Gerente Comercial Regional

deBernt; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

deBernt procura um Gerente Comercial Regional para liderar a estratégia de vendas em todo o país, com atuação presencial na região de São Paulo. O papel envolve implementação de modelo comercial, desenvolvimento de canais e cultura de vendas consultivas.

O profissional deverá ter visão estratégica, experiência em transformação comercial e forte capacidade de executar planos, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade.

Qualifications

• Liderança comercial comprovada em ambientes de alto nível de complexidade.
• Gestão de canais de vendas com foco em crescimento de margens.
• Experiência em projetos de Go-to-Market e segmentação de mercado.
• Histórico de desenvolvimento de equipes de alta performance.
• Perfil estratégico com orientação a resultados e gestão de mudanças.

Responsibilities

• Liderar a estratégia comercial nacional, garantindo crescimento, rentabilidade e expansão dos canais de vendas.
• Implementar projetos de segmentação comercial e Go-to-Market, com foco por canal.
• Desenvolver, engajar e fortalecer equipes comerciais, promovendo transformação cultural.
• Construir e acompanhar indicadores de performance para metas de vendas, margem e participação de mercado.
• Alinhar áreas de marketing, operações e stakeholders para excelência na execução comercial.

Skills

Liderança comercial

Gestão de canais

Go-to-Market

Desenvolvimento de equipes

Transformação comercial

Job description

São Paulo, Brasil | Postado em 01/09/2026

Nosso cliente é uma indústria brasileira do segmento de bens de consumo, reconhecida pela qualidade de seus produtos, por uma forte cultura organizacional e trajetória de crescimento sustentável. Em um momento estratégico de evolução e profissionalização dos processos, a companhia busca fortalecer sua presença nos canais de vendas, ampliar margens e acelerar o crescimento sustentável, preservando sua essência de proximidade, desenvolvimento de pessoas e excelência no relacionamento com clientes.

BuscamosGerente Comercial Regional com forte visão estratégica e capacidade de liderar transformações comerciais em ambientes complexos e em crescimento. Este(a) profissional terá papel fundamental na implementação de um novo modelo de atuação comercial, liderando iniciativas de segmentação de mercado, desenvolvimento de canais, fortalecimento da cultura de vendas consultivas e expansão dos resultados da companhia.

Principais Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial nacional, garantindo a execução dos planos de crescimento, rentabilidade e expansão dos canais de vendas;
• Implementar e acompanhar projetos de segmentação comercial e Go-to-Market, promovendo maior eficiência e foco por canal de atuação;
• Desenvolver, engajar e fortalecer equipes comerciais, atuando como líder formador(a) de talentos e agente de transformação cultural;
• Construir e acompanhar indicadores de performance, assegurando o atingimento das metas de vendas, margem e participação de mercado;
• Atuar de forma próxima às áreas de marketing, operações e demais stakeholders, garantindo alinhamento estratégico e excelência na execução comercial.

Requisitos

• Sólida experiência em liderança comercial de alta complexidade, preferencialmente em empresas de bens de consumo, ingredientes, tecnologia para alimentos ou segmentos correlatos;
  
• Vivência na gestão de canais de vendas, segmentação comercial, desenvolvimento de estratégias Go-to-Market e projetos de transformação comercial;
  
• Histórico consistente de gestão e desenvolvimento de equipes de alta performance, com forte capacidade de influência e gestão da mudança;
  
• Perfil estratégico, orientado a resultados, com visão de negócio, habilidade analítica e forte capacidade de execução;
  
• Disponibilidade para viagens nacionais e atuação presencial na região de São Paulo;
  
• Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a negócios, gestão comercial ou estratégia será considerada um diferencial.