Gerente Comercial

SANTIM ASSESSORIA; Santo André; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A SANTIM ASSESSORIA está buscando um gerente comercial para liderar a estratégia de vendas, impulsionar o crescimento e ampliar a participação de mercado em setores técnicos. O profissional atuará com grandes contas, negociações complexas e integração entre áreas para alcançar metas.

A posição envolve gestão de equipe, definição de pricing e margens, além de acompanhar CRM, propostas e pós-venda para apoiar a Diretoria.

Qualificações

• Ensino Superior completo.
• Experiência sólida em gestão comercial B2B.
• Vivência em indústria metalúrgica ou siderúrgica, construção civil, mineração, geotecnia, infraestrutura ou segmentos técnicos relacionados.
• Experiência com vendas técnicas, grandes contas e negociações complexas.
• Experiência na liderança de equipes comerciais.
• Conhecimentos de pricing, margem, rentabilidade, CRM e forecast.
• Excel avançado.
• Inglês avançado.
• Espanhol intermediário.
• CNH B.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Planejar e executar a estratégia comercial, com foco em crescimento de vendas, rentabilidade e expansão de mercado.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, definindo metas, indicadores e planos de ação.
• Gerenciar carteira de clientes, grandes contas, prospecção, negociações estratégicas e recuperação de clientes inativos.
• Acompanhar faturamento, margens, forecast, conversão, ticket médio e rentabilidade por cliente, produto e região.
• Definir políticas comerciais, precificação, descontos, condições de pagamento e estratégias de negociação.
• Desenvolver novos mercados, canais, produtos e oportunidades nos segmentos de construção civil, mineração, geotecnia e infraestrutura.
• Integrar a área comercial com Produção, PCP, Engenharia, Compras, Logística, Marketing e Financeiro.
• Acompanhar propostas, contratos, pedidos, CRM, prazos de entrega e pós-venda.
• Representar a empresa em visitas, reuniões, feiras e eventos comerciais.
• Elaborar relatórios, análises e projeções comerciais para suporte à Diretoria.

Conhecimentos

Excel avançado

Inglês avançado

Espanhol intermediário

Gestão Comercial B2B

Formação académica

Ensino Superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades:

• Planejar e executar a estratégia comercial, com foco em crescimento de vendas, rentabilidade e expansão de mercado.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, definindo metas, indicadores e planos de ação.
• Gerenciar carteira de clientes, grandes contas, prospecção, negociações estratégicas e recuperação de clientes inativos.
• Acompanhar faturamento, margens, forecast, conversão, ticket médio e rentabilidade por cliente, produto e região.
• Definir políticas comerciais, precificação, descontos, condições de pagamento e estratégias de negociação.
• Desenvolver novos mercados, canais, produtos e oportunidades nos segmentos de construção civil, mineração, geotecnia e infraestrutura.
• Integrar a área comercial com Produção, PCP, Engenharia, Compras, Logística, Marketing e Financeiro.
• Acompanhar propostas, contratos, pedidos, CRM, prazos de entrega e pós-venda.
• Representar a empresa em visitas, reuniões, feiras e eventos comerciais.
• Elaborar relatórios, análises e projeções comerciais para suporte à Diretoria.

Requisitos:

• Ensino Superior completo
• Experiência sólida em gestão comercial B2B
• Vivência em indústria metalúrgica ou siderúrgica, construção civil, mineração, geotecnia, infraestrutura ou segmentos técnicos relacionados
• Experiência com vendas técnicas, grandes contas e negociações complexas
• Experiência na liderança de equipes comerciais
• Conhecimentos de pricing, margem, rentabilidade, CRM e forecast
• Excel avançado
• Inglês avançado
• Espanhol intermediário
• CNH B
• Disponibilidade para viagens