Analista de ABM

Cargo Sa; Belo Horizonte; On-site; BRL 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

A Cargo Sapiens busca um Analista de ABM Sênior para construir e operar a nossa estrutura de Account-Based Marketing. Você trabalhará próximo ao time de vendas para gerar pipeline qualificado e acesso estratégico às maiores contas industriais do país.

O papel envolve desenhar plays, mapear comitês de compra, estruturar o programa por tiers e produzir conteúdos técnicos para executivos, com foco em ROI e melhoria de governança em logística.

Qualifications

• Experiência sólida em marketing B2B, com ABM em ciclos longos.
• Histórico de estruturar programas de ABM para contas enterprise.
• Domínio de CRM e lógica de funil, atribuição e pipeline.

Responsibilities

• Definir ICP e lista de contas-alvo junto com Comercial.
• Estruturar programa ABM em tiers com critérios de entrada e priorização.
• Mapear comitês de compra de contas estratégicas e alimentar Sales com IA de conta.
• Desenhar e executar plays por conta/setor: ROI, benchmarks, eventos e outreach.
• Criar conteúdos com Produto/CS voltados à indústria e comércio exterior.
• Operar ABMmedia (LinkedIn Ads) com metas por conta.
• Estabelecer SLA entre Marketing, SDR e AE e monitorar o funil.
• Conduzir revisões de contas com Comercial e ajustar estratégia com base no funil.
• Garantir higiene de dados no CRM: contas, contatos e papéis do comitê.
• Medir e relatar cobertura de contas, engajamento, oportunidades e pipeline.

Skills

Marketing B2B

ABM

Analytical thinking

Conteúdo técnico

Trabalho com times de vendas

Decisões baseadas em dados

Tools

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

LinkedIn Ads

Job description

QUEM SOMOS

Somos a primeira empresa da América Latina a digitalizar a cotação e a contratação de fretes internacionais, sendo pioneiros na transformação digital do setor.

Nossa plataforma ajuda algumas das maiores empresas do mundo, especialmente da indústria e do setor de bens de consumo, a reduzir gastos com frete entre 6% e 19%, entregando consistentemente um ROI superior a 10x. Além disso, fortalecemos a eficiência operacional, a conformidade e a governança em logística internacional e doméstica.

Apoiados por fundos de venture capital de primeira linha, captamos mais de R$ 25 milhões junto à DGF e à NXTP e mantivemos um crescimento anual de aproximadamente 100% nos últimos dois anos.

Somos parceiros de confiança de grandes empresas como Ambev, ArcelorMittal, Anglo American, BRF, CSN, CNH, Dexco, Eurofarma, Faber-Castell, Ford, Gerdau, Hyundai, Iveco, JCB, Klabin, Marelli, Saint-Gobain, Stellantis, Usiminas e Vallourec, entre muitas outras.

Nossos Pilares

• Humildade
• Conhecimento
• Sinceridade
• Meritocracia
• Trabalho Duro

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Analista de ABM Sênior para construir e operar a nossa estrutura de Account-Based Marketing. Vendemos para algumas das maiores indústrias do país, em ciclos longos e com comitês de compra amplos. Aqui, marketing não gera volume de leads: gera acesso, relacionamento e pipeline nas contas certas. Buscamos uma pessoa que desenhe o programa, execute com as próprias mãos e responda, junto com Sales, pelo pipeline que ele gera.

ESCOPO DE ATUAÇÃO

O escopo de trabalho poderá envolver:

• Definir e manter o ICP e a lista de contas-alvo junto com Comercial, usando dados de carteira, gasto com frete, setor e potencial.
• Estruturar o programa em tiers (1:1, 1:few e 1:many), com critérios claros de entrada, saída e priorização.
• Mapear o comitê de compra de cada conta estratégica (Supply Chain, Comex, Procurement, Financeiro e TI) e alimentar Sales com inteligência sobre contas e pessoas.
• Desenhar e executar plays por conta e por setor: diagnósticos de custo de frete, calculadoras de ROI, benchmarks, cases, eventos fechados, mídia segmentada e ações de direct mail.
• Criar, com Produto e CS, conteúdo que fale a língua da indústria e do comércio exterior, e não só a do marketing.
• Operar a mídia de ABM (LinkedIn Ads e plataformas de segmentação por conta) com orçamento e metas por conta.
• Montar o SLA entre Marketing, SDR e AE: o que é uma conta engajada, quando e como a conta passa para o time comercial, e como é acompanhada.
• Conduzir rituais de revisão de contas com Comercial e ajustar a estratégia a partir do que avança ou trava no funil.
• Garantir a higiene de dados no CRM: contas, contatos, papéis no comitê de compra, engajamento e atribuição.
• Medir e reportar o que importa: cobertura de contas, engajamento, oportunidades criadas, pipeline gerado e influenciado, win rate e ciclo de venda nas contas-alvo.
• Testar, medir e documentar plays, mantendo vivo o playbook de ABM da Cargo.
• Usar IA no dia a dia para pesquisa de contas, personalização em escala e análise de dados.

EXPERIÊNCIA E COMPETÊNCIAS DESEJADAS

Para esta parceria, são desejáveis:

• Experiência sólida em marketing B2B, com vivência prática em ABM em vendas complexas e ciclos longos.
• Histórico de ter estruturado, e não só executado, programas de ABM ou de marketing para contas enterprise.
• Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou Pipedrive) e de lógica de funil, atribuição e pipeline.
• Experiência com LinkedIn Ads e mídia segmentada por conta.
• Capacidade analítica: montar painéis, ler dados e tomar decisões a partir deles.
• Boa escrita e capacidade de produzir conteúdo técnico e de negócio para executivos.
• Trabalho próximo de times comerciais, com linguagem de vendas (qualificação, comitê de compra, champion).
• Comunicação clara e postura de dono do resultado.

Será um diferencial

• Ferramentas de ABM e intent data (6sense, Demandbase, RollWorks, Apollo, ZoomInfo ou similares).
• Conhecimento de metodologias de vendas como MEDDPICC ou SPIN Selling.
• Experiência em SaaS B2B vendendo para indústria, supply chain ou procurement.
• Conhecimento de logística, comércio exterior ou frete.
• Uso avançado de IA e automação em marketing.

Oferecemos um ambiente de trabalho desafiador e meritocrático, juntamente com oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional. Se você é altamente motivado e procura um grande desafio em sua carreira, a Cargo Sapiens é a oportunidade.
Quer fazer parte dessa transformação na logística internacional?