Business Development Representative (BDR)

Manpower Brazil; São Paulo; Presencial; BRL 42.000 - 66.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ManpowerGroup Brasil está recrutando profissionais para atuar na prospecção outbound de leads B2B, com foco em empresas não convertidas, usando cadência multicanal (telefone, e-mail e LinkedIn) e qualificando oportunidades logísticas. A posição envolve pesquisa de decisores, follow-ups e registro detalhado no CRM.

Interessados devem ter ensino superior (em Administração, Comércio Exterior, Logística ou Marketing) e experiência em prospecção ativa.

Formación

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Comércio Exterior, Logística, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em prospecção ativa B2B (outbound) e qualificação de leads.
• Capacidade de pesquisa de empresas, identificação de decisores e condução de follow-ups.
• Organização de pipeline e registro disciplinado de atividades em CRM (preferencialmente Salesforce).
• Desejável conhecimento de transporte, logística, cabotagem, comércio exterior e vendas B2B.
• Diferencial: experiência como BDR/SDR em logística ou serviços corporativos.

Responsabilidades

• Atuar na prospecção outbound de leads frios disponibilizados no projeto, com foco em empresas ainda não convertidas.
• Retomar contato com leads elegíveis que já foram contatados no passado por um executivo.
• Pesquisar empresas e contatos em CRM, sites e LinkedIn, identificando influenciadores e tomadores de decisão.
• Executar cadência multicanal de contatos (telefone, e-mail e LinkedIn), com follow-ups programados.
• Qualificar perfil e potencial logístico: rotas, origens/destinos, volumes, frequência, modal atual, distâncias e aderência à cabotagem/porta a porta.
• Classificar leads como cabotáveis, não cabotáveis ou pendentes de informação, documentando critérios e objeções.
• Agendar reuniões e realizar o assessment operacional para a elaboração de proposta comercial.
• Registrar interações, status, próximas ações e dados de qualificação no CRM, garantindo rastreabilidade.
• Reportar semanalmente contatos realizados, leads trabalhados, taxa de conversão, leads qualificados, reuniões agendadas e novas oportunidades.

Conocimientos

Prospecção outbound

Multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn

Qualificação de leads

Gerenciamento de pipeline

Follow-ups estruturados

Educación

Superior completo ou em andamento em Administração, Comércio Exterior, Logística, Marketing

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Responsabilidades e atribuições

Esta vaga também é destinada a Pessoas com Deficiência (PCD). Valorizamos a diversidade e incentivamos a candidatura de profissionais de todos os perfil.

Atividades da vaga:

• Atuar na prospecção outbound de leads frios disponibilizados no projeto, com foco em empresas ainda não convertidas.
• Retomar contato com leads elegíveis que já foram contatados no passado por um executivo.
• Pesquisar empresas e contatos em CRM, sites e LinkedIn, identificando influenciadores e tomadores de decisão.
• Executar cadência multicanal de contatos (telefone, e-mail e LinkedIn), com follow-ups programados.
• Qualificar perfil e potencial logístico: rotas, origens/destinos, volumes, frequência, modal atual, distâncias e aderência à cabotagem/porta a porta.
• Classificar leads como cabotáveis, não cabotáveis ou pendentes de informação, documentando critérios e objeções.
• Agendar reuniões e realizar o assessment operacional para a elaboração de proposta comercial.
• Registrar interações, status, próximas ações e dados de qualificação no CRM, garantindo rastreabilidade.
• Reportar semanalmente contatos realizados, leads trabalhados, taxa de conversão, leads qualificados, reuniões agendadas e novas oportunidades.

No ManpowerGroup, a sua carreira tem um novo rumo! Se você está em busca de crescimento, desafios e um ambiente que valoriza o seu potencial, venha fazer parte do nosso time. Aqui, cada talento é reconhecido e valorizado.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Comércio Exterior, Logística, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em prospecção ativa B2B (outbound), cold calling, abordagem por e-mail e LinkedIn e qualificação de leads.
• Capacidade de pesquisa de empresas, identificação de decisores e condução de follow-ups estruturados.
• Organização de pipeline e registro disciplinado de atividades em CRM (preferencialmente Salesforce).
• Desejável conhecimento de transporte, logística, cabotagem, comércio exterior e vendas consultivas de soluções B2B.
• Diferencial: experiência como BDR/SDR em logística ou serviços corporativos.