analista comercial leads

MM Invest AI; Indaiatuba; On-site; BRL 45,000 - 78,000; Full time

Job summary

MM Invest AI procura Analista Comercial (SDR) dinâmico(a) para atuar na prospecção ativa (Outbound) e ser o primeiro contato com potenciais clientes, incluindo investidores, compradores finais ou parceiros estratégicos.

Você qualificará oportunidades, agendará reuniões para executivos de vendas e gerenciará o funil no CRM, propondo melhorias nos scripts de abordagem para aumentar a taxa de conversão.

Qualifications

• Experiência como SDR/BDR ou prospecção ativa B2B/B2C de alto valor.
• Cursando Superior em Administração de Empresas, Marketing ou Publicidade e Propaganda.
• Conhecimento de técnicas de qualificação (BANT, SPIN Selling ou GPCTDAT).
• Disponibilidade para trabalho presencial das 08:00 às 18:00.

Responsibilities

• Prospecção Ativa (Outbound): mapear, identificar e abordar potenciais clientes via telefone, e-mail, LinkedIn e mensagens diretas usando cadência de vendas.
• Qualificação rigorosa para identificar dor, orçamento, autoridade e timing do cliente.
• Gestão de funil no CRM: registrar interações, atualizar contatos e manter o pipeline organizado.
• Agendamento de reuniões: converter leads qualificados em reuniões para Executivos de Vendas.

Skills

Prospecção outbound

Qualificação de leads

CRM

Comunicação assertiva

Negociação

Gestão de pipeline

Análise de métricas

Education

Superior completo em Administração/ Marketing/ Publicidade

Tools

HubSpot

RD Station

Pipedrive

Salesforce

Job description

Buscamos um(a) Analista Comercial (SDR) altamente dinâmico(a), orientado(a) a metas e com excelente capacidade de comunicação para atuar em nossas frentes de prospecção ativa (Outbound). Este (a) profissional será o primeiro ponto de contato com potenciais clientes (investidores, compradores finais ou parceiros estratégicos), sendo responsável por qualificar oportunidades e agendar reuniões estruturadas para os Executivos de Vendas (Closer).

Principais Responsabilidades e Funções

• Prospecção Ativa (Outbound): Mapear, identificar e abordar potenciais clientes via telefone, e-mail, LinkedIn e mensagens diretas utilizando estratégias de Cadência de Vendas.
• Qualificação Rigorosa: Aplicar metodologias de qualificação (como BANT ou SPIN Selling) para identificar dor, orçamento, autoridade e timing do cliente.
• Gestão de Funil no CRM: Registrar diariamente todas as interações, atualizar dados dos contatos e manter a organização do pipeline comercial.
• Agendamento de Reuniões: Converter leads qualificados em reuniões validadas para os corretores/executivos comerciais.
• Feedback e Otimização: Analisar taxas de conversão de cada etapa da cadência e propor melhorias nos scripts de abordagem e telefonemas de prospecção. Cursando Superior em: Administração de Empresas, Marketing e/ou Publicidade e Propaganda;
• Disponibilidade para trabalho presencial das 08:00 as 18:00.
• Experiência prévia comprovada como SDR, BDR ou na área de prospecção ativa B2B ou B2C de alto valor.
• Experiência em ferramentas de CRM (Ex: HubSpot, RD Station, Pipedrive ou Salesforce).
• Experiência em técnicas de comunicação verbal e escrita (clareza, persuasão e comunicação assertiva).
• Conhecimento prévio em metodologias de vendas (BANT, SPIN Selling ou GPCTDAT).

Diferenciais Desejáveis

• Vivência ou conhecimento prático no segmento imobiliário, construção civil ou mercado financeiro/investimentos.
• Familiaridade com ferramentas de enriquecimento de dados e busca de leads (Ex: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io).