cross-sell na base de clientes ativos.

Desenvolver e manter relacionamento contínuo com contas-alvo estratégicas.

Conduzir negociações complexas, com foco em soluções personalizadas e de alto valor agregado.

Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzindo o processo até o fechamento do contrato.

Acompanhar a implantação das soluções vendidas e o desempenho das vendas (safra).

Realizar visitas técnicas presenciais, quando necessário, para apoiar negociações ou implantações.

Gerenciar o funil de vendas, realizar forecasting e reportar indicadores de desempenho semanalmente.

Utilizar o CRM de forma disciplinada, garantindo o registro e acompanhamento de todas as interações com clientes.

Escolaridade:

Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Engenharia, Logística ou áreas correlatas.

Experiência:

Experiência sólida em vendas consultivas B2B, especialmente com foco em contas corporativas e soluções complexas.

Vivência com Inside Sales, prospecção outbound e gestão de carteira de clientes.

Conhecimento em técnicas e metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, etc.).

Competências Técnicas:

Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.

Competências Comportamentais:

Excelente comunicação oral e escrita, com domínio da norma culta da língua portuguesa.

Forte capacidade de negociação e contorno de objeções.

Perfil Hunter, com alta proatividade e foco em resultados.

Organização, disciplina e habilidade analítica para gestão de pipeline e indicadores.

Comunicação clara, objetiva e persuasiva.

Comprometimento com metas e prazos.

Capacidade de trabalhar sob pressão e com autonomia.

Espírito colaborativo e foco no cliente.