Massive Distributors Channels NE 2 – Executivo(a) de Contas Estrutural

TIM Brasil; Feira de Santana; On-site; BRL 89,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Odontológica

Gympass

Vale Alimentação/Refeição

Vale Transporte

Previdência Privada

Celular com Internet Ilimitada

Inglês Online

Treinamento Interno

Participação nos Lucros

Auxílio Creche

Job summary

TIM Brasil busca profissional para atuar com relacionamento com promotoria e distribuidores, em formato híbrido entre farmer e hunter, acompanhando o processo de vendas para atingir metas e resultados.

O candidato atuará com ações de trade marketing, negociações estratégicas e acompanhamento de KPIs, contribuindo para soluções junto aos parceiros e cliente.

Qualifications

• Experiência em negociação e vendas consultivas.
• Gestão de parceiros e contatos com distribuidores.
• Conhecimento em Pacote Office e Power BI.
• Experiência em leitura de indicadores KPIs e construção de planos de ação.
• Experiência no mercado de telecomunicações.
• Formação superior completa em Administração.
• Possuir veículo próprio e CNH válida e ativa.

Responsibilities

• Acompanhar a execução do time Distribuidor e do parceiro associado à gestão de promotores.
• Auxiliar e coordenar ações de trade marketing para alavancar as vendas.
• Influenciar políticas comerciais junto aos parceiros e reportar oportunidades de melhoria.
• Estudar o mercado e entender profundamente o cliente, tornando-se o ponto de apoio principal.
• Participar de negociações estratégicas com parceiros para atingir resultados.
• Analisar estoque de chips (sell in) para manter carteira saudável.
• Realizar visitas a pontos de venda e acompanhar resultados de vendas no campo.
• Elaborar diagnósticos e planos de melhoria para PDVs.

Skills

Negociação

Vendas consultivas

Gestão de parceiros

Power BI

Pacote Office

KPIs

Análise de dados

Education

Superior completo em Administração

Tools

Excel

Job description

Job description

#SomosMaisNaTIM

Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.

Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.

É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.

#imagineaspossibilidades

Main responsibilities

Descrição do perfil

Responsável pelo relacionamento com promotoria e distribuidores, atuando com um perfil híbrido (farmer e hunter). Também é responsável por acompanhar o processo de vendas, a fim de garantir o alcance das metas e resultados, criando ações de alavancagem junto aos parceiros e redes de distribuidores.

Principais atividades

• Acompanhar execução do time Distribuidor;
• Acompanhar execução do parceiro associado a gestão de promotores;
• Auxiliar e coordenar, as ações de trade marketing para alavancar as vendas;
• Influenciar a criação/atualização das políticas comerciais nos parceiros, reportando internamente as oportunidades de melhoria;
• Estudar o mercado e conhecer profundamente o cliente que atende, para que possa oferecer soluções antecipadamente e se tornar o principal ponto de apoio do cliente na empresa;
• Atuar em negociações estratégicas junto aos parceiros, garantindo alcance de resultados;
• Fazer a análise da necessidade de estoque de chips (sell in), para manter estoque saudável em todos os clientes da carteira, garantindo introdução de lançamentos e ofertas no momento correto;
• Realizar visitas constantes aos pontos de venda, tanto na alocação de promotoria quanto pontos de venda do distribuidor;
• Acompanhar o resultado de vendas no campo, buscando sempre o atingimento de resultados e identificando as ações de melhoria, retroalimentando a cadeia;
• Visitar PDV's, elaborar diagnósticos e planos de melhoria.

Requirements and skills

Conhecimento, Experiência e Formação

• Experiência em processos de negociação;
• Experiência em vendas consultivas, com gestão de parceiros;
• Conhecimento em Pacote Office e Power BI;
• Experiência em leitura de indicadores KPIs e construção de plano de ação;
• Experiência no mercado de telecomunicações.
• Formação superior completa em Administração ou áreas correlatas;
• Possuir veículo próprio e CNH válida e ativa.

Additional information

Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.

Fique por dentro dos nossos benefícios:

• Assistência Médica e Odontológica*
• Benefício Medicamentos*
• Gympass*
• Vale Alimentação e/ou Refeição
• Vale Transporte
• Previdência Privada
• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz
• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo
• Programa de Treinamento e Capacitação Internos
• Participação nos Lucros
• Meu primeiro benefício – Auxílio para filhos até 2 anos de idade
• Reembolso Creche (para pais ou mães)
• Modelos de trabalho e jornada flexíveis
• Happy Day – Dia de folga no mês do aniversário
• E outros!

*Extensível a dependentes legais