Consultor(a) de Expansão (SP)

Be - Bilingual Education; São Paulo; Hybrid; BRL 78.000 - 134.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Be - Bilingual Education está buscando Consultor(a) de Expansão para ampliar presença no mercado educacional bilíngue. Você apresentará o Currículo Be a novas escolas, identificará oportunidades e conduzirá negociações que resultem em contratos B2B.

O candidato ideal possui graduação relevante, experiência em vendas B2B, domínio de CRM, Excel, Google Workspace e excelente comunicação. Disponibilidade para viagens frequentes e CNH B ativa são requisitos.

Qualifikationen

• Graduação em Gestão Comercial, Administração, Marketing, Pedagogia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B com ciclos de vendas consultivas.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação e tratamento de objeções.
• Experiência com ferramentas de CRM e gestão de funil comercial.
• Conhecimento intermediário de Google Workspace e Excel, com análise de dados.
• Comunicação clara, fala em público e apresentação.
• Disponibilidade para viagens frequentes a trabalho.
• CNH categoria B ativa e disponibilidade para dirigir.

Aufgaben

• Pesquisar escolas-alvo, contextos e necessidades para abordagens comerciais mais assertivas.
• Agendar e conduzir reuniões presenciais e virtuais apresentando o Currículo Be e seu valor.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações B2B até fechamento.
• Gerenciar o funil de vendas, atualizar CRM com reuniões, negociações e follow-ups.
• Planejar viagens, rotas, passagens, hospedagens e prestação de contas.

Kenntnisse

Vendas B2B

CRM

Google Workspace

Excel

Apresentação pública

Negociação

Análise de dados

Organização de agenda

Ausbildung

Graduação em Gestão Comercial/Administração/Marketing/Pedagogia

Tools

CRM

Google Workspace

Excel

Jobbeschreibung

Nível:

Consultor

Cursos de:

Administração,Comercial,Educação

Escolaridade:

Graduação - Administração,Comercial,Educação - Completo

Tipo de contrato:

CLT

Jornada de trabalho:

De segunda à sexta.

Disponibilidade para viajar a trabalho

Disponibilidade para home-office

Responsabilidades Da Posição

O seu trabalho faz a diferença
Já pensou em como uma nova parceria pode ampliar as oportunidades de Educação Bilíngue para mais estudantes?
Tudo começa quando compreendemos os desafios de uma escola, apresentamos novas possibilidades e construímos relações de confiança.
É aqui que você entra.
Como Consultor(a) de Expansão, você será responsável por apresentar o Currículo Be a novas escolas, identificar oportunidades e conduzir negociações que ampliem nossa presença no mercado educacional.
Porque, no Be, cada entrega importa. Especialmente aquelas que dão início a novas parcerias.
Como você vai transformar com a gente
Construindo conexões e transformando oportunidades em parcerias

• Pesquisar o perfil, o contexto e as necessidades das escolas para realizar abordagens comerciais mais assertivas.


• Agendar e conduzir reuniões presenciais e virtuais, apresentando o Currículo Be e seu valor para cada instituição.


• Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações B2B até o fechamento dos contratos.

Organizando a rotina e acompanhando resultados

• Gerenciar o funil de vendas, mantendo o CRM atualizado diariamente com reuniões, negociações e follow-ups.


• Acompanhar indicadores de desempenho e metas comerciais, identificando oportunidades de melhoria.


• Planejar e organizar viagens, incluindo rotas, passagens, hospedagens e prestação de contas.

Construindo relações e cuidando da experiência das escolas

• Construir relações de confiança e garantir uma experiência positiva durante toda a jornada comercial.


• Conduzir reuniões de sensibilização com famílias, estudantes e equipes escolares.


• Realizar a passagem de bastão para a equipe pedagógica, garantindo informações completas para a implementação do Currículo Be.


• Representar o Be em eventos institucionais e feiras do setor educacional.

Como vamos acompanhar seus resultados

• Novas escolas conquistadas: quantidade de novos contratos fechados.


• Ticket médio e volume de estudantes: valor médio dos contratos e número de estudantes atendidos pelas novas parcerias.


• Receita recorrente gerada: receita adicionada a partir dos novos contratos.


• Qualidade da passagem de bastão: clareza e precisão das informações compartilhadas com a equipe pedagógica para a implementação.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

O que buscamos em você
Para além da experiência comercial, queremos uma pessoa que goste de construir relações, tenha curiosidade para compreender diferentes realidades e encontre motivação em transformar oportunidades em resultados.
Para Esse Desafio, é Importante Que Você Tenha

• Graduação em Gestão Comercial, Administração, Marketing, Pedagogia ou áreas correlatas.


• Experiência comprovada em vendas B2B, com atuação em ciclos de vendas consultivas e histórico consistente de resultados.


• Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação e tratamento de objeções.


• Experiência com ferramentas de CRM e gestão de funil comercial.


• Conhecimento intermediário de Google Workspace e Excel, com facilidade para analisar dados e indicadores comerciais.


• Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial aplicadas à produtividade e à rotina comercial.


• Comunicação verbal e escrita clara, escuta ativa e facilidade para conduzir apresentações e falar em público.


• Habilidade para construir relações com diferentes públicos, especialmente gestores e tomadores de decisão.


• Organização, autonomia e disciplina para gerenciar agendas, oportunidades e negociações.


• Resiliência, persistência e equilíbrio emocional para lidar com objeções e ciclos de vendas mais longos.


• Orientação a resultados, iniciativa e compromisso com a qualidade das entregas.


• Disponibilidade para viagens frequentes a trabalho.


• CNH categoria B ativa e disponibilidade para dirigir.

Sobre a Empresa

Disponibilidade para viagens frequentes
CNH categoria B ativa
A evolução começa por quem faz. E pode começar por você.
No Be, acreditamos que transformar a educação começa pelas pessoas.
Somos movidos pelo propósito de ampliar o acesso à Educação Bilíngue de excelência. Para isso, reunimos pessoas que gostam de aprender, compartilhar ideias, construir soluções e fazer cada entrega importar.
Estamos buscando uma pessoa para fazer parte do nosso time de Expansão!