Analista de Pré-venda

Intec; São Paulo; On-site; BRL 36,000 - 72,000; Full time

Job summary

A Intec, com base em São Paulo, busca um profissional de Prospecção de Leads para integrar a equipe de Vendas. O papel envolve inbound: receber, filtrar e responder aos leads provenientes de formulários, sites, campanhas de marketing ou redes sociais, qualificando-os para o time.

Além disso, há outbound: prospecção ativa via cold calls, e-mails frios e mensagens no LinkedIn para encontrar novos clientes. Registro completo no CRM e alinhamento com marketing completam o perfil.

Qualifications

• Comunicação excelente escrita e verbal, com facilidade para criar rapport rapidamente.
• Resiliência e foco em metas, lidar com objeções e acompanhar KPIs (ligações, agendamentos, conversões).
• Organização para gerenciar muitos contatos e follow-ups sem perder prazos.
• Conhecimento de ferramentas de CRM, planilhas e técnicas de contorno de objeções.

Responsibilities

• Inbound: receber, filtrar e responder aos leads que chegam por formulários, sites, campanhas de marketing ou redes sociais.
• Outbound: fazer prospecção ativa (cold calls, e-mails frios, mensagens no LinkedIn) para buscar novos clientes.
• Qualificação: aplicar critérios estratégicos (ICP e orçamento) para entender se o lead tem fit e potencial para comprar.
• Agendamento: conduzir o prospect até a reunião, demonstração de produto ou visita com o vendedor.
• Gestão de CRM: registrar interações, histórico de conversas e atualizar o funil no CRM (HubSpot, Salesforce ou Pipedrive).
• Alinhamento e Feedback: repassar informações detalhadas do cliente para o vendedor e retornar ao marketing sobre a qualidade dos leads.

Skills

Comunicação eficaz

Resiliência

Organização

Conhecimento em CRM

Tools

CRM

Job description

Prospecção De Leads

Inbound: Receber, filtrar e responder aos leads que chegam por formulários, sites, campanhas de marketing ou redes sociais.

Principais Responsabilidades

• Inbound: Receber, filtrar e responder aos leads que chegam por formulários, sites, campanhas de marketing ou redes sociais.
• Outbound: Fazer prospecção ativa (cold calls, e-mails frios, mensagens no LinkedIn) para buscar novos clientes que ainda não conhecem a empresa.
• Qualificação: Aplicar critérios estratégicos (como o Perfil de Cliente Ideal - ICP e orçamento) para entender se o lead realmente tem fit e potencial para comprar.
• Agendamento: Conduzir o prospect até o agendamento de uma reunião, demonstração de produto ou visita com o vendedor.
• Gestão de CRM: Registrar todas as interações, histórico de conversas e atualizar o funil de vendas em plataformas de CRM (como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive).
• Alinhamento e Feedback: Passar informações detalhadas do cliente para o vendedor e dar retornos ao marketing sobre a qualidade dos leads recebidos.

Requisitos e Competências Comuns

• Comunicação: Excelente oratória e escrita persuasiva, com facilidade para criar rapport (conexão) rapidamente.
• Resiliência e foco em metas: Perfil competitivo, acostumado a lidar com "nãos" e focado em indicadores de desempenho (KPIs de ligações, agendamentos e conversões).
• Organização: Capacidade de gerenciar muitos contatos ao mesmo tempo sem perder prazos de follow-up.
• Conhecimento técnico: Familiaridade com ferramentas de CRM, planilhas e técnicas de contorno de objeções.