Consultor(a) de Expansão (NE)

Be - Bilingual Education; São Paulo; Hybrid; BRL 67,000 - 112,000; Full time

Job summary

A Be, Educação Bilíngue, busca um Consultor(a) de Expansão para apresentar o Currículo Be a novas escolas, identificar oportunidades e conduzir negociações que ampliem nossa presença no mercado educacional.

Você realizará pesquisas de perfil, agendará reuniões presenciais e virtuais, elaborará propostas comerciais, gerenciará o funil de vendas e acompanhará metas comerciais com viagens frequentes e visitas a clientes, visando contratos B2B.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B, com atuação em ciclos de vendas consultivas e histórico consistente de resultados.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação e tratamento de objeções.
• Experiência com ferramentas de CRM e gestão de funil comercial.
• Conhecimento intermediário de Google Workspace e Excel, com facilidade para analisar dados e indicadores comerciais.

Responsibilities

• Pesquisar o perfil, o contexto e as necessidades das escolas para realizar abordagens comerciais mais assertivas.
• Agendar e conduzir reuniões presenciais e virtuais, apresentando o Currículo Be e seu valor para cada instituição.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações B2B até o fechamento dos contratos.
• Gerenciar o funil de vendas, mantendo o CRM atualizado diariamente com reuniões, negociações e follow-ups.
• Acompanhar indicadores de desempenho e metas comerciais, identificando oportunidades de melhoria.
• Planejar e organizar viagens, incluindo rotas, passagens, hospedagens e prestação de contas.

Skills

Vendas B2B

CRM

Negociação

Apresentação

Comunicação

Análise de dados

Education

Graduação em Gestão Comercial

Graduação em Administração

Graduação em Marketing

Graduação em Pedagogia

Tools

CRM

Google Workspace

Excel

Job description

Candidate-se rapidamente pelo email: [e-mail]

Nível: Consultor

Cursos de: Comercial,Educação, Administração

Escolaridade: Graduação - Administração,Comercial,Educação - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: De segunda à sexta.

Disponibilidade para viajar a trabalho

Disponibilidade para home-office

Responsabilidades Da Posição

O seu trabalho faz a diferença

Já pensou em como uma nova parceria pode ampliar as oportunidades de Educação Bilíngue para mais estudantes?

Tudo começa quando compreendemos os desafios de uma escola, apresentamos novas possibilidades e construímos relações de confiança.

É aqui que você entra.

Como Consultor(a) de Expansão, você será responsável por apresentar o Currículo Be a novas escolas, identificar oportunidades e conduzir negociações que ampliem nossa presença no mercado educacional.

Porque, no Be, cada entrega importa. Especialmente aquelas que dão início a novas parcerias.

Como você vai transformar com a gente

Construindo conexões e transformando oportunidades em parcerias

• Pesquisar o perfil, o contexto e as necessidades das escolas para realizar abordagens comerciais mais assertivas.
• Agendar e conduzir reuniões presenciais e virtuais, apresentando o Currículo Be e seu valor para cada instituição.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações B2B até o fechamento dos contratos.

Organizando a rotina e acompanhando resultados

• Gerenciar o funil de vendas, mantendo o CRM atualizado diariamente com reuniões, negociações e follow-ups.
• Acompanhar indicadores de desempenho e metas comerciais, identificando oportunidades de melhoria.
• Planejar e organizar viagens, incluindo rotas, passagens, hospedagens e prestação de contas.

Construindo relações e cuidando da experiência das escolas

• Construir relações de confiança e garantir uma experiência positiva durante toda a jornada comercial.
• Conduzir reuniões de sensibilização com famílias, estudantes e equipes escolares.
• Realizar a passagem de bastão para a equipe pedagógica, garantindo informações completas para a implementação do Currículo Be.
• Representar o Be em eventos institucionais e feiras do setor educacional.

Como vamos acompanhar seus resultados

• Novas escolas conquistadas: quantidade de novos contratos fechados.
• Ticket médio e volume de estudantes: valor médio dos contratos e número de estudantes atendidos pelas novas parcerias.
• Receita recorrente gerada: receita adicionada a partir dos novos contratos.
• Qualidade da passagem de bastão: clareza e precisão das informações compartilhadas com a equipe pedagógica para a implementação.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

O que buscamos em você

Para além da experiência comercial, queremos uma pessoa que goste de construir relações, tenha curiosidade para compreender diferentes realidades e encontre motivação em transformar oportunidades em resultados.

Para Esse Desafio, é Importante Que Você Tenha

• Graduação em Gestão Comercial, Administração, Marketing, Pedagogia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B, com atuação em ciclos de vendas consultivas e histórico consistente de resultados.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação e tratamento de objeções.
• Experiência com ferramentas de CRM e gestão de funil comercial.
• Conhecimento intermediário de Google Workspace e Excel, com facilidade para analisar dados e indicadores comerciais.
• Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial aplicadas à produtividade e à rotina comercial.
• Comunicação verbal e escrita clara, escuta ativa e facilidade para conduzir apresentações e falar em público.
• Habilidade para construir relações com diferentes públicos, especialmente gestores e tomadores de decisão.
• Organização, autonomia e disciplina para gerenciar agendas, oportunidades e negociações.
• Resiliência, persistência e equilíbrio emocional para lidar com objeções e ciclos de vendas mais longos.
• Orientação a resultados, iniciativa e compromisso com a qualidade das entregas.
• Disponibilidade para viagens frequentes a trabalho.
• CNH categoria B ativa e disponibilidade para dirigir.

Sobre a Empresa

Disponibilidade para viagens frequentes

CNH categoria B ativa

A evolução começa por quem faz. E pode começar por você.

No Be, acreditamos que transformar a educação começa pelas pessoas.

Somos movidos pelo propósito de ampliar o acesso à Educação Bilíngue de excelência. Para isso, reunimos pessoas que gostam de aprender, compartilhar ideias, construir soluções e fazer cada entrega importar.

Estamos buscando uma pessoa para fazer parte do nosso time de Expansão!