Commercial Executive Management

Evermonte Executive & Board Search group.; São Paulo; Híbrido; BRL 350 000 - 700 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Evermonte Executive & Board Search group. procura um Gerente Executivo Comercial para liderar a arquitetura comercial em todo o território nacional, Otimizando a rentabilidade dos canais de varejo, distribuição e projetos corporativos.

O desafio envolve planejar a demanda, fortalecer parcerias estratégicas e evoluir a governança de vendas. É requerido experiência consolidada em liderança comercial no setor de bens duráveis e disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Experiência consolidada em cargos de liderança comercial no setor de bens duráveis, eletroeletrônicos, automação ou componentes técnicos.
• Gestão integrada de canais de venda (varejo, redes de distribuição e B2B direto).
• Conhecimento de margens, políticas de preços e governança de vendas.

Responsabilidades

• Desenhar a estratégia de cobertura nacional para maximizar margem.
• Liderar o relacionamento com contas estratégicas e parcerias de longo prazo.
• Aprimorar a previsão de vendas alinhada à cadeia de suprimentos e produção.
• Definir diretrizes de precificação por canal para varejo, distribuição e vendas diretas.
• Mapear tendências do setor industrial para expansão do portfólio.
• Digitalizar a gestão comercial com métricas de produtividade e diagnósticos de mercado.
• Capacitar lideranças com programa estruturado de desenvolvimento em vendas consultivas e negociações de alto impacto.

Conhecimentos

Liderança comercial

Gestão de canais

Inteligência de mercado

Negociação com contas estratégicas

Planejamento de demanda

Inglês avançado

Formação académica

Graduação em Engenharia/ Administração

Descrição da oferta de emprego

O setor de soluções eletroeletrônicas vivencia um ciclo de inovação contínua e sofisticação de demanda, exigindo estratégias comerciais capazes de conciliar expansão de mercado com rigorosa disciplina de rentabilidade. Inserida neste cenário, a organização consolida sua presença de vanguarda ao aprimorar seus canais de distribuição e ampliar o fornecimento de projetos industriais e arquiteturas eletrônicas personalizadas. Para liderar essa fase de maturação e garantir a perpetuidade do crescimento, buscamos uma Gerência Executiva Comercial. Como Gerente Executivo Comercial, sua principal missão será orquestrar a arquitetura comercial em todo o território nacional, otimizando a rentabilidade dos canais de varejo, distribuição e projetos corporativos. Sob sua gestão estarão o refinamento do planejamento de demanda, o fortalecimento de parcerias com clientes estratégicos e a evolução contínua da governança de vendas. Sua liderança será o catalisador para elevar o padrão de desempenho da equipe, unindo visão estratégica a uma cultura orientada à geração de valor.

Principais Responsabilidades:

• Desenhar a estratégia de cobertura nacional, otimizando a distribuição da força de vendas por região e segmento para maximizar a captura de margem;
• Liderar o relacionamento com contas estratégicas, conduzindo negociações complexas que estabeleçam parcerias comerciais de longo prazo;
• Aprimorar a metodologia de previsão de vendas, alinhando a inteligência comercial ao planejamento da cadeia de suprimentos e produção;
• Definir diretrizes claras de precificação e rentabilidade por canal, prevenindo conflitos entre varejo, rede distribuidora e vendas diretas;
• Mapear tendências e novas oportunidades no setor industrial, identificando demandas latentes para a expansão contínua do portfólio de soluções;
• Digitalizar a gestão da área comercial, incorporando ferramentas analíticas para acompanhar métricas de produtividade e diagnósticos de mercado;
• Capacitar o corpo de lideranças comerciais, promovendo um programa estruturado de desenvolvimento focado em vendas consultivas e negociações de alto impacto.

Requisitos:

• Experiência consolidada em cargos de liderança comercial no setor de bens duráveis, eletroeletrônicos, automação ou componentes técnicos;
• Trajetória comprovada na gestão integrada de canais de vendas, incluindo varejo, redes de distribuição e atendimento B2B direto;
• Domínio em inteligência de mercado, análise de margens de lucro e políticas de preços para operações de grande porte;
• Ensino superior completo em Engenharia, Administração ou áreas relacionadas;
• Inglês avançado, com boa capacidade de conversação;
• Disponibilidade para viagens;
• Residir em São Paulo ou região metropolitana.