Gerente de Vendas

CRRC BRASIL EQUIPAMENTOS FERROVIARIOS LTDA.; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A empresa CRRC BRASIL EQUIPAMENTOS FERROVIARIOS LTDA. procura um Gerente de Vendas para liderar a estratégia comercial, desenvolver novos negócios e gerenciar clientes estratégicos, visando crescimento de receita e alcance de metas.

O candidato ideal tem experiência em Vendas B2B, negociação de contratos e gestão de equipes, com disponibilidade para viagens e inglês avançado. Local de trabalho: Avenida Paulista – São Paulo/SP.

Qualificações

• Experiência sólida na área comercial, com liderança.
• Experiência com vendas B2B, gestão de grandes contas e negociação de contratos.
• Conhecimento em planejamento estratégico e pipeline de vendas.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.
• Liderar e desenvolver a equipe de vendas, acompanhando metas e indicadores de desempenho.
• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios e mercados.
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos e principais contas.
• Conduzir negociações comerciais, propostas e contratos de médio e grande porte.
• Gerenciar o pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais.
• Analisar mercado, concorrência e oportunidades de negócio.

Conhecimentos

Liderança de equipe

Vendas B2B

Negociação

Planejamento estratégico

Comunicação

Viagens

Inglês avançado

Formação académica

Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas para liderar a estratégia comercial da empresa, desenvolver novos negócios, gerenciar clientes estratégicos e conduzir negociações, contribuindo para o crescimento da receita, expansão de mercado e alcance das metas comerciais.

Principais atividades

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa;
• Liderar e desenvolver a equipe de vendas, acompanhando metas e indicadores de desempenho;
• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios e mercados;
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos e principais contas;
• Conduzir negociações comerciais, propostas e contratos de médio e grande porte;
• Gerenciar o pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais;
• Analisar mercado, concorrência e oportunidades de negócio;
• Elaborar planos de ação para atingimento das metas de vendas, receita e margem;
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas para viabilização e execução dos negócios;
• Acompanhar o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento e desenvolvimento da conta;
• Representar a empresa em reuniões, eventos, feiras e negociações com clientes e parceiros;
• Elaborar relatórios e apresentações gerenciais para acompanhamento dos resultados comerciais.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência sólida na área comercial, preferencialmente em posição de liderança;
• Experiência com vendas B2B, gestão de grandes contas e negociação de contratos;
• Experiência em gestão de equipes e indicadores comerciais;
• Conhecimento em planejamento e estratégia comercial;
• Forte capacidade de negociação e relacionamento com clientes;
• Disponibilidade para viagens;
• Inglês avançado.

Diferenciais

• Experiência nos segmentos ferroviário, mobilidade, infraestrutura ou indústria;
• Experiência com grandes projetos, equipamentos ou soluções técnicas;
• Experiência com clientes estratégicos, concessionárias ou empresas de grande porte;
• Conhecimento em processos de licitação e contratos;
• Mandarim será considerado um diferencial.

Perfil desejado

Buscamos um(a) profissional com visão estratégica, perfil comercial, liderança e orientação para resultados, capaz de desenvolver relacionamentos de longo prazo, identificar oportunidades e conduzir negociações complexas.

Informações da vaga

Local de trabalho: Avenida Paulista – São Paulo/SP

Área: Comercial / Vendas

Nível: Gerencial

Regime de contratação: CLT