BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (BDR)

EquipaCare Engenharia; Volta Redonda; On-site; BRL 27,900 - 50,220; Full time

Benefits offered by this job

Vale Transporte

Vale Refeição

Plano de Saúde

Plano Odontológico

TotalPass

Auster (Apoio Psicológico)

Job summary

A EquipaCare Engenharia está buscando um(a) BDR Pleno para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio na área de saúde. O profissional será responsável pela prospecção outbound e pela expansão do pipeline comercial.

É necessária experiência em vendas B2B e domínio de técnicas consultivas. Benefícios incluídos são: Vale Transporte, Vale Refeição e Plano de Saúde.

Qualifications

• Experiência comprovada de 1 a 3 anos como BDR com foco em prospecção outbound.
• Capacidade analítica para interpretação de indicadores comerciais.
• Boa gestão de funil e pipeline de vendas.

Responsibilities

• Criar e executar cadências multicanal personalizadas para contas estratégicas.
• Qualificar oportunidades e realizar o agendamento de reuniões para o time de vendas.
• Prospectar ativamente clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de comunicação.

Skills

Experiência em vendas B2B

Técnicas consultivas de prospecção

Pacote Office Intermediário

Conhecimento em CRM

Domínio de cold calling

Education

Ensino superior cursando ou concluído

Tools

CRM

Ferramentas de automação comercial

Job description

A Equipacare é uma empresa especializada em engenharia clínica e hospitalar, que desempenha um papel fundamental no mercado da saúde. Oferecemos serviços completos de planejamento, projetos, consultoria e manutenção hospitalar, destacando-nos como uma das organizações mais reconhecidas e respeitadas do setor em todo o país.

O BDR Pleno é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de estratégias de prospecção outbound, realizando abordagens consultivas, mapeamento aprofundado de contas e qualificação de potenciais clientes. Este profissional atua de forma estratégica na expansão do pipeline comercial, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa.

Benefícios

• Vale Transporte
• Vale Refeição
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• TotalPass
• Auster (Apoio Psicológico)

Requisitos

• Experiência comprovada de 1 a 3 anos como BDR com foco em prospecção outbound
• Experiência em vendas B2B
• Domínio de técnicas consultivas de prospecção e cold calling
• Pacote Office Intermediário
• Desejável conhecimento em CRM e ferramentas de automação comercial
• Ensino superior cursando ou concluído

Atividades

• Criar e executar cadências multicanal personalizadas para contas estratégicas
• Realizar pesquisas aprofundadas de mercado e mapeamento de empresas-alvo (Account Research)
• Identificar dores, necessidades e oportunidades de negócio antes da abordagem comercial
• Prospectar ativamente clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de comunicação
• Engajar tomadores de decisão e influenciadores dentro das organizações prospectadas
• Qualificar oportunidades e realizar o agendamento de reuniões para o time de vendas
• Gerar oportunidades qualificadas (SQLs) com potencial para negócios de alto valor
• Analisar métricas de prospecção, como taxas de resposta, conexão e conversão
• Propor melhorias contínuas nos processos, scripts e estratégias de abordagem
• Atualizar e manter informações estratégicas no CRM
• Apoiar o desenvolvimento de boas práticas comerciais junto à equipe
• Contribuir para o crescimento e previsibilidade do pipeline comercial da empresa

Competências Técnicas e Comportamentais Desejadas

• Experiência consolidada em prospecção outbound B2B
• Conhecimento avançado em técnicas de cold calling e cold e-mail
• Capacidade de pesquisa, análise e mapeamento de contas estratégicas
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas
• Conhecimento em CRM e ferramentas de automação comercial
• Capacidade analítica para interpretação de indicadores comerciais
• Boa gestão de funil e pipeline de vendas
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Organização e disciplina na execução das atividades
• Proatividade na identificação de oportunidades de melhoria
• Resiliência para lidar com ciclos de prospecção complexos
• Empatia para compreender desafios e necessidades dos clientes
• Capacidade de adaptação a diferentes segmentos e perfis de prospect
• Persuasão e habilidade para contornar objeções
• Curiosidade e interesse por tendências de mercado
• Perfil colaborativo e orientado a resultados
• Autonomia para tomada de decisões relacionadas à priorização de leads e estratégias de contato
• Visão estratégica e foco no crescimento comercial da organização