SDR Pleno

HunterHero; São Paulo; Presencial; BRL 67 000 - 112 000; Tempo integral

Resumo da oferta

HunterHero está buscando um SDR Pleno para atuar como elo entre Marketing e Vendas, otimizando o funil de prospecção, qualificando leads de alto nível e liderando estratégias de top of the funnel. O papel exige autonomia para mapear stakeholders, entender o processo de compra e validar budgets.

O candidato ideal traz experiência em prospecção, domínio de CRMs e ferramentas de automação, e habilidades analíticas para entregar resultados consistentes e contribuir com a evolução do time júnior.

Qualificações

• Experiência comprovada em prospecção de vendas (Inbound/Outbound) com metas.
• Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive) e plataformas de automação de marketing.
• Conhecimentos de técnicas de qualificação (SPIN, BANT, GPCT) e negociação.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de trabalhar com autonomia e pensamento estratégico.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção inbound e outbound.
• Criar conteúdos de prospecção (templates, scripts, mensagens de Social Selling).
• Gerenciar e qualificar leads B2B, mapeando stakeholders e Budget.
• Gerenciar o pipeline de pré-vendas e priorizar oportunidades.
• Analisar métricas de prospecção e propor melhorias.

Conhecimentos

Prospecção B2B

Comunicação

Análise de dados

Autonomia

Negociação

Gestão de pipeline

Formação académica

Superior completo em Administração/Gestão Comercial

Ferramentas

HubSpot

Pipedrive

Automação de Marketing

Descrição da oferta de emprego

O SDR Pleno é o elo estratégico entre Marketing e Vendas. Sua missão é otimizar o funil de prospecção, atuar com autonomia na qualificação de alto nível e garantir a sustentabilidade do pipeline, além de contribuir para o desenvolvimento do time júnior. Você não apenas executa, mas também pensa e lidera a estratégia de top of the funnel.

Tarefas

Responsabilidades e Atribuições

• Estratégia e Otimização da Prospecção:
  • Desenvolvimento de Estratégias: Criar, testar e executar estratégias avançadas de prospecção Inbound e Outbound, incluindo novos canais e abordagens, visando a escalabilidade e otimização dos resultados.
  • Criação de Conteúdo: Desenvolver e refinar materiais de prospecção (templates de e-mails, scripts de ligação e mensagens de Social Selling), focando em personalização profunda e maior taxa de conversão em leads qualificados.
• Gestão Avançada de Pipeline e Qualificação:
  • Qualificação de Alto Nível: Realizar qualificação avançada de leads B2B complexos, identificando o fit ideal, mapeando todos os stakeholders (compradores, influenciadores e decisores), entendendo o processo de compra e validando o Budget (orçamento) do cliente.
  • Gestão e Priorização: Gerenciar o pipeline de prospecção com visão estratégica, priorizando leads com maior potencial e garantindo um fluxo constante e saudável de oportunidades para o time de vendas (Closers).
• Análise de Métricas e Performance:
  • Análise de Dados: Acompanhar e analisar criticamente as métricas de prospecção (taxas de conversão, tempo de resposta, eficácia de cadências, etc.).
  • Tomada de Decisão: Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no funil de pré-vendas, reportando os resultados e propondo soluções estratégicas para a gestão.

Requisitos e Qualificações (O que você precisa ter)

• Experiência Comprovada: Experiência de 2 a 4 anos em prospecção de vendas (Inbound e/ou Outbound), preferencialmente no modelo B2B, com histórico de metas batidas.
• Ferramentas: Domínio de ferramentas de CRM (Ex: HubSpot, Pipedrive) e familiaridade com plataformas de automação de marketing e prospecção.
• Conhecimento Técnico: Sólido conhecimento de técnicas de vendas, qualificação (SPIN, BANT, GPCT) e negociação.
• Habilidades Essenciais: Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade analítica robusta, orientação a dados e forte foco em resultados.
• Protagonismo: Capacidade de trabalhar com autonomia, buscando soluções e assumindo a responsabilidade por todo o ciclo de pré-vendas.

Diferenciais (O Que Procuramos)

• Experiência em mentoria, liderança informal ou treinamento de novos colaboradores.
• Conhecimento prévio ou paixão pelo segmento de Loyalty.
• Experiência na criação e gestão de cadências de prospecção em ferramentas de automação.

Formação

Ensino Superior: Administração, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas -

Idiomas

Português - Fluente