Consultor Comercial

Movplan; São Paulo; On-site; BRL 78,120 - 133,920; Full time

Benefits offered by this job

Salário fixo + comissões competitivas

Bonificações por superação de metas

Vale-refeição e vale-transporte

Plano de saúde e odontológico

Veículo da empresa ou ajuda de custo

Notebook e celular corporativo

Treinamento inicial e contínuo

Plano de carreira estruturado

Job summary

Uma empresa do setor educacional está buscando um Consultor de Vendas para atuação em São Paulo. O profissional será responsável por identificar e qualificar leads, construir relacionamentos com escolas, e realizar vendas de soluções tecnológicas. Oferecemos uma remuneração atrativa, bonificações por superação de metas, e benefícios completos. O trabalho será híbrido com visitas frequentes a instituições de ensino para garantir o sucesso nas vendas.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B, especialmente no setor educacional.
• Histórico de superação de metas comerciais.
• Vivência em vendas consultivas com tickets médios/altos é um diferencial.

Responsibilities

• Identificar e qualificar leads em instituições de ensino.
• Construir relacionamentos com diretores e gestores.
• Participar de eventos educacionais para geração de oportunidades.
• Gerenciar o pipeline de vendas e garantir o cumprimento de metas.

Skills

Comunicação interpessoal

Capacidade de apresentação

Proatividade

Orientação a resultados

Construção de relacionamentos

Education

Ensino superior em Administração, Marketing, Pedagogia ou Tecnologias

Tools

CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive)

PowerPoint

Canva

Job description

_{Prospecção e Desenvolvimento de Negócios:}

1. Identificar e qualificar leads junto a escolas particulares, colégios, redes de ensino e grupos educacionais
2. Mapear o mercado educacional privado na região de atuação, identificando potenciais clientes e oportunidades de modernização tecnológica
3. Construir relacionamento estratégico com diretores, mantenedores, coordenadores pedagógicos e gestores de TI educacional
4. Participar de eventos, feiras de educação e congressos do setor para networking e geração de oportunidades

Consultoria Técnico Comercial:

1. Compreender as necessidades pedagógicas e estratégicas de cada instituição de ensino
2. Apresentar as soluções tecnológicas com foco no diferencial competitivo que proporcionam à escola (modernização, experiência do aluno, inovação pedagógica)
3. Realizar demonstrações personalizadas das lousas digitais e gabinetes de recarga, destacando facilidade de uso, recursos interativos e ROI
4. Elaborar propostas comerciais customizadas considerando o perfil e capacidade de investimento de cada cliente
5. Assessorar na definição da melhor solução técnica para cada ambiente escolar

Gestão Comercial:

1. Conduzir negociações com agilidade e flexibilidade típicas do mercado privado
2. Estruturar propostas financeiras atrativas, incluindo condições de pagamento e prazos
3. Gerenciar pipeline de vendas e garantir o cumprimento de metas mensais e trimestrais
4. Manter o CRM atualizado com detalhamento de contatos, interações, propostas e previsões de fechamento
5. Elaborar relatórios de atividades e resultados comerciais

Relacionamento e Fidelização:

1. Acompanhar a implementação das soluções garantindo satisfação do cliente
2. Manter relacionamento contínuo com as instituições atendidas
3. Identificar oportunidades de upsell e cross-sell (expansão para outras unidades, novos equipamentos)
4. Atuar como parceiro estratégico das escolas na jornada de transformação digital

Requisitos e Qualificações

Formação:

1. Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Pedagogia, Tecnologia ou áreas correlatas

Experiência:

1. Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente no segmento educacional, tecnologia ou soluções corporativas
2. Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais
3. Vivência com ciclos de vendas consultivas e tickets médios/altos será considerado diferencial
4. Conhecimento do mercado de escolas particulares e suas dinâmicas será um plus

Competências Técnicas:

1. Proficiência em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) e ferramentas de prospecção
2. Habilidade em elaborar propostas comerciais e apresentações executivas (PowerPoint, Canva)
3. Conhecimento em tecnologias educacionais e tendências de inovação no ensino
4. Capacidade de demonstrar produtos tecnológicos de forma didática e envolvente

Competências Comportamentais:

1. Excelente comunicação interpessoal e capacidade de apresentação
2. Perfil hunter (caçador), proativo e orientado a resultados
3. Habilidade de construir relacionamentos duradouros e gerar confiança
4. Empatia para compreender desafios e objetivos dos gestores educacionais
5. Resiliência, persistência e capacidade de lidar com objeções
6. Organização e disciplina para gerenciar agenda e múltiplas oportunidades simultaneamente
7. Adaptabilidade para atender diferentes perfis de clientes (desde pequenas escolas até grandes redes)

Oferecemos

1. Remuneração atrativa (salário fixo + comissões competitivas e sem teto)
2. Bonificações por superação de metas
3. Benefícios completos (vale-refeição, vale-transporte, plano de saúde e odontológico)
4. Veículo da empresa ou ajuda de custo generosa para deslocamentos
5. Notebook, celular corporativo e kit de demonstração
6. Treinamento inicial e contínuo em produtos, mercado educacional e técnicas de vendas
7. Plano de carreira estruturado com oportunidades de crescimento
8. Ambiente dinâmico e meritocrático

Regime de Trabalho: CLT

Modelo: Híbrido com alta mobilidade em campo (visitas a escolas são essenciais para o sucesso do cargo)