Account Executive PL

Lingopass; São Paulo; Hybrid; BRL 78,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

99% Remoto

Bolsa de estudos em idiomas

Reembolso de treinamento

Bonificação de aniversário

Happy Day no mês do aniversário

Telemedicina

Descontos em farmácias

Parcerias/Descontos em pós-graduação

Encontros presenciais 1x/mês em São pa

Job summary

A Lingopass busca um Account Executive Pleno para acelerar as vendas B2B de educação corporativa. Você diagniostica dores, apresenta propostas e fecha negócios com múltiplos decisores, em ciclos mais longos.

Oferecemos trabalho remoto quase total, bolsa de idiomas, reembolso de treinamento e benefícios como telemedicina e encontros mensais em SP para residentes. Junte-se a uma equipe que valoriza inovação, colaboração e diversidade.

Qualifications

• Condução de negociações consultivas com diferentes perfis de decisores.
• Experiência em vendas B2B de ciclo completo (contato, negociação, fechamento e passagem para CS).
• Diagnosticar dores, necessidades, impacto financeiro e timing de compra.
• Domínio de CRM e ferramentas de comunicação (Meet, Zoom, WhatsApp Web).
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, BANT, GPCT ou Solution Selling).
• Experiência em áreas de RH, Treinamento e Desenvolvimento ou educação corporativa.

Responsibilities

• Conduzir vendas B2B, diagnosticando dores, necessidades, impactos e orçamento.
• Conduzir apresentações e demonstrações conectadas aos objetivos estratégicos.
• Estruturar e fechar propostas com múltiplos stakeholders e ciclos longos.
• Desenvolver estratégias de avanço e alinhamento com decisores.
• Gerenciar o pipeline com organização e previsibilidade, priorizando oportunidades.

Skills

Comunicação

Escuta ativa

Organização

Negociação consultiva

Vendas B2B

Education

Ensino médio completo

Tools

CRM

Google Meet

Zoom

WhatsApp Web

Job description

DESCRIÇÃO DA VAGA:

Somos uma Edtech especializada em programas de idiomas, combinamos inteligência artificial e educação personalizada para atender o público B2B E B2G em larga escala.

Não nossa metodologia impulsiona performance, aprendizagem contínua, inclusão social e desenvolvimento de talentos dentro das organizações.

Agora, estamos em busca de um(a) Account Executive Pleno para fortalecer nosso time e contribuir com a construção do futuro da educação corporativa.

Se você se identifica com quem somos e com uma cultura que valoriza inovação, colaboração, autenticidade e diversidade, então esse pode ser o seu lugar.

Aqui, nossas vagas são elegíveis a todo recorte de diversidade.

#VemserLingopass

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Conduzir vendas consultivas B2B, diagnosticando dores, necessidades, impactos no negócio, critérios de decisão, orçamento e prazos de contratação.
• Conduzir apresentações e demonstrações do Lingopass conectadas aos desafios e objetivos estratégicos de cada empresa.
• Estruturar, negociar e fechar propostas comerciais de maior complexidade e ticket, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos.
• Desenvolver estratégias de avanço e fechamento das oportunidades, construindo senso de prioridade e alinhando próximos passos com os decisores.
• Gerenciar o pipeline comercial com organização e previsibilidade, priorizando oportunidades de maior potencial e acompanhando as etapas até o fechamento.

O QUE OFERECEMOS:

• 99% Remoto - Trabalhe na segurança e conforto do seu lar
• Total pass: acesso a diversa opções de atividades físicas
• Bolsas de estudo em idiomas: + bolsa de estudo 100% para quem você gosta
• Reembolso de treinamento
• Bonificação de aniversário
• Happy Day no mês do seu aniversário
• Clude: telemedicina com médicos, nutricionistas, psicólogos, e descontos em farmácias
• Parcerias e descontos: pós-graduação, cursos e certificações
• Encontros presenciais 1x/mês em São Paulo - para momentos de conexão e troca (para residentes em SP)

NOSSO PILARES:

Aqui no Lingopass existem 5 valores que fazem a diferença na nossa cultura e nos ajudam a crescer cada vez mais:

• Inovação: Acreditamos que a inovação pode revolucionar o aprendizado.
• Eficiência: Resultados certificados em tempo recorde.
• Transparência: Rastreamos métricas para melhor alocação de recursos.
• Diversidade: Celebramos a diversidade em todas as suas formas.
• Conexão: Valorizamos relações humanas mesmo em um meio digital.

ETAPAS DO NOSSO PROCESSO SELETIVO:

• Cadastro
• Triagem
• Fase 1 - Entrevista com People
• Fase 2 - Entrevista com Coordenadora de Operações Comerciais
• Fase 3 - Entrevista com CRO
• Proposta
• Admissão

Faça parte de um time que cresce, aprende e inova todos os dias. Vem ser Lingopass!

People & Culture – Lingopass

REQUISITOS (OBRIGATÓRIOS):

• Excelente comunicação, escuta ativa, organização e capacidade de conduzir negociações consultivas com diferentes perfis de decisores.
• Experiência em vendas B2B de ciclo completo, do primeiro contato à negociação, fechamento e passagem do cliente para Customer Success.
• Capacidade de diagnosticar dores, necessidades, impacto financeiro, orçamento, critérios de decisão e timing de compra, conectando a solução aos objetivos do cliente.
• Domínio prático de CRM e ferramentas de comunicação e produtividade, como Google Meet, Zoom e WhatsApp Web.
• Conhecimento prático de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou Solution Selling.
• Conhecimento de métricas comerciais, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, pipeline, CAC e receita recorrente (MRR).
• Experiência com vendas para áreas de RH, Treinamento e Desenvolvimento (T&D), Educação Corporativa ou grandes empresas.
• Ensino médio completo
• Possuir equipamento de trabalho próprio

DIFERENCIAIS:

• Experiência na condução de negociações complexas, contorno de objeções, negociação comercial e fechamento de contratos de maior ticket.
• Histórico de atingimento de metas comerciais e capacidade de priorizar oportunidades com maior potencial de conversão e receita.
• Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou serviços corporativos B2B.
• Inglês e/ou Espanhol avançado