Sdr (Pré-Vendas) | Prospecção Ativa (Brasil)

Be - Currículo Bilíngue; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 45,000 - 78,000; Full time

Job summary

Be - Currículo Bilíngue busca um(a) SDR (Pré-Vendas) para identificar escolas com potencial de parceria, iniciar contatos e qualificar oportunidades para o time comercial.

Você atuará em Belo Horizonte, com disponibilidade para viagem, trabalho remoto parcial e CLT, trabalhando de segunda a sexta. Colabore com as equipes Comercial e Marketing, mantenha o CRM atualizado e apoie a passagem de bastão para consultores. Foco em cadências, cold calls e mensagens.

Qualifications

• Experiência ou conhecimento prático em prospecção ativa, especialmente por telefone.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de funil comercial.
• Conhecimento de técnicas de prospecção e qualificação de oportunidades.
• Conhecimento intermediário de Google Workspace e familiaridade com ferramentas como Gemini.
• Habilidade para escrever e-mails e mensagens comerciais e utilizar o LinkedIn para prospecção.
• Comunicação clara, escuta ativa e facilidade para construir relações.
• Organização e disciplina para gerenciar cadências de contato e follow-ups.
• Resiliência, equilíbrio emocional e interesse em aprender e aprimorar suas abordagens.

Responsibilities

• Pesquisar e validar informações sobre escolas com potencial de parceria, considerando o perfil ideal de cliente (ICP) do Be.
• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, com foco especial em ligações comerciais (cold calls).
• Executar cadências de contato e acompanhar retornos para gerar novas oportunidades comerciais.
• Conduzir conversas iniciais para compreender o contexto, os desafios e as necessidades das escolas.
• Qualificar leads conforme os critérios comerciais e acordos de nível de serviço (SLAs) definidos pelo Be.
• Agendar reuniões entre escolas qualificadas e consultores comerciais, acompanhando as confirmações para favorecer o comparecimento.
• Manter o CRM atualizado com contatos, interações, necessidades identificadas e próximos passos.
• Garantir uma passagem de bastão clara e completa para os consultores comerciais.
• Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, identificando oportunidades de melhoria nas abordagens e cadências.
• Trabalhar em parceria com os times Comercial e Marketing, compartilhando percepções sobre a qualidade dos leads.

Skills

Prospecção ativa

CRM

LinkedIn prospecção

Comunicação

Cadência de contatos

Education

Graduação em Administração/Comercial/Educação

Tools

Google Workspace

Gemini

Job description

Nível: Assistente
Cursos de: Administração,Comercial,Educação
Escolaridade: Graduação – Administração,Comercial,Educação – Indiferente
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: De segunda à sexta.
Disponibilidade para viajar a trabalho
Disponibilidade para home-office

Responsabilidades da posição:

O seu trabalho faz a diferença

Já pensou em como uma primeira conversa pode abrir caminho para uma nova parceria com uma escola?

Tudo começa quando identificamos oportunidades, compreendemos necessidades e despertamos o interesse por novas possibilidades para a Educação Bilíngue.

É aqui que você entra.

Como SDR (Pré-Vendas), você será responsável por identificar escolas com potencial de parceria, estabelecer os primeiros contatos e qualificar oportunidades para o nosso time comercial.

Porque, no Be, cada entrega importa. Inclusive a primeira conversa que pode dar início a uma nova parceria.

Como você vai transformar com a gente

Identificando oportunidades e construindo conexões

• Pesquisar e validar informações sobre escolas com potencial de parceria, considerando o perfil ideal de cliente (ICP) do Be.
• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, com foco especial em ligações comerciais (cold calls).
• Executar cadências de contato e acompanhar retornos para gerar novas oportunidades comerciais.

Transformando conversas em oportunidades qualificadas

• Conduzir conversas iniciais para compreender o contexto, os desafios e as necessidades das escolas.
• Qualificar leads conforme os critérios comerciais e acordos de nível de serviço (SLAs) definidos pelo Be.
• Agendar reuniões entre escolas qualificadas e consultores comerciais, acompanhando as confirmações para favorecer o comparecimento.

Conectando informações e acompanhando resultados

• Manter o CRM atualizado com contatos, interações, necessidades identificadas e próximos passos.
• Garantir uma passagem de bastão clara e completa para os consultores comerciais.
• Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, identificando oportunidades de melhoria nas abordagens e cadências.
• Trabalhar em parceria com os times Comercial e Marketing, compartilhando percepções sobre a qualidade dos leads.

Como vamos acompanhar seus resultados

• Volume de prospecção: quantidade de ligações, e-mails e outras atividades comerciais realizadas.
• Reuniões agendadas: número de reuniões marcadas com escolas com potencial de parceria.
• Taxa de comparecimento: percentual de escolas que participam das reuniões agendadas.
• Oportunidades qualificadas (SQLs): quantidade de oportunidades aceitas pelo time comercial após a qualificação.
• Conversão do funil: eficiência na passagem entre as etapas de prospecção, qualificação e agendamento.

Requisitos obrigatórios para a posição:

O que buscamos em você

Para além do conhecimento em vendas, queremos uma pessoa que goste de conversar, tenha curiosidade para compreender diferentes realidades e encontre motivação em construir novas oportunidades.

Para esse desafio, é importante que você tenha:

• Experiência ou conhecimento prático em prospecção ativa, especialmente por telefone.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de funil comercial.
• Conhecimento de técnicas de prospecção e qualificação de oportunidades.
• Conhecimento intermediário de Google Workspace e familiaridade com ferramentas como Gemini.
• Habilidade para escrever e-mails e mensagens comerciais e utilizar o LinkedIn para prospecção.
• Comunicação clara, escuta ativa e facilidade para construir relações.
• Organização e disciplina para gerenciar cadências de contato e follow-ups.
• Resiliência, equilíbrio emocional e interesse em aprender e aprimorar suas abordagens.

Sobre a empresa:

A evolução começa por quem faz. E pode começar por você.

No Be, acreditamos que transformar a educação começa pelas pessoas.

Somos movidos pelo propósito de ampliar o acesso à Educação Bilíngue de excelência. Para isso, reunimos pessoas que gostam de aprender, compartilhar ideias, construir soluções e fazer cada entrega importar.

Estamos buscando uma pessoa para fazer parte do nosso time de Expansão!