BDR | Business Development Representative

HunterCo; Belo Horizonte; On-site; BRL 78,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-Refeição (Cartão Caju)

Auxílio mobilidade (Cartão Caju)

Plano de Saúde Unimed (coparticipação)

Plano Odontológico

TotalPass ou Wellhub

Plataforma VIK – bem-estar

Job summary

HunterCo está recrutando um BDR para Belo Horizonte (MG), com foco em cadências multicanal (cold calls, e-mails, LinkedIn, WhatsApp) e qualificação de leads para oportunidades de negócio.

Buscamos 3+ anos de experiência em vendas B2B SaaS, domínio de HubSpot e habilidades de comunicação persuasiva. Oferecemos benefícios como plano de saúde, vale-refeição e auxílio mobilidade para apoiar o seu desempenho.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B SaaS e prospecção outbound (mínimo 3 anos).
• Conhecimento em ferramentas de prospecção ativa e CRM (HubSpot).
• Excelentes habilidades de comunicação e persuasão.
• Organização para lidar com várias tarefas e prazos.
• Capacidade de entender necessidades dos clientes e propor soluções.

Responsibilities

• Executar cadências de prospecção multicanal (cold calls, e-mails, LinkedIn, WhatsApp).
• Qualificar leads e convertê-los em oportunidades de negócio.
• Encaminhar leads qualificados para reuniões com os AEs.
• Manter o CRM (HubSpot) com precisão de interações e percepções.
• Colaborar com Sales, Marketing & RevOps no planejamento de ações de vendas.
• Interpretar necessidades dos clientes e propor soluções aderentes.

Skills

Vendas B2B SaaS

Prospecção outbound

Comunicação persuasiva

Gestão de tempo

Análise de leads

Escuta ativa

Abordagem consultiva

Tools

HubSpot CRM

Job description

Se você é proativo, orientado a resultados e busca crescer junto a uma scaleup que está transformando a gestão de fretes, essa oportunidade é para você. Estamos em busca de um(a) BDR altamente motivado(a), apaixonado(a) por desafios e com foco em estratégias Outbound, para atuar na área comercial em Belo Horizonte (MG).

The company:

Somos uma startup que está revolucionando o mercado de logística internacional! Nossa solução SaaS (Software as a Service) otimiza e simplifica a gestão de fretes aéreos, marítimos, terrestres e multimodais. Já somos a maior plataforma de cotação e contratação de fretes do Brasil e seguimos em ritmo acelerado de crescimento. Apoiamos algumas das maiores empresas do mundo, de diferentes segmentos, a transformar seus processos logísticos com mais eficiência, tecnologia e confiabilidade.

Reconhecimento no mercado

• Melhor Fornecedor do Ano 2023 – Hyundai
• Top 100 Open Startups 2024
• Indicação 100 Open Startups 2025 – Edição Especial Campeãs da Década

Nossos Pilares:

• Humildade
• Conhecimento
• Sinceridade
• Meritocracia
• Trabalho Duro

Responsibilities:

• Executar cadências de prospecção multicanal (cold calls, e-mails, LinkedIn, WhatsApp)
• Qualificar leads e convertê-los em oportunidades de negócio
• Encaminhar leads qualificados para reuniões com os AEs (Account Executives)
• Manter e atualizar o CRM (HubSpot) com precisão, registrando interações e percepções de negócios
• Colaborar com os times de Sales, Marketing & RevOps no planejamento de estratégias e ações de vendas
• Interpretar as necessidades dos clientes e propor soluções aderentes
• Seguir uma rotina estruturada de prospecção com resultados mensuráveis

Must-have skills:

• Experiência em vendas B2B SaaS e prospecção outbound (mínimo 3 anos)
• Conhecimento em ferramentas de prospecção ativa
• Experiência com CRM, especialmente HubSpot
• Excelentes habilidades de comunicação e persuasão
• Facilidade com pesquisas online e uso de redes sociais (especialmente LinkedIn)
• Organização, disciplina e gestão de tempo para lidar com múltiplas tarefas e prazos
• Capacidade analítica para identificar e passar adiante apenas leads qualificados
• Abordagem de vendas consultiva e escuta ativa

Even better if you know:

Benefíts:

• Vale-Refeição (Cartão Caju).
• Auxílio mobilidade (Cartão Caju).
• Plano de Saúde Unimed (com coparticipação).
• Plano Odontológico.
• TotalPass ou Wellhub.
• Plataforma VIK – programa de bem-estar e saúde com gamificação.