BDR

LET'S; São Paulo; Presencial; BRL 45.000 - 78.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A LET'S recrut a um profissional para compor o time de vendas, atuando em prospecção outbound, qualificação inicial e geração de pipeline. O candidato deverá trabalhar com canais multicanal, mapear contas e manter cadências consistentes.

Utilizará LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator, Apollo e o HubSpot para enriquecer leads, registrar atividades e reportar insights de mercado. Requisitos incluem experiência em prospecção B2B e excelente comunicação.

Formación

• Experiência em prospecção B2B / outbound.
• Conhecimento de técnicas de abordagem e qualificação comercial.
• Habilidade prática de prospecção por telefone e canais digitais.
• Experiência em ferramentas de prospecção e enriquecimento de leads (LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator, Apollo).
• Domínio em gestão de rotina, cadências comerciais, follow-ups e disciplina de pipeline.
• Conhecimento de Excel / Google Sheets para organização e análise de dados.
• Excelente comunicação verbal, escrita e capacidade de argumentação.
• Capacidade de pesquisar empresas a fundo, mapear organogramas e compreender o modelo de negócio do prospect.
• Experiência prévia com o CRM HubSpot (ou CRM de mercado equivalente).
• Conhecimento de metodologias e frameworks de qualificação comercial.

Responsabilidades

• Executar prospecção ativa (outbound) de novos clientes, com foco nos segmentos e ICP definidos pela LET’S.
• Realizar contatos multicanal de ponta a ponta (telefone, e-mail, LinkedIn e demais canais).
• Mapear o mercado, identificar empresas aderentes e abordar decisores e influenciadores das contas.
• Conduzir a primeira qualificação da oportunidade, avaliando perfil, operação, dores, potencial e momento de compra.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Vendas e garantir a passagem de bastão alinhada.
• Realizar follow-ups de forma estruturada, persistente e com cadência comercial consistente.
• Manter o CRM atualizado com histórico, status e próximos passos das oportunidades.
• Trabalhar e enriquecer listas de prospecção, descobrindo novas contas dentro dos segmentos prioritários.
• Reportar percepções e aprendizados sobre mercado, ICP, objeções e oportunidades ao time Comercial.
• Atingir metas de atividades (contatos, cadências), reuniões qualificadas e volume de pipeline gerado.

Herramientas

LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

HubSpot

Descripción del empleo

A LET'S orquestra a operação logística de mais de 200 empresas, conectando canais de venda, transportadoras e operadores logísticos em um único ecossistema inteligente. Cobrimos 3.000+ cidades com uma rede de 320+ transportadoras parceiras. Somos o sistema operacional de IA para a logística moderna.

Estamos em busca de um profissional BDR para fazer parte do nosso time conforme as descrições abaixo:

Responsabilidades

• Executar prospecção ativa (outbound) de novos clientes, com foco nos segmentos e ICP definidos pela LET’S;
• Realizar contatos multicanal de ponta a ponta (telefone, e-mail, LinkedIn e demais canais);
• Mapear o mercado, identificar empresas aderentes e abordar decisores e influenciadores das contas;
• Conduzir a primeira qualificação da oportunidade, avaliando perfil, operação, dores, potencial e momento de compra;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Vendas e garantir a passagem de bastão alinhada;
• Realizar follow-ups de forma estruturada, persistente e com cadência comercial consistente;
• Manter o CRM atualizado com histórico, status e próximos passos das oportunidades;
• Trabalhar e enriquecer listas de prospecção, descobrindo novas contas dentro dos segmentos prioritários;
• Reportar percepções e aprendizados sobre mercado, ICP, objeções e oportunidades ao time Comercial;
• Atingir metas de atividades (contatos, cadências), reuniões qualificadas e volume de pipeline gerado.

Requisitos

• Experiência em prospecção B2B / outbound;
• Conhecimento de técnicas de abordagem e qualificação comercial;
• Habilidade prática de prospecção por telefone e canais digitais;
• Experiência em ferramentas de prospecção e enriquecimento de leads (LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator, Apollo e ferramentas equivalentes);
• Domínio em gestão de rotina, cadências comerciais, follow-ups e disciplina de pipeline;
• Conhecimento de Excel / Google Sheets para organização e análise de dados;
• Excelente comunicação verbal, escrita e capacidade de argumentação;
• Capacidade de pesquisar empresas a fundo, mapear organogramas e compreender o modelo de negócio do prospect;
• Experiência prévia com o CRM HubSpot (ou CRM de mercado equivalente);
• Conhecimento de metodologias e frameworks de qualificação comercial.