Consultor Comercial Sênior São Paulo - SP and Hybrid Full-time employee

Sem Parar; São Paulo; Hybrid; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-transporte/estacionamento

Vale alimentação/refeição

Assistência médica

Assistência odontológica

Telemedicina 24/7

Wellhub

Zenklub

Auxílio home office

PLR

Day off aniversário

Seguro de vida

Licença parental

Desconto educacional

Job summary

Sem Parar, referência em soluções de pagamento eletrônico, busca um profissional de vendas para atuação híbrida em São Paulo. A posição envolve identificar oportunidades em PME, prospecção inbound e outbound, e negociação até o fechamento, com foco em geração de receita e melhoria contínua.

O colaborador utilizará CRM Salesforce, ferramentas de inteligência comercial e prospecção via LinkedIn, Google e Apollo, contribuindo com o pipeline diário e o pós-venda.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B e com vendas de benefícios.
• Atuação relevante em outbound/prospecção fria.
• Experiência com Salesforce ou outros CRM´s similares
• Conhecimento em prospecção via LinkedIn, Google e ferramentas de inteligência comercial.
• Vivência com Apollo ou ferramenta equivalente.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de novos negócios para PME, por prospectar, sondar, negociar e vender.
• Maximizar ligações e negociações para atingir a meta diária.
• Executar estratégias e direcionamentos para entrega de resultados.
• Manter CRM (Sales Force) atualizado com dados do cliente e negociações.
• Controlar e manter seu Pipeline de Vendas diariamente atualizado.

Skills

Vendas consultivas B2B

Prospecção outbound

Inteligência comercial

Tools

Salesforce

Apollo

CRM/Sales tools

LinkedIn Sales Navigator

Google prospecting tools

Job description

Job description

Unidade de Negócio: Sem Parar

Local de trabalho: São Paulo/SP

Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)

Missão da área que você irá atuar: A área comercial é responsável pela aquisição de pequenas e médias empresas, atuando com leads inbound e outbound para impulsionar o crescimento do negócio. O time trabalha de forma colaborativa, com forte foco em geração de receita, desenvolvimento contínuo e compartilhamento de boas práticas comerciais.

Main responsibilities

• Identificar oportunidades de novos negócios para a VB, por prospectar, sondar, negociar e vender para clientes perfil PME, por meio de ligações ativas no mailing, recebimento de leads, controle e atuação em negociações já em andamento na carteira.
• Assegurar a máxima performance necessária para entrega da meta, por maximizar ligações e negociações em sua jornada de trabalho diária.
• Contribuir e se comprometer ativamente com a liderança, por executar estratégias e direcionamentos reportados para a entrega dos resultados.
• Manter CRM (Sales Force) atualizado com os dados do cliente e negociações, por registrar informações, atualizar os dados, criar e controlar suas tarefas/compromissos de retorno ao cliente.
• Controlar e manter seu Pipeline de Vendas (projeção em excel) diariamente atualizado, por inserir os dados de negociações conquistadas e atualização das negociações já registradas.
• Direcionar a liderança e área de apoio, implantações de vendas por apresentar e direcionar via outlook, arquivo e dados necessários para iniciação do processo.
• Contribuir com o pós-vendas do cliente, por acompanhar processo de implantação, estreitar relacionamento e propor mais valor e serviços ao cliente por meio de seu contato.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para destravar negociações.
• Contribuir para o desenvolvimento e compartilhamento de boas práticas.

Requirements and skills

É imprescindível que você tenha:

• Experiência em vendas consultivas B2B e com vendas de benefícios.
• Atuação relevante em outbound/prospecção fria.
• Experiência com Salesforce ou outros CRM´s similares
• Conhecimento em prospecção via LinkedIn, Google e ferramentas de inteligência comercial.
• Vivência com Apollo ou ferramenta equivalente.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência em empresas de tecnologia.
• Experiência em vendas para Grande Porte/Enterprise.

Additional information

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Zenklub;
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;