Business Development Representative - BDR Pleno (Inbound e Outbound)

Company Hero; São Paulo; Hybrid; BRL 89,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Envio de equipamentos

Vale refeição e vale transporte em on‑

Benefício saúde

Benefício odontológico

Parceria com o SESC

Seguro de vida

Previdência privada

Day off no mês do aniversário

WellHub com dependentes

Licenças maternidade/paternidade estic

Reembolso creche

Benefício OnHappy: descontos em viajes

Desconto em cursos EBAC

Job summary

Company Hero está em busca de um BDR Outbound pleno para atuar no desenvolvimento de negócios, com atuação híbrida e presença no escritório da Av. Paulista 2 vezes/semana.

Você terá foco em prospecção ativa, geração de leads qualificados e construção de relacionamentos estratégicos, reportando-se à equipe de vendas e mentorando outros BDRs. Excelente oportunidade para acelerar seu crescimento em um ambiente dinâmico e premiado.

Qualifications

• Experiência comprovada de 3+ anos como BDR Outbound ou função similar no desenvolvimento de negócios.
• Histórico de alcance ou superação de metas de geração de leads e qualificação.
• Domínio de SPIN Selling e habilidades de comunicação para construir relacionamentos.

Responsibilities

• Executar atividades de prospecção ativa (outbound) para identificar e qualificar leads de alto valor.
• Desenvolver e implementar estratégias para engajar decisores de empresas-alvo.
• Realizar cold calls, envio de e-mails personalizados e interações via LinkedIn/ WhatsApp.
• Colaborar com o time de vendas para transferir leads qualificados e manter o funil ativo.
• Atualizar o CRM com informações precisas sobre leads e follow-ups.
• Analisar métricas de desempenho e ajustar a abordagem para melhorar conversões.
• Ser mentor para outros BDRs e compartilhar melhores práticas.
• Monitorar tendências de mercado e ajustar estratégias de prospecção.

Skills

Prospecção ativa

Comunicação eficaz

Negociação

SPIN Selling

Mentoria

Tools

HubSpot

Job description

Transformar o futuro do trabalho independente não é só o que fazemos: é o que nos move todos os dias!

Se isso faz sentido para você, já temos muito em comum.

O que realmente buscamos é protagonismo, atitude e conexão genuína com essa missão. Somos um time que aprende rápido, trabalha junto e transforma desafios em resultados reais. A curiosidade nos move, o respeito une e a diversidade fortalece: porque as melhores ideias nascem quando perspectivas diferentes se encontram.

Estamos dobrando de tamanho ano após ano, conquistando novos mercados e construindo algo que poucos têm a chance de ver de dentro. Se você quer aprender muito, ter autonomia de verdade e deixar uma marca que importa, esse é o seu lugar.

Um ambiente colaborativo, diverso e dinâmico.
Autonomia, aprendizado e crescimento acelerado.
Participação ativa na construção de um case de impacto real.
Uma empresa sólida, premiada e cada vez mais reconhecida no mercado.

Sobre o Desafio:

Estamos à procura de uma pessoa BDR Pleno Outbound altamente motivada e experiente para se juntar à nossa equipe de desenvolvimento de negócios.

A pessoa candidata ideal terá sólida experiência em prospecção ativa e outbound, com habilidades comprovadas em gerar leads qualificados, construir relacionamentos estratégicos e alcançar metas de vendas agressivas.

Se você é uma pessoa proativa, orientada a resultados e apaixonada por impulsionar o crescimento de negócios, essa é a oportunidade ideal para você!

Quer fazer parte dessa história e deixar o seu legado? Vem ser Hero!

O que você irá fazer:

• Executar atividades de prospecção ativa (outbound) para identificar e qualificar leads de alto valor;
• Desenvolver e implementar estratégias para engajar decisores de empresas-alvo;
• Realizar chamadas frias (cold calls), envio de e-mails personalizados e interações via LinkedIn/whatsapp para conectar-se com potenciais clientes;
• Colaborar com o time de vendas para transferir leads qualificados e garantir a continuidade do funil de vendas;
• Manter o CRM atualizado com informações precisas sobre leads, status de negociações e atividade de follow-up;
• Analisar métricas de desempenho e ajustar a abordagem para maximizar a eficiência de conversão de leads;
• Ser um mentor para outros BDRs, oferecendo suporte e compartilhando melhores práticas;
• Acompanhar tendências de mercado e ajustar estratégias de prospecção de acordo com as necessidades do negócio.

O que buscamos:

• Experiência comprovada de 3+ anos como BDR Outbound ou em função similar no desenvolvimento de negócios;
• Histórico sólido de atingimento ou superação de metas de geração de leads e qualificação;
• Habilidade excepcional em comunicação verbal e escrita, com foco em construir relacionamentos;
• Forte capacidade de negociação e influência;
• Proatividade e inquietude;
• Ter domínio da metodologia de SPIN Selling;
• Ter disponibilidade para trabalhar presencialmente 2 vezes na semana (nosso escritório fica na Av. Paulista);

Não é obrigatório, mas será muito legal se você tiver:

• Experiência em startup;
• Experiência com vendas B2B e B2C;
• Experiência com contadores.
• Experiência com HubSpot.

Informações adicionais:

• Envio de equipamentos;
• Vale Refeição e vale transporte em cartão de benefícios flexível;
• Benefício Saúde;
• Benefício Odontológico;
• Parceria com o SESC;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• Day Off no mês do aniversário;
• WellHub com dependentes;
• Licenças maternidade/paternidade estendidas;
• Reembolso creche;
• Benefício OnHappy: descontos em viagens e hospedagens;
• Desconto em cursos da EBAC.