BDR | Business Development Representative

Cargo Sa; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A equipe da Cargo Sa em Belo Horizonte (MG) busca um(a) BDR para atuar com estratégias Outbound em vendas B2B SaaS, visando aumentar a carteira de clientes e a receita.

Você irá executar cadências multicanal, qualificar leads e encaminhá-los para reuniões com Account Executives, mantendo o CRM HubSpot com rigor e colaborando com Marketing & RevOps. Requisitos: 3+ anos de experiência, perfil proativo e foco em resultados.

Qualifikationen

• Experiência em vendas B2B SaaS.
• Conhecimento em prospecção outbound.
• Habilidade de comunicação persuasiva.
• Familiaridade com HubSpot CRM.
• Organização e gestão de tempo para multitarefas.
• Abordagem de vendas consultiva com escuta ativa.

Aufgaben

• Executar cadência multicanal (cold calls, e-mails, LinkedIn, WhatsApp).
• Qualificar leads e convertê-los em oportunidades.
• Encaminhar leads qualificados para reuniões com os Account Executives.
• Atualizar o CRM com interações e percepções de negócios.
• Colaborar com as equipes de Vendas, Marketing e RevOps.
• Interpretar as necessidades dos clientes e propor soluções.
• Manter rotina estruturada de prospecção com métricas.

Kenntnisse

Vendas B2B SaaS

Prospecção Outbound

Comunicação persuasiva

Gestão de tempo

Análise de leads

Tools

HubSpot CRM

LinkedIn

Jobbeschreibung

QUEM SOMOS

Somos a primeira empresa da América Latina a digitalizar a cotação e a contratação de fretes internacionais, sendo pioneiros na transformação digital do setor.

Nossa plataforma ajuda algunas das maiores empresas do mundo, especialmente da indústria e do setor de bens de consumo, a reduzir gastos com frete entre 6% e 19%, entregando consistentemente um ROI superior a 10x. Além disso, fortalecemos a eficiência operacional, a conformidade e a governança em logística internacional e doméstica.

Apoiados por fundos de venture capital de primeira linha, captamos mais de R$ 25 milhões junto à DGF e à NXTP e mantivemos um crescimento anual de aproximadamente 100% nos últimos dois anos.

Somos parceiros de confiança de grandes empresas como Ambev, ArcelorMittal, Anglo American, BRF, CSN, CNH, Dexco, Eurofarma, Faber-Castell, Ford, Gerdau, Hyundai, Iveco, JCB, Klabin, Marelli, Saint-Gobain, Stellantis, Usiminas e Vallourec, entre muitas outras.

Nossos Pilares

• Humildade
• Conhecimento
• Sinceridade
• Meritocracia
• Trabalho Duro

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) BDR altamente motivado(a), apaixonado(a) por desafios e com foco em estratégias Outbound, para atuar na área comercial em Belo Horizonte (MG).

RESPONSABILIDADES & ATRIBUIÇÕES

Nesse time, você terá a oportunidade de:

• Executar cadências de prospecção multicanal (cold calls, e-mails, LinkedIn, WhatsApp);
• Qualificar leads e convertê-los em oportunidades de negócio;
• Encaminhar leads qualificados para reuniões com os AEs (Account Executives);
• Manter e atualizar o CRM (HubSpot) com precisão, registrando interações e percepções de negócios;
• Colaborar com os times deSales, Marketing & RevOps no planejamento de estratégias e ações de vendas;
• Interpretar as necessidades dos clientes e propor soluções aderentes;
• Seguir uma rotina estruturada de prospecção com resultados mensuráveis.

REQUISITOS & QUALIFICAÇÕES

O que esperamos de você:

• Experiência em vendas B2B SaaS e prospecção outbound (mínimo 3 anos);
• Conhecimento em ferramentas de prospecção ativa;
• Experiência comCRM, especialmente HubSpot;
• Excelentes habilidades de comunicação e persuasão;
• Facilidade com pesquisas online e uso de redes sociais (especialmente LinkedIn);
• Organização, disciplina e gestão de tempo para lidar com múltiplas tarefas e prazos;
• Capacidade analítica para identificar e passar adiante apenas leads qualificados;
• Abordagem de vendas consultiva e escuta ativa.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Condições de trabalho:

• Local de trabalho: Estoril / Belo Horizonte-MG
• Regime: Presencial

Quer fazer parte dessa transformação na logística internacional?
Candidate-se e venha ser um Sapiens!