CLOSER DE VENDAS

Vuupt Desenvolvimento LTDA; Belo Horizonte; Sur place; BRL 100 000 - 167 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Plano de Saúde Bradesco

Plano Odontológico Bradesco

Vale-refeição

Auxílio Mobilidade

Gympass/Wellhub

Seguro de Vida

Résumé du poste

QUESTOR SISTEMAS S.A procura Closer de Vendas para fortalecer o time comercial, atuando em geração e fechamento de novos negócios com abordagem consultiva.

Você conduzirá prospecção ativa, qualificará leads, realizará reuniões, apresentará soluções e elaborará propostas, finalizando contratos e registrando tudo no CRM, acompanhando o pipeline e indicadores de performance. Regime CLT com benefícios diferenciados.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente outbound/Inside Sales.
• Experiência com ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Experiência em negociação e fechamento de contratos.
• Habilidade para conduzir reuniões comerciais e apresentações de soluções.
• Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares).
• Excelente comunicação, persuasão e orientação para resultados.

Responsabilités

• Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.
• Identificar empresas alinhadas ao ICP da empresa.
• Qualificar leads, entendendo desafios, necessidades e oportunidades.
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações da solução, demonstrando valor.
• Elaborar propostas alinhadas às necessidades identificadas.
• Conduzir negociações e fechamentos de contratos, otimizando o ciclo comercial.
• Manter registro de interações no CRM e gerenciar o pipeline.
• Solicitar indicações de novos potenciais clientes.
• Acompanhar indicadores de performance e buscar melhoria contínua.
• Colaborar com marketing e liderança, compartilhando feedbacks.

Connaissances

Vendas B2B

Prospeção

Negociação

Gestão de pipeline

Comunicação persuasiva

Formation

Ensino superior completo

Outils

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Description du poste

Estamos em busca de um(a) Closer de Vendas para fortalecer nosso time comercial e atuar diretamente na geração e fechamento de novos negócios.

Esse profissional será responsável por conduzir todo o processo comercial, desde a prospecção ativa de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos, atuando de forma consultiva para compreender as necessidades dos clientes e apresentar as soluções da empresa de forma estratégica.

Buscamos alguém com perfil comercial, persuasivo e orientado a resultados, capaz de construir relacionamento com decisores, identificar oportunidades de negócio e conduzir negociações com eficiência.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.
• Identificar empresas alinhadas ao perfil de cliente ideal (ICP) da empresa.
• Realizar qualificação de leads, compreendendo desafios, necessidades e oportunidades de melhoria nos processos do cliente.
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações da solução, demonstrando valor e aplicabilidade para o negócio do cliente.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades identificadas.
• Conduzir negociações e fechamentos de contratos, buscando eficiência no ciclo comercial.
• Realizar follow-ups estruturados com prospects em negociação.
• Registrar todas as interações comerciais no CRM corporativo, garantindo gestão adequada do pipeline.
• Solicitar indicações de novos potenciais clientes, ampliando a rede de oportunidades comerciais.
• Acompanhar indicadores de performance comercial, buscando melhoria contínua de resultados.
• Colaborar com marketing e liderança comercial compartilhando feedbacks sobre mercado, objeções e oportunidades.

Requisitos Indispensáveis

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em modelo Outbound ou Inside Sales.
• Experiência conduzindo processo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Experiência com negociação e fechamento de contratos.
• Habilidade para conduzir reuniões comerciais e apresentações de soluções.
• Experiência com gestão de pipeline em CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares).
• Excelente comunicação, persuasão e orientação para resultados.

Requisitos Desejáveis

• Ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções B2B.
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares).
• Experiência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha etc.).

Regime de Contratação

CLT

Benefícios

Benefícios que fazem a diferença na sua jornada com a gente!

Na Vuupt, a gente acredita que cuidar das pessoas vai muito além do ambiente de trabalho. Por isso, oferecemos 20 benefícios incríveis que promovem qualidade de vida, bem-estar, desenvolvimento e reconhecimento. Vem conferir:

Qualidade de Vida

• Plano de Saúde – Bradesco, 100% custeado pela empresa para o titular, sem coparticipação.
• Plano Odontológico – Também Bradesco, 100% pago pela empresa, sem coparticipação.
• Vale-refeição – Acima do valor da convenção coletiva, em cartão flexível (mercado e restaurante), com desconto simbólico de apenas R$ 1,00 (um real). E o melhor: não é suspenso nas férias!
• Auxílio Mobilidade – Valor mensal via carteira do cartão Flash, também com desconto simbólico de R$ 1,00 (um real).
• A média dos benefícios é de aproximadamente R$ 500,00 em cada carteira, totalizando ± R$ 1.100,00 por mês.
• Gympass (agora Wellhub) – Acesso facilitado a academias e bem-estar.
• Seguro de Vida – Custeado 100% pela empresa, para sua segurança e tranquilidade. Ele proporciona, justamente, mais tranquilidade ao segurado, que estará amparado caso enfrente situações difíceis ou algum tipo de doença que o impeça de sustentar a si ou a sua família. O seguro de vida não possui custo nenhum para o colaborador;

Bem-Estar e Equilíbrio

• Jornada de 40 horas semanais – Nada de 44h. Aqui, seu tempo importa!
• Horário Flexível – Mais liberdade para organizar seu dia.
• Home Office às segundas-feiras – E com auxílio home office incluso.
• Day Off Vuupt – no mês do seu aniversário.

Reconhecimento e Comemorações

• Seu Dia, Nosso Brinde – Você ganha um presente de aniversário personalizado!
• Bday Vuupt – Bday Vuupt: Fica… Vai ter bolo! Além do day off e do presente, aqui na Vuupt sempre celebramos os aniversários! Realizamos uma comemoração sempre na última sexta-feira trimestralmente;
• Vuupt Celebra Você – Vuupt Celebra Você! Presente de aniversário de empresa: Para reconhecer e valorizar a dedicação aos nossos colaboradores ao longo da sua jornada na empresa, implementamos uma política de benefícios por tempo de casa. Esta iniciativa visa reforçar nosso compromisso com o bem-estar e a satisfação de quem contribui diariamente para o crescimento da empresa.

Desenvolvimento e Crescimento

• Plano de Desenvolvimento Individual (PDI).
• Plataforma de Cursos e Treinamentos – Investimos em você!
• Plano de Cargos e Salários.

Curtiu nossos benefícios até aqui?! Então vem ver outras coisas que a Vuupt oferece!

Vantagens e Facilidades

• Facilita Tech Vuupt – Apoio na aquisição de equipamentos via desconto em folha.
• EducaVuupt – Para cursos de interesse individual.
• Rede de Descontos – Em farmácias, academias, lojas e serviços diversos.
• Dress code livre – Seja você mesmo!
• Snacks liberados no escritório!
• Espaço de descanso – Sofá, TV por assinatura e um cantinho só seu para relaxar.

Se você ainda tinha dúvida se a Vuupt é um lugar incrível para se trabalhar… agora já sabe: aqui a gente cuida de você de verdade.

Local do Trabalho

VUUPT DESENVOLVIMENTO LTDA ME

Horário de Trabalho

08:00 12:00 13:00 17:00

Informações Adicionais

Bônus por trimestre.

Experiência em vendas B2B, preferencialmente em modelo Outbound ou Inside Sales. Experiência conduzindo processo completo de vendas, da prospecção ao fechamento. Experiência com negociação e fechamento de contratos. Habilidade para conduzir reuniões comerciais e apresentações de soluções. Experiência com gestão de pipeline em CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares). Excelente comunicação, persuasão e orientação para resultados.