SDR (Pré-Vendas) | Prospecção Ativa (Brasil)

Be - Bilingual Education; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 36.000 - 60.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Be - Bilingual Education procura um SDR (Pré-Vendas) para identificar escolas com potencial de parceria, iniciar contatos e qualificar oportunidades para o time comercial. Você realizará prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp e manterá o CRM atualizado para garantir um fluxo de oportunidades eficiente.

Você trabalhará em parceria com as equipes Comercial e Marketing, buscando gerar conversas qualificadas, cadências eficazes e agendamentos de reuniões que facilitem a evolução

Qualifikationen

• Experiência em prospecção ativa, especialmente por telefone.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de funil comercial.
• Conhecimento de técnicas de prospecção e qualificação de oportunidades.
• Conhecimento intermediário de Google Workspace e familiaridade com Gemini.

Aufgaben

• Identificar escolas com potencial de parceria, considerando o ICP do Be.
• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, com foco em ligações comerciais (cold calls).
• Executar cadências de contato e acompanhar retornos para gerar novas oportunidades comerciais.
• Conduzir conversas iniciais para compreender contexto, desafios e necessidades das escolas.
• Qualificar leads conforme critérios comerciais e SLAs definidos pelo Be.
• Agendar reuniões entre escolas qualificadas e consultores comerciais, assegurando comparecimento.
• Manter o CRM atualizado com contatos, interações e próximos passos.

Kenntnisse

Prospecção ativa

CRM

Gestão de funil

Google Workspace

LinkedIn

WhatsApp

Comunicação clara

Tools

Gemini

Jobbeschreibung

Nível: Assistente

Cursos de: Administração,Comercial,Educação

Escolaridade: Graduação - Administração,Comercial,Educação - Indiferente

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: De segunda à sexta.

Disponibilidade para viajar a trabalho

Disponibilidade para home-office

Responsabilidades Da Posição

O seu trâbanco faz a diferença

Ja pensou em como uma primeira conversa pode abrir caminho para uma nova parceria com uma escola?

Tudo começa quando identificamos oportunidades, compreendemos necessidades e despertamos o interesse por novas possibilidades para a Educação Bilíngue.

Ele aqui que você entra.

Como SDR (Pré-Vendas), você será responsável por identificar escolas com potencial de parcerias, estabelecer os primeiros contatos e qualificar oportunidades para o nosso time comercial.

Porque, no Be, cada entrega importa. Inclusive a primeira conversa que pode dar início a uma nova parceria.

Como você vai transformar com a gente

Identificando oportunidades e construindo conexões

• Pesquisar e validar informações sobre escolas com potencial de parceria, considerando o perfil ideal de cliente (ICP) do Be.


• Realizar prospecação ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, com foco especial em ligações comerciais (cold calls).


• Executar cadências de contato e acompanhar retornos para gerar novas oportunidades comerciais.

Transformando conversas em oportunidades qualificadas

• Conduzir conversas iniciais para compreender o contexto, os desafios e as necessidades das escolas.


• Qualificar leads conforme os critérios comerciais e acordos de nível de serviço (SLAs) definidos pelo Be.


• Agendar reuniões entre escolas qualificadas e consultores comerciais, acompanhando as confirmações para favorecer o comparecimento.

Conectando informações e acompanhando resultados

• Manter o CRM atualizado com contatos, interações, necessidades identificadas e próximos passos.


• Garantir uma passagem de bastão clara e completa para os consultores comerciais.


• Acompanhar indicadores de prospecação e conversão, identificando oportunidades de melhoria nas abordagens e cadências.


• Trabalhar em parceria com os times Comercial e Marketing, compartilhando percepções sobre a qualidade dos leads.

Como vamos acompanhar seus resultados

• Volume de prospecação: quantidade de ligações, e-mails e outras atividades comerciais realizadas.


• Reuniões agendadas: número de reuniões marcadas com escolas com potencial de parceria.


• Taxa de comparecimento: percentual de escolas que participam das reuniões agendadas.


• Oportunidades qualificadas (SQLs): quantidade de oportunidades aceitas pelo time comercial após a qualificação.


• Conversão do funil: eficiência na passagem entre as etapas de prospecação, qualificação e agendamento.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

O que buscamos em você

Para além do conhecimento em véndas, queremos uma pessoa que goste de conversar, tenha curiosidade para compreender diferentes realidades e encontre motivação em construir novas oportunidades.

Requisitos da Posição (Importante que você tenha)

• Experiência ou conhecimento prático em prospecação ativa, especialmente por telefone.


• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de funíl comercial.


• Conhecimento de técnicas de prospecação e qualificação de oportunidades.


• Conhecimento intermediário de Google Workspace e familiaridade com ferramentas como Gemini.


• Habilidade para escrever e-mails e mensagens comerciais e utilizar o LinkedIn para prospecação.


• Comunicação clara, escuta ativa e facilidade para construir relações.


• Organização e disciplina para gerenciar cadências de contato e follow-ups.


• Resiliência, equilíbrio emocional e interesse em aprender e aprimorar suas abordagens.

Sobre a Empresa

Disponibilidade para viagens frequentes

CNH categoria B ativa

A evolução começa por quem faz. E pode começar por você.

No Be, acreditamos que transformar a educação começa pelos seus.

Somos movidos pelo propósito de ampliar o acesso à Educação Bilíngue de excelência. Para isso, reunimos pessoas que gostam de aprender, compartilhar ideias, construir soluções e fazer cada entrega importar.

Estamos buscando uma pessoa para fazer parte do nosso time de Expansão!