analista comercial leads

MM Invest AI; Indaiatuba; Presencial; BRL 45 000 - 78 000; Tempo integral

Resumo da oferta

MM Invest AI procura Analista Comercial (SDR) dinâmico(a) para atuar na prospecção ativa (Outbound) e ser o primeiro contato com potenciais clientes, incluindo investidores, compradores finais ou parceiros estratégicos.

Você qualificará oportunidades, agendará reuniões para executivos de vendas e gerenciará o funil no CRM, propondo melhorias nos scripts de abordagem para aumentar a taxa de conversão.

Qualificações

• Experiência como SDR/BDR ou prospecção ativa B2B/B2C de alto valor.
• Cursando Superior em Administração de Empresas, Marketing ou Publicidade e Propaganda.
• Conhecimento de técnicas de qualificação (BANT, SPIN Selling ou GPCTDAT).
• Disponibilidade para trabalho presencial das 08:00 às 18:00.

Responsabilidades

• Prospecção Ativa (Outbound): mapear, identificar e abordar potenciais clientes via telefone, e-mail, LinkedIn e mensagens diretas usando cadência de vendas.
• Qualificação rigorosa para identificar dor, orçamento, autoridade e timing do cliente.
• Gestão de funil no CRM: registrar interações, atualizar contatos e manter o pipeline organizado.
• Agendamento de reuniões: converter leads qualificados em reuniões para Executivos de Vendas.

Conhecimentos

Prospecção outbound

Qualificação de leads

CRM

Comunicação assertiva

Negociação

Gestão de pipeline

Análise de métricas

Formação académica

Superior completo em Administração/ Marketing/ Publicidade

Ferramentas

HubSpot

RD Station

Pipedrive

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Analista Comercial (SDR) altamente dinâmico(a), orientado(a) a metas e com excelente capacidade de comunicação para atuar em nossas frentes de prospecção ativa (Outbound). Este (a) profissional será o primeiro ponto de contato com potenciais clientes (investidores, compradores finais ou parceiros estratégicos), sendo responsável por qualificar oportunidades e agendar reuniões estruturadas para os Executivos de Vendas (Closer).

Principais Responsabilidades e Funções

• Prospecção Ativa (Outbound): Mapear, identificar e abordar potenciais clientes via telefone, e-mail, LinkedIn e mensagens diretas utilizando estratégias de Cadência de Vendas.
• Qualificação Rigorosa: Aplicar metodologias de qualificação (como BANT ou SPIN Selling) para identificar dor, orçamento, autoridade e timing do cliente.
• Gestão de Funil no CRM: Registrar diariamente todas as interações, atualizar dados dos contatos e manter a organização do pipeline comercial.
• Agendamento de Reuniões: Converter leads qualificados em reuniões validadas para os corretores/executivos comerciais.
• Feedback e Otimização: Analisar taxas de conversão de cada etapa da cadência e propor melhorias nos scripts de abordagem e telefonemas de prospecção. Cursando Superior em: Administração de Empresas, Marketing e/ou Publicidade e Propaganda;
• Disponibilidade para trabalho presencial das 08:00 as 18:00.
• Experiência prévia comprovada como SDR, BDR ou na área de prospecção ativa B2B ou B2C de alto valor.
• Experiência em ferramentas de CRM (Ex: HubSpot, RD Station, Pipedrive ou Salesforce).
• Experiência em técnicas de comunicação verbal e escrita (clareza, persuasão e comunicação assertiva).
• Conhecimento prévio em metodologias de vendas (BANT, SPIN Selling ou GPCTDAT).

Diferenciais Desejáveis

• Vivência ou conhecimento prático no segmento imobiliário, construção civil ou mercado financeiro/investimentos.
• Familiaridade com ferramentas de enriquecimento de dados e busca de leads (Ex: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io).