SDR- COMERCIAL ATIVO

NEXUS GESTAO DE PESSOAS E DESENVOLVIMENTO ORGANIZACIONAL LTDA; São Paulo; On-site; BRL 45,000 - 78,000; Full time

Job summary

A Nexus Gestao de Pessoas e Desenvolvimento Organizacional atua no ecossistema de RH, gestão de pessoas e saúde ocupacional, buscando SDR – Pré-Vendas B2B com visão comercial para gerar novas oportunidades. O papel envolve prospecção ativa, qualificação de leads e passagem de oportunidades ao time de consultoria.

Você precisará conduzir diagnósticos rápidos, identificar dores dos clientes e conectar necessidades às soluções do portfólio. Venha somar com energia, curiosidade e foco em resultados.

Qualifications

• Experiência com vendas, pré-vendas, prospecção ou atendimento comercial.
• Familiaridade com vendas B2B.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novas empresas e decisores B2B.
• Identificar potenciais clientes de acordo com o ICP.
• Realizar abordagens por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais.
• Conduzir o primeiro diagnóstico comercial, entendendo cenário, dores e urgência.
• Qualificar leads e identificar oportunidades reais.
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial.
• Construir briefings completos para passagem das oportunidades.
• Realizar follow-ups e acompanhar a evolução dos leads.
• Manter CRM e pipeline comerciais organizados e atualizados.

Skills

Vendas B2B

Prospecção

Comunicação

Gestão de pipeline

Organização

Proatividade

Resiliência

Relacionamento

Tools

CRM

LinkedIn

WhatsApp

Job description

Vaga | SDR – Pré-Vendas B2B

Se você gosta deprospecção, vendas consultivas e de transformar boas conversas em oportunidades reais de negócio, essa oportunidade pode ser para você.

Estamos buscando um(a)SDR – Sales Development Representativepara atuar na geração de novos negócios para um ecossistema de empresas com soluções voltadas aRecursos Humanos, Gestão de Pessoas e Saúde Ocupacional.

Mais do que agendar reuniões, buscamos alguém comvisão comercial, curiosidade e capacidade investigativapara entender o cenário de cada potencial cliente, identificar suas principais dores e conectar essas necessidades às soluções mais aderentes do nosso portfólio.

Seu desafio será:

• Prospectar ativamente novas empresas e decisores B2B;
• Identificar potenciais clientes de acordo com o nosso perfil de cliente ideal (ICP);
• Realizar abordagens por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Conduzir o primeiro diagnóstico comercial, entendendo cenário, dores, necessidades, urgência e potencial de negócio;
• Qualificar leads e identificar oportunidades reais;
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial e consultores;
• Construir briefings completos para passagem das oportunidades;
• Realizar follow-ups e acompanhar a evolução dos leads;
• Manter CRM e pipeline comercial organizados e atualizados;
• Identificar possibilidades decross-sellentre as diferentes soluções do ecossistema.

O que você poderá levar ao mercado?

Você atuará com um portfólio amplo de soluções B2B por meio de três empresas:

Nexus RH

Trabalho temporário, intermitente, terceirização, recrutamento e seleção e soluções para operações de alto volume.

Ávia Saúde Ocupacional

Medicina ocupacional, saúde e segurança do trabalho, gestão de exames e soluções para saúde corporativa.

Humanarch

Consultoria estratégica em Gestão de Pessoas, Cultura, Desenvolvimento Organizacional, estruturação de RH, desenvolvimento de lideranças e recrutamento especializado.

Procuramos alguém que tenha:

• Experiência com vendas, pré-vendas, prospecção ou atendimento comercial;
• Familiaridade com vendas B2B;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para construir relacionamento e conversar com diferentes níveis hierárquicos;
• Organização e disciplina para gestão de rotina e pipeline;
• Perfil proativo, curioso, investigativo e orientado a resultados;
• Resiliência e conforto para trabalhar com metas e indicadores;
• Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais.

Será um diferencial:

• Experiência comvendas consultivas, serviços de RH, saúde ocupacional, prospecção B2B, ferramentas de outbound ou vendas para médias e grandes empresas.

Como mediremos seu sucesso?

Mais do que volume de contatos, queremosqualidade e geração de negócio.

Acompanharemos indicadores como leads qualificados, reuniões geradas, taxa de comparecimento, conversão em oportunidades, pipeline gerado e receita originada.

O que buscamos de verdade?

Uma pessoa que não enxergue pré-vendas como simplesmente “marcar reuniões”.

Queremos alguém capaz deabrir portas, fazer boas perguntas, identificar oportunidades e gerar conversas comerciais que façam sentido para o cliente e para o negócio.

Se você gosta de vendas B2B, tem energia para prospecção e quer atuar com um portfólio que permite conversar com diferentes mercados e desafios empresariais, queremos conhecer você.