Gerente de Contas Júnior | SDR

Ninecon Consultores Associados Ltda; Barueri; On-site; BRL 44,640 - 89,280; Full time

Job summary

A Ninecon Consultores Associados Ltda, localizada em Barueri, São Paulo, está em busca de um profissional com perfil comercial voltado à prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios. O candidato ideal deve ser comunicativo, resiliente, e ter interesse em tecnologia e vendas B2B.

As responsabilidades incluem realizar prospecção ativa de novos clientes, agendar reuniões para apresentação das soluções da empresa e entender as necessidades dos clientes. Experiência em vendas e formação em áreas correlatas são diferenciadas.

Qualifications

• Experiência prévia entre 6 meses e 2 anos em Vendas B2B.
• Experiência prévia entre 6 meses e 2 anos em SDR.
• Experiência prévia entre 6 meses e 2 anos em Prospecção comercial.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes B2B.
• Conduzir abordagens iniciais e gerar oportunidades comerciais.
• Agendar reuniões para apresentação das soluções da empresa.
• Entender as necessidades dos clientes e direcionar oportunidades ao time comercial.
• Manter o CRM atualizado e organizado.
• Acompanhar indicadores de performance (KPIs).
• Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas na geração de pipeline.
• Desenvolver relacionamento com prospects ao longo do funil comercial.

Skills

Comunicação verbal e escrita

Proatividade

Orientação a resultados

Education

Ensino superior completo ou em andamento em Administração

Ensino superior completo ou em andamento em Marketing

Ensino superior completo ou em andamento em Tecnologia da Informação

Ensino superior completo ou em andamento em Engenharia

Ensino superior completo ou em andamento em Áreas correlatas

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Job description

Profissional com perfil comercial voltado à prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios. Busca-se um perfil comunicativo, resiliente e com interesse em tecnologia e vendas B2B.

Principais Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes B2B
• Conduzir abordagens iniciais e gerar oportunidades comerciais
• Agendar reuniões para apresentação das soluções da empresa
• Entender as necessidades dos clientes e direcionar oportunidades ao time comercial
• Manter o CRM atualizado e organizado
• Acompanhar indicadores de performance (KPIs)
• Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas na geração de pipeline
• Desenvolver relacionamento com prospects ao longo do funil comercial
• Número de leads gerados por mês
• Número de reuniões qualificadas agendadas
• Taxa de conversão de prospecção para reunião
• Volume de pipeline gerado
• Qualidade das oportunidades identificadas
• Ensino superior completo ou em andamento em:
  • Administração
  • Marketing
  • Tecnologia da Informação
  • Engenharia
  • Áreas correlatas
• Experiência prévia entre 6 meses e 2 anos em:
  • Vendas B2B
  • SDR
  • Prospecção comercial

Competências Técnicas

• Excelente comunicação verbal e escrita
• Perfil proativo e orientado a resultados
• Organização e disciplina na gestão das atividades comerciais

Diferenciais

• Conhecimento em soluções ERP e CRM
• Noções de ambientes Cloud e On-Premise
• Familiaridade com ferramentas de prospecção:
  • LinkedIn Sales Navigator
  • Apollo
  • Lusha
• Conhecimento básico em metodologias de vendas, como:
  • SPIN Selling

Competências Comportamentais

• Resiliência para lidar com rejeições
• Curiosidade e aprendizado contínuo
• Mentalidade orientada a metas
• Energia e foco em geração de resultados
• Especialista em Desenvolvimento de Negócios